关于论摩托罗拉品牌手机在中国的营销对策

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1、关于论摩托罗拉品牌手机在中国的营销对策论摩托罗拉品牌在中国的营销对策论文导读：本论文是一篇关于论摩托罗拉品牌在中国的营销对策的优秀论文范文,对正在写有关于摩托罗拉论文的写有一定的参考和指导作用,市场。　　2、摩托罗拉品牌在中国的经营战略。摩托罗拉公司高层提出用“爱心发展中国的业务”的经营战略。经过十几年的发展，摩托罗拉在中国取得了巨大的成功，已经成为一个家喻户晓的著名品牌。在双赢的基础上，摩托罗拉制定了四大发展战略：　　（1）投资和技术转让。　　（2）人才本土化。　　（3）配套产品国产化。　　（4）以独摘要：作为全球四大厂商之一的摩托罗拉从1998年到2011年的十

2、四年间经历了从行业第一沦落到行业的第三甚至第四的位置。尽管摩托（Motorola）的品牌、知名度依旧可是其产品关注情况、市场份额和利润却是一点点下降。　　关键词：摩托罗拉品牌STS引擎以及具有电视功能的都在渐渐走入人们的生活。　　（2）居民购买力增强　　随着中国内地经济的持续增长，居民收入增加，消费者购买力水平的将不断提高，对的需求将进一步增长，市场潜力将不断增加。　　（3）娱乐　　业内人士认为音乐、拍照、游戏和媒体是以后发展的方向。　　4、T威胁　　（1）竞争者的威胁　　2007年诺基亚推广娱乐市场战略并涉足互联X服务领域；索尼爱立信涉足智能市场；三星也进入了低端

3、市场。另外黑莓和苹果也进入了中国市场，无疑这更加强中国市场竞争的激烈。国产很会把握低端消费者需求，因为拍照、摄像、MP3、MP4等功能是消费者的主要需求，這些功能齐全，价格又低的产品能迅速抢占市场。　　（2）替代品的威胁　　对行业挑战性最大的就是小灵通的威胁。小灵通的功能与类似，但购机和资费相对便宜，对一般的收入者来说很有诱惑力，因此在某个细分市场，小灵通是移动的最大代替品竞争者。　　二、摩托罗拉品牌营销策略　　（一）建立并执行品牌策略　　1、早在1988年，摩托罗拉刚进入中国无线电通讯这个市场时，整个无线通讯行业还很不成熟，因此摩托罗拉的当务之急不是如何进行市场细

4、分，而是考虑如何发展通讯这个行业，当时传呼机对中国内地的消费者而言是很神秘、很不了解的，有的只是听香港和新加坡的亲朋好友说起过，摩托罗拉正是瞄准了这个有巨大潜力的市场。　　2、摩托罗拉品牌在中国的经营战略。摩托罗拉公司高层提出用“爱心发展中国的业务”的经营战略。经过十几年的发展，摩托罗拉在中国取得了巨大的成功，已经成为一个家喻户晓的著名品牌。在双赢的基础上，摩托罗拉制定了四大发展战略：　　（1）投资和技术转让。　　（2）人才本土化。　　（3）配套产品国产化。　　（4）以独特为基础，发展合资合作。　　（二）定价策略及手段　　摩托罗拉对其产品的定价，是依据该产品对应的细

5、分市场的目标消费群的不同（也就是定位的不同），确实高、中、低不同的价位（当然在此一过程中也考虑到成本等重要影响因素）。通常情况下，摩托罗拉在推出每一种新产品时，采取的是高价格、高促销的快速撇脂的营销以获得最大当期利润。待市场上出现与此向竞争的同档次产品时，就转而采用价格、较高的快速渗透营销战略，争取更大的市场份额。　　（三）公关策略　　相对与前卫个性的广告策略，摩托罗拉的公关策略一直都是积极的，长期以来，摩托罗拉公司与中国政府、新闻界都有良好的关系。摩托罗拉一直致力于中国建设良好、和谐社会的工作。　　作为一家全球性的公司，摩托罗拉在中国建设性地与它的顾客、供应者和经

6、销商建立关系的同时，通过灵活多变的公共关系与大量感兴趣的公众保持关系，這些活动包括：与新闻界建立良好的关系、产品公共宣传、公司信息传播、游说、咨询等工作。比如其在1999年年末推广“成功论坛”就收到良好的效果三、摩托罗拉面对的理由　　（一）摩托罗拉品牌存在的理由　　（1）销售推动存在理由　　所有的产商的促销策略几乎同出一辙，都是选择在节假日或是销售推动的店庆人日子选择同样促销工具，同质化的促销策略一不新颖二没有起到明显促销的作用。　　（2）广告策略存在的理由　　摩托罗拉广告是致命的硬伤，因为从這些广告中，你可以看到一个企业是如何不觉就浪费了自己50%的广告费的，广告

7、的硬伤主要表现在三点：　　第一、产品广告缺乏核心卖点（画面其实换上任何牌子的和品牌都可以，无法表达摩托罗拉产品的独特性）　　第二、西方式的广告（摩托罗拉的广告都很有视觉冲击力，一个个穿着另类的模特，但中国消费者对这类广告永远读不明白）　　第三、广告没有针对性（多智和锐智本为商务用机。可是“多智”系列那些模特的另类造型，不能够代表多智，而“锐智”系列的贝克汉姆，一个足球明星，也不能够在智慧上让人引起共鸣）　　1、功能单一　　摩托罗拉很少出现让人眼前一亮的，同时，我们发现功能多元化，时尚化，强大化占的主导位置，但摩托罗拉很少能占有主导位置。　　2、质量理由　　近期，