凡客诚品的网络营销策略探析[毕业论文]

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1、本科毕业论文（20__届）凡客诚品的网络营销策略探析摘要：基于互联网的网络营销使市场经济环境发生了巨大的变化，通过简要介绍网络营销的定义、特点以及对企业营销策略的影响。通过分析凡客诚品在三年时间的异军突起的B2C企业，得知网络营销策略发挥了很大的作用。以一种以小见大的角度，能对其他的B2C中小企业的网络营销策略提供借鉴和启示，寻求传统营销和网络营销之间的结合点。关键词：网络营销；凡客；营销策略InternetMarketingStrategyofVANCLAbstract:Internet-basednetworkma

2、rketingtoamarketeconomyhasundergonetremendouschangesintheenvironmentT.BriefintroductiontoInternetmarketingbydefinition,characteristicsandimpactoncorporatemarketingstrategy.ByanalyzingVANCLthesuddenemergenceinthethreeyearsofB2Cbusinesses,networkmarketingstrategyt

3、hatplayedasignificantrole.SeeinginasmallangletotheotheroftheB2CInternetMarketingStrategiesforSMEstoprovidereferenceandinspiration,whichlookforthewaytocombinetraditionalmarketingandnetworkmarketing.Keywords:Internetmarketing;VANCL;Internetstrategy目录一、网络营销概述1（一）网络

4、营销的定义1（二）网络营销的特点1（三）网络营销的主要方法2二、凡客诚品公司简介2（一）公司发展历程3（二）产品线的加法3（三）凡客的经营特色和盈利模式4三、凡客网络营销策略分析4（一）病毒式营销4（二）网站联盟5（三）微博营销5（四）用户体验至上的策略5四、凡客诚品网络营销存在的问题6（一）凡客诚品网络营销定位不明确6（二）凡客网络植入广告效果不理想6（三）凡客网络品牌形象不深入人心6五、对凡客诚品网络营销策略的建议7（一）做好网络市场营销定位，树立品牌形象7（二）网络推广多样化，适时创新7（三）利用网络工具加强与客

5、户的交流7（四）坚持用户体验至上原则7注释8参考文献8致谢9一、网络营销概述（一）网络营销的定义2005年PPG作为国内B2C模式的开山企业正式成立，2007年这家成立仅27个月的公司销售额达到了10亿人民币。谁曾想在经历了短暂的辉煌之后PPG陷入资金链断裂、拖欠额广告费的丑闻中，多名高管离职。而与此同时，一直在“模仿”PPG的凡客诚品却逐渐走向了成功，在三年多内的销售额从几百万人民币翻到了十几亿。之所以能在汹涌的电子商务大潮中站稳脚跟，网络营销功不可没。网络营销目前并没有统一的定义，与许多新型学科一样，由于研究人员对

6、网络营销的研究角度不同，对网络营销的理解和认识也有较大差异，冯英健认为：网络营销师企业整体营销战略的一个部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。田玲则认为：网络营销，是借助网络所开展的市场营销活动。它既包括在网上针对网络虚拟市场开展的营销活动，也包括在网上开展的服务于传统有形市场的营销活动，还包括在网下以传统手段开展的服务于网络虚拟市场的营销活动。（二）网络营销的特点目前对于网络营销的特点，学术上有两种比较主流的观点，事实上都大同小异，以下为大家介绍：1、夸时域　　互联网能

7、够超越时间约束和空间限制进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，可全天候，每周7天，随时随地的提供全球性营销服务，从而使企业有了更多时间和更大的空间进行营销。2、多媒体　　互联网的技术可以支持传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，能使信息的存在方式多样化，信息的传递更全面，来促成交易的达成，也能充分发挥营销人员的创造性和能动性。　　3、互动式　　互联网通过展示商品信息，商品信息资料库提供有关的查询，来实现供需互动与双向沟通。互联网是市场调查一个重要工具还可以进行产品测试与消费者满意调查等活动。互联网

8、为产品联合设计、商品信息发布、以及各项技术服务提供最佳工具。　　4、个性化　　互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并通过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。　　5、成长性　　互联网是一项极具开发潜力的市场渠道。因互联网的普