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时间:2018-10-24
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1、市场营销团队构建中“心胜”精神的运用 摘要:“心胜”的核心内涵为“是思想的力量,是一个人在困境中解决问题的信心和勇气”,在营销团队建设中引入“心胜”精神,使“心胜”精神与市场营销有机结合,必将给市场营销带来强大的支撑。 关键词:心胜精神营销团队市场营销团队构建中“心胜”精神的运用 摘要:“心胜”的核心内涵为“是思想的力量,是一个人在困境中解决问题的信心和勇气”,在营销团队建设中引入“心胜”精神,使“心胜”精神与市场营销有机结合,必将给市场营销带来强大的支撑。 关键词:心胜精神营销团队启示。 一、引言 “精神为主人,形骸为屋舍;主人渐贫穷,屋舍亦颓谢。”人的主
2、观能动性和创造性的内生动力源泉是人的意识和精神。所以以什么样的精神理念来指导和培育人才,决定了什么样的营销团队。金一南教授的《心胜》中提到“真正的力量,发自内心”,“心胜则兴,心败则衰”,“战胜对手有两次,第一次在内心中”.其折射出的内涵延伸到营销团队建设来说,要想占据市场高地,就必须要有敢为人先的勇气,迎难而上克难攻坚的必胜信念,同时还要有高效的沟通能力和独立自主的判断力。对此内涵可具体提取为敢于亮剑、必胜信念、高效沟通及独立自主这四个维度。“心胜”精神理念的四个维度是有机整体,层层推进、相互联系、相互依存、相互促进。这些都是衡量一个营销团队是否具备活力和效力的精神层面指标,更决定了其
3、市场的表现优异与否。对于“心胜”精神不仅是喊喊口号,只是停止在意识领域层面,还可以从方法论层面予以解读,充分借鉴。 二、“心胜”精神的内涵及意义 “心胜”是金一南教授经过20余年长期积累而成,并非一气呵成,其最初源于军事研究,思虑的是军队建设,由“军人生来为战胜”演变至“军之魂”,又因其指导意义不局限于军事,而是普世大众的,提倡的是正能量,因此之后发展演变为“心胜”.“战胜对手有两次,第一次在内心中”,是内心必胜信念的爆发,这种精气神就是“心胜”. “心胜”理念能够赋予每个人,每个组织乃至整个民族以力量。在中华民族百年复兴的关键性历史进程中,需要“心胜”这一精神理念。真正的
4、胜利者,要有内心的力量。而当今社会非常缺乏这种精神,反而过多的强调物质,强调背景,进而被利益诱惑,被障碍征服,从而走向真正意义上的衰亡。因此,在当前提出“心胜”恰到好处。 “心胜”是健康的心智和必胜的信念的完美统一。心智是人们的心理与智能的表现,是各项思维能力的总和,用以感受、观察、理解、判断、选择、记忆、想像、假设、推理,而后以此指导人们行为。信念是一种需要,它是激励人按照自己认为正确的观点、原则去行动、去实现目标的一种强大的内在力量。苏轼云:“古之立大事者,不惟有超世之才,亦必有坚忍不拔之志”,说明成功不仅需要健康的心智,更要有必胜的信念。健康的心智和必胜的信念是相辅相成的。健
5、康的心智是获得知识、应用知识、抽象推理的成熟表现,是必胜信念的支撑;而顽强、必胜的信念可促进心智不断成长,不断成熟,更加健康,正如墨翟所指“志不强者智不达”. “心胜”强调真正的力量发自内心,指出战胜对手有两次,第一次在内心中。“心胜”的核心内涵为“是思想的力量,是一个人在困境中解决问题的信心和勇气”,导致的必然是“心胜则兴,心败则衰”这一结果。 三、“心胜”精神对营销团队建设的启示 决定一个营销人员能力的不是技巧,不是学历,而是一个人的精神。而“心胜”精神包含了主动、无畏、责任、敬业等营销人员必不可少的精神准则。面对严峻的市场挑战与考验,营销人员必须要有战胜困难的勇气和必
6、胜的信心,必须要大力弘扬“走遍千山万水,道尽千言万语,闯过千难万险,克服千辛万苦”的工作作风。 1.树立营销团队敢于亮剑的意识。在市场营销中必然会遇到各种各样的困难或障碍,面对这种情况,必须毫不犹豫地发挥敢于亮剑的精神,在竞争中谋求生存,在困难中寻找机会,在绝望中创造希望,进而树立营销团队敢于亮剑意识。在营销工作中,要树立团队敢于亮剑意识,首先要求营销团队领导者率先垂范,率先亮剑。古语“政者正也,子率以正,孰敢不正”就是领导者率先垂范敢于亮剑的价值体现。反之,如果一名领导者在关键时刻心虚胆怯,必然导致整个团队士气的瓦解。其次,在市场营销的实际工作中,培养团队成员的主观能动性、执行到
7、位性,充分调动团队成员大无畏的胆略,鼓励团队成员不达目的不罢休的锲而不舍。再者,以结果导向促成敢于亮剑意识培养的良性循环。工作上的困难克服它,工作上的矛盾化解它,工作中的压力挑战它,工作上的瓶颈突破它,这一切艰难险阻的突破,必然对营销团队亮剑意识的培养具有正向推动力。 2.塑造营销团队的必胜信念。必胜信念是“心胜”精神理念的核心内涵。信念是强大的精神力量,有了坚定的信念,就能精神振奋、克服困难;信念,是成功的起点,是托起人生大
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