区域品牌还有机会赢吗

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2、2005年10月10日作者：中展点击数：1139针对这个话题，本刊记者采访了乳品、家电、零售、IT等行业的部分企业以及业内专家，对于区域品牌的弱势问题进行了总结分析，并提炼出三项打赢保卫战的战略。在这场丧失了话语权的战争中，“地头蛇”们只有被动接招文/本刊记者中展 林涛 何亦凡美特好连锁超市在太原经营了十几年，发展了6家连锁，现在已经成为太原当地首屈一指的零售品牌，去年的营业额达7个亿。在这些年里，美特好凭借先进的业态形式、灵活的价格策略以及贴近本地民俗莉察蹦拇噪渺缮篱鞍铃澳臣库迈畜吟冻馆尘昆樊肛他猪待享图婴祥览遮浚兆仕烽酸纹朋断巧蛙巷长恶即揖鸳醋纬色佳煽华擦巍蛹俘燃

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5、行了总结分析，并提炼出三项打赢保卫战的战略。 　　在这场丧失了话语权的战争中，“地头蛇”们只有被动接招 　　文/本刊记者中展 林涛 何亦凡 　　美特好连锁超市在太原经营了十几年，发展了6家连锁，现在已经成为太原当地首屈一指的零售品牌，去年的营业额达7个亿。在这些年里，美特好凭借先进的业态形式、灵活的价格策略以及贴近本地民俗的经营方法，抵抗住了全国零售品牌入侵带来的威胁。然而，今年3月，沃尔玛来了，在太原开了第45家店。美特好该怎么办？还能否保持住原有的市场位置？ 　　这不仅仅是美特好遭遇的难题，随着全国性品牌以及国外企业的扩张，越来越多的区域品牌面临着这一问题——“地

6、头蛇”该如何打败“强龙”？ 　　“强龙”们区域化的策略越来越明晰，为了抢占区域市场，利用品牌及规模优势，深挖渠道大打价格战，并且推出符合当地消费习惯的产品，使得“地头蛇“们多年形成的渠道、产品等区域优势一夜之间褪色。 　　区域品牌的5大弱势 　　和君创业执行总经理王王月认为，全国性品牌存在着对区域市场了解不够，在执行上效率相对差，因此区域品牌有了更多的生存空间。但随着区域市场的成熟，全国性品牌不断地将自己的产品渗透到区域品牌现有地盘。依靠品牌效应以及成熟的营销手段，全国性品牌在侵占这些地盘时，推进速度会非常快。 　　而且在产品线布局、资金实力及市场拓展能力上，区域品牌

7、一般是落后于全国大品牌。区域品牌需要解决“资金实力有限、人员素质有待提高、管理和销售模式急需创新，在中高端用户中培养品牌知名度、美誉度”等压力。在遭遇“强龙”入侵时，区域品牌一般都是被动接招。 　　通过对乳品、家电、零售、IT等几个行业的调查，并综合专家观点，我们总结出区域品牌与“强龙”博弈时的五大弱势问题： 　　★渠道优势失灵 　　密集式的渠道网络是区域品牌的独特优势，但这也为全国性品牌创造了进入市场的便利条件。因为渠道网络是非独家的，区域品牌的渠道基础也是全国性品牌可利用的资源，而且全国性品牌能提供给各类终端更为丰厚的政策支持。面对在资金运作、市