毕业论文----网络营销策略探析

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1、泰兴银杏的网络营销策略探析【摘要】如今，全球已步入网络时代。随着电子商务的迅猛发展，买卖双方可以在不谋面的情况下达成各种商贸协议，完成交易。网络营销已被各企业所看重。本文对泰兴银杏进行SWOT分析，总结出具体的优势以及所面临的问题，从而提出有针对性的网络营销策略。【关键词】泰兴银杏SWOT分析网络营销策略一、引言随着电子商务的迅猛发展，利用Internet进行购物的消费方式已渐流行，市场份额也在迅速扩大。目前我国有8万余家企业已加入互联网，并涉及网络营销，其中以计算机行业、通讯行业、金融行业较为普遍，计算机行业占34%，通讯行业

2、为23%，金融行业为11%，其他为32%。由此可以看出，网络营销作为一种新型的营销模式，已得到现代企业的普遍认同。然而，目前泰兴银杏处于丰年谷贱的尴尬境地，市场价格逐年下滑。传统的营销方式已不足以对银杏的发展产生巨大的推动力，因此网络营销作为一种新生力量，将引导泰兴银杏走出困境，赢得成功。二、泰兴银杏的SWOT分析（一）优势分析1．历史悠久、营养价值高泰兴是中国著名的银杏之乡，种植历史悠久。据相关记载及专家考证，银杏栽培已有1000多年历史，现有500年以上的古银杏近百株，其中百亩以上古银杏群落20多个。而泰兴早在250多年前就

3、采用嫁接技术繁殖银杏，目前100年以上的银杏嫁接树已有6000多株。银杏营养丰富，药食俱佳。泰兴银杏中含有丰富的淀粉、蛋白质、脂肪、黄酮，而且其中还含有人体需要的各种氨基酸，特别是9种人体不能合成或不能完全合成的氨基酸。因此常食用泰兴银杏可滋补身体，延年益寿。泰兴地区百岁老人数位于全国县级市前列就很能说明这一问题。2．资源丰富、规模效应大泰兴银杏资源丰富。全市拥有定植银杏树630万株，人均近5株。银杏成片林12万亩，常年白果产量4000吨，约占全国总产量的1/3。在泰兴农村每家前屋后都有数量不等的银杏树，百年以上的古银杏树也随处

4、可见。8规模效应是因产品生产规模的增大带来的经济效益提高，现在泰兴银杏就具备了这个条件。一些企业已进入银杏产品的开发领域，有关银杏的食用、药用、美容、观赏和生态价值得到了进一步的开发，银杏产业链得以延伸，所以在重点乡镇以银杏生产，加工为基础的银杏产业链已经初具规模。（二）劣势分析1．宣传方式单一、社会知晓度低现在对泰兴银杏的宣传仍只是以电视作为主导媒介，其他媒介尤其是网络宣传，几乎是空白。百度中涉及到泰兴银杏的网站只有一个，而且其中仅仅介绍了部分的银杏历史及药用价值，未对泰兴银杏进行全面的展现。在泰兴举办的银杏节已有四届，但除泰

5、兴地区外，所知者很少。网络中有关视频及报道也是一笔带过，没有进行大量的宣传。如今，网民已过3亿，他们都养成了上网浏览信息的习惯。因此，网络宣传的多与少将直接影响泰兴银杏的社会知晓度。2．银杏的加工滞后于种植泰兴银杏的加工企业虽有十多家，但其加工的银杏产品未能满足市场需求。这些企业规模较小，小农经济意识较深，不能依托网络对银杏深加工的技术进行交流，由此产品技术含量不高。在20世纪90年代至21世纪初，先后有十多家企业投资银杏加工，但由于技术含量较低，产品单一等原因，目前在泰兴仅存5、6家，而且市场份额很小。导致现在银杏的经济、药用

6、价值未能得到充分的开发。3．网络营销意识淡薄在阿里巴巴等著名的交易网站中，泰兴银杏的买卖很少。因为目前泰兴市的银杏产业中，实力较强的大型企业很少，对银杏在网站的建设投入很低，网络营销意识淡薄。所以一些银杏加工企业与农户基本上处于原始的收购、付款的买卖关系，双方共同的利益未达到最大化。企业忽视了网络营销的重要性，未能对当季的银杏价格进行披露，这就使得一些商贩为得到更大利润统一压价，损害了农户的利益。所以农户缺乏对市场的了解，不能对风险进行预测，就造成了丰年谷贱的局面。4．网站中内容匮乏现在Internet发展迅速，使得许多网民能够

7、通过网络来获取信息，在身边就流传着这么一句话：有问题找百度。当客户想要知道银杏时，首先就想到上网进行搜索。但是却无法获得所需的信息，或者是内容匮乏，不能满足客户的需求。在泰兴银杏的网站中，只有大片段的历史与价值介绍。长期下去，客户就无法全面了解泰兴银杏，对泰兴银杏形成很差的偏见。因此泰兴银杏的网站要不断地进行建设、维护，及时更新相关产品信息，而且信息要全面，随时与客户的需求一致，让客户关注泰兴银杏的发展。5．沟通不畅8有时农户种植的银杏会早熟，但未到收获季节。农户想要将早熟的银杏卖掉，就得花很长时间找合适的买家。这些时间就有可能

8、使银杏的品质等级下降。买卖双方不能进行及时的沟通，会错失很多机会。（三）机遇分析泰兴银杏因品质优良，曾先后获得多项荣誉。2002年7月，被江苏省无公害农产品认定委员会认定为“江苏省无公害农产品”；2004年8月，经国家质监总局批准获国家原产地域产品保护；2004