市场营销团队构建中“心胜”精神的运用

《市场营销团队构建中“心胜”精神的运用》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、市场营销团队构建中“心胜”精神的运用　　摘要：心胜的核心内涵为是思想的力量，是一个人在困境中解决问题的信心和勇气,在营销团队建设中引入心胜精神，使心胜精神与市场营销有机结合，必将给市场营销带来强大的支撑。　　　　关键词：心胜精神营销团队启示。　　　　一、引言精神为主人，形骸为屋舍；主人渐贫穷，屋舍亦颓谢。人的主观能动性和创造性的内生动力源泉是人的意识和精神。所以以什么样的精神理念来指导和培育人才，决定了什么样的营销团队。金一南教授的《心胜》中提到真正的力量，发自内心,心胜则兴，心败则衰,战胜对手有两次，第一次在内心

2、中.其折射出的内涵延伸到营销团队建设来说，要想占据市场高地，就必须要有敢为人先的勇气，迎难而上克难攻坚的必胜信念，同时还要有高效的沟通能力和独立自主的判断力。对此内涵可具体提取为敢于亮剑、必胜信念、高效沟通及独立自主这四个维度。心胜精神理念的四个维度是有机整体，层层推进、相互联系、相互依存、相互促进。这些都是衡量一个营销团队是否具备活力和效力的精神层面指标，更决定了其市场的表现优异与否。对于心胜精神不仅是喊喊口号，只是停止在意识领域层面，还可以从方法论层面予以解读，充分借鉴。　　　　二、心胜精神的内涵及意义心胜是金

3、一南教授经过20余年长期积累而成，并非一气呵成，其最初源于军事研究，思虑的是军队建设，由军人生来为战胜演变至军之魂,又因其指导意义不局限于军事，而是普世大众的，提倡的是正能量，因此之后发展演变为心胜.战胜对手有两次，第一次在内心中,是内心必胜信念的爆发，这种精气神就是心胜.　　　　心胜理念能够赋予每个人，每个组织乃至整个民族以力量。在中华民族百年复兴的关键性历史进程中，需要心胜这一精神理念。真正的胜利者，要有内心的力量。而当今社会非常缺乏这种精神，反而过多的强调物质，强调背景，进而被利益诱惑，被障碍征服，从而走向真

4、正意义上的衰亡。因此，在当前提出心胜恰到好处。　　　　心胜是健康的心智和必胜的信念的完美统一。心智是人们的心理与智能的表现，是各项思维能力的总和，用以感受、观察、理解、判断、选择、记忆、想像、假设、推理，而后以此指导人们行为。信念是一种需要，它是激励人按照自己认为正确的观点、原则去行动、去实现目标的一种强大的内在力量。苏轼云：古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志,说明成功不仅需要健康的心智，更要有必胜的信念。健康的心智和必胜的信念是相辅相成的。健康的心智是获得知识、应用知识、抽象推理的成熟表现，是必胜信

5、念的支撑；而顽强、必胜的信念可促进心智不断成长，不断成熟，更加健康，正如墨翟所指志不强者智不达.　　　　心胜强调真正的力量发自内心，指出战胜对手有两次，第一次在内心中。心胜的核心内涵为是思想的力量，是一个人在困境中解决问题的信心和勇气,导致的必然是心胜则兴，心败则衰这一结果。　　　　三、心胜精神对营销团队建设的启示决定一个营销人员能力的不是技巧，不是学历，而是一个人的精神。而心胜精神包含了主动、无畏、责任、敬业等营销人员必不可少的精神准则。面对严峻的市场挑战与考验，营销人员必须要有战胜困难的勇气和必胜的信心，必须要

6、大力弘扬走遍千山万水，道尽千言万语，闯过千难万险，克服千辛万苦的工作作风。　　　　1.树立营销团队敢于亮剑的意识。在市场营销中必然会遇到各种各样的困难或障碍，面对这种情况，必须毫不犹豫地发挥敢于亮剑的精神，在竞争中谋求生存，在困难中寻找机会，在绝望中创造希望，进而树立营销团队敢于亮剑意识。在营销工作中，要树立团队敢于亮剑意识，首先要求营销团队领导者率先垂范，率先亮剑。古语政者正也，子率以正，孰敢不正就是领导者率先垂范敢于亮剑的价值体现。反之，如果一名领导者在关键时刻心虚胆怯，必然导致整个团队士气的瓦解。其次，在市场

7、营销的实际工作中，培养团队成员的主观能动性、执行到位性，充分调动团队成员大无畏的胆略，鼓励团队成员不达目的不罢休的锲而不舍。再者，以结果导向促成敢于亮剑意识培养的良性循环。工作上的困难克服它，工作上的矛盾化解它，工作中的压力挑战它，工作上的瓶颈突破它，这一切艰难险阻的突破，必然对营销团队亮剑意识的培养具有正向推动力。　　　　2.塑造营销团队的必胜信念。必胜信念是心胜精神理念的核心内涵。信念是强大的精神力量，有了坚定的信念，就能精神振奋、克服困难；信念，是成功的起点，是托起人生大厦的坚强支柱！面对极为有限的资源、营销

8、团队成员有限的精力及长期反反复复枯燥工作的压力，只有必胜的信念可以支撑起成功。其一，在营销过程中，不断灌输营销团队成员信念的力量，要让团队成员相信，这种力量，是人人皆可拥有的，是人人应该拥有的，有了它，希望和梦想就有实现的可能，没有它，则会感到空虚、恐惧，生存也失去意义；其二，信念是存在于管理学中冰山模型水面以下的部分，是需要大量精力去呵护培养的，企业不能因