国际贸易实务实训指导书

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1、国际贸易实务实训指导书编写：瞿启平二〇〇八年六月46《国际贸易实务》实训指导书目录总体说明3实训一了解TMT软件6实训二建立业务关系8实训三出口报价核算12实训四发盘16实训五出口还价核算18实训六还盘20实训七成交23实训八签约25实训九审证27实训十改证30实训十一订舱32实训十二报关34实训十三投保36实训十四制单结汇38实训十五审单40实训十六善后42实训十七总结4446总体说明由于国际贸易中的交易双方隶属于不同的国家或地区，因此这种商业活动比国内贸易更为复杂、更具有挑战性。国际贸易工作的最大特点就是要求从业人员在

2、掌握基本知识的同时，必须具有很强的实际工作能力。国际贸易专业的学生已掌握了大量的国际贸易基础知识，需要将理论与实践相结合，需要一个仿真模拟的平台将以往所学具体化，提高动手操作能力，为其实现就业的“零距离”打下坚实的基础。1．实训目的与要求通过模拟操作，使学生能够熟练掌握国际贸易的业务流程和相关操作，培养其自学和动手能力、理解能力和动态思维能力。2．实训内容通过系统分组，每位学生分别扮演不同出口公司的业务人员，以进出口交易为序，逐项进行：交易磋商——签订合同——履行合同——交易总结。3．参考课时实训编号实训内容课时1了解TM

3、T软件0.52建立业务关系1.53出口报价核算３4发盘15出口还价核算0.5466还盘17成交0.58签约39审证310改证111订舱312报关0.513投保1.514制单结汇215审单316善后117总结2合计284．实训材料准备（1）TMT软件、实训指导书（2）学生自备：《国际贸易实务》教材、英汉字典、计算器等5．考核办法由指导教师对各个实训环节进行评估打分，然后将17个环节的分数进行平均，最后评定出优（90分及以上）、良（80分及以上～90分以下）、中（70分及以上～80分以下）、及格（60分及以上～70分以下）、不

4、及格（60分以下）五等。报价核算　　　　　　　　　　　　１５％46磋商信函　　　　　　　　　　　　１０％合同条款　　　　　　　　　　　　１５％信用证审核及修改　　　　　　　　１０％单据制作　　　　　　　　　　　　１５％单据审核　　　　　　　　　　　　１５％出勤率　　　　　　　　　　　　　１０％实训总结报告　　　　　　　　　　１０％46实训一了解TMT软件1．实训目的与要求：了解TMT软件的训练内容和所要达到的效果，并掌握该软件的一般操作方法2．实训内容：了解TMT软件的一般操作方法3．实训准备：机房、TMT软件；实训指导书

5、4．实训步骤：（1）学生按其学号就座，且在内实训期间不得变更（2）指导教师简要介绍TMT软件的训练内容和所要达到的效果（3）学生按TMT网址进入软件训练平台（4）指导教师指导学生熟悉软件操作流程和操作方法（5）学生每人在E盘新建一个文件夹，以备保存个人作业文件夹名称为本人姓名和学号，格式如：黄蓉（34）（6）指导教师向学生强调每一步操作必须在规定时限完成。在规定时限内完成的可以重复提交（替换原答案），超过时限者将无法补交。5．实训方法：软件模拟操作6．考核办法：考核内容占分比例考核方法评分标准出勤状况30%点名正常100分

6、迟到/早退60分请假60分46缺勤0分操作的积极性40%现场考查十分积极90分以上较积极70～90分积极性一般60～70分完全未操作0分实训完成情况30%作业优90分或以上良80～90分中70～80分差60～70分未作完60或以下未提交0分7．思考与练习出口交易和进口交易都有哪些具体业务程序？46实训二建立业务关系1．实训目的与要求：掌握建交函的格式和内容2．实训内容：撰写建交函的内容3．实训准备：机房、TMT软件；实训指导书、《国际贸易实务》教材、英汉字典4．实训步骤：（1）进入本步“业务操作”，了解自己所在公司的经营状

7、况和产品，并根据“操作要求”向进口商拟写建交函（在指导教师规定的时间内必须完成）。l提示：一笔具体的交易往往始于出口商主动向潜在客户发函建立业务关系。就标准规范的层次而言，建立业务关系的信函一般应包括如下内容。①说明信息来源，即如何取得对方资料可通过驻外使馆、商会、商务办公室、银行、或各种媒体广告、互联网等询得，或在交易会、展览会上结识。例如：WElearnedfromthecommercialcounselor’sofficeofourembassyinyourcountrythatyouareinterestedinC

8、hinesehandicraft.Wehaveobtainedyournameandaddressfromtheinternet.Ourmarketsurveyshowedthatyouarethelargestimporter46ofcasesandbagsinEgypt.②言明去函目的一般说来，出口