贵州师范大学市场营销专业（本科）毕业论文

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1、学科代码：学号：3贵州师范大学（本科）毕业论文题目：山东中小型食品企业营销模式研究学院：经济与管理学院专业：市场营销年级：2011级姓名：指导教师：（副教授）完成时间：2014年12月×日目录绪论2一、中小型食品企业概况2（一）中小型食品企业界定2（二）中小型食品企业对我国经济发展的意义2二、山东中小型企业营销模式3（一）直销模式。3（二）网络营销模式3（三）体验营销模式3（四）关系营销模式3（五）直复营销模式4（六）绿色营销模式4三、案例分析：山东金谷食品有限公司4（一）山东金谷食品有限公司概况41、

2、公司简介42、发展目标53、管理模式5（二）山东金谷食品有限公司营销模式现状5（三）山东金谷食品有限公司营销中不足之处51、品牌知名度低62、产品种类相对单一63、企业市场经营能力不足64、战略缺乏执行性6（四）山东金谷食品有限公司营销中存在的问题71、高层管理经营思想落后72、企业市场营销人员专业性低73、目标市场定位失误74、缺乏统一的价格管理体系75、忽略宣传和品牌建设7四、山东金谷食品有限公司营销模式应采取的对策8（一）改进营销模式81、加强宣传促销，树立品牌战略82、准确定位目标市场83、加强

3、价格管理，增强市场竞争力84、强化营销意识，提升营销团队水平95、改善产品包装、赢得消费者青睐9（二）采取应对措斯91、营销激励92、对营销模式的实施进行保障93、品牌牌区分104、产品组合105、销售渠道106、终端端促销11五、结论11参考文献12中小型企业营销模式分析——山东中小型食品企业营销模式分析摘要：随着我国经济的快速发展，人民的生活水平也随之提高。人们对饮食品质上的需求也越来越高，伴随着食品行业的日益增多。面临越来越大的竞争压力，如何将自己的产品更好的销售出去成为大多企业面临的难题。本文就

4、中小型企业营销模式分析以山东中小型企业食品企业营销为例进行分析探讨，首先讨论了中小型食品企业概括以及对我国经济发展的意义。以山东金谷食品有限公司为例讨论了食品企业在山东省的发展状况和发展现状以及存在的问题和本人对山东视频行业发展的一些意见和建议。关键词：营销模式；山东金谷；措施；策略15绪论随着我国经济的快速发展，人民的生活水平也随之提高。人们对饮食品质上的需求也越来越高，随之而来的食品企业也日益增多。面对越来越大的竞争压力，如何将自己的产品更好的销售出去成为大多企业需要面临的难题。对于中小型食品企业来

5、说，企业的发展要有资金作为支撑，而充足的资金则需要良好的营销手段作为保障。因此本选题就山东中小型食品企业的营销模式进行研究分析，将根据山东中小型企业目前的基本状况出发来分析他们的营销模式有哪些优点和不足加以分析总结同时提出具体的策略建议，对山东中小型食品企业的更好的营销发展提供一定的参考。一、中小型食品企业概况（一）中小型食品企业界定15中小型企业简称中小企，是指其与所处行业中的大企业相比人员数量、资本规模、经营规模都比较小的企业。不同国家对中小型企业的划分标准不尽相同，一般是从质和量两个方面对中小型企

6、业进行界定[1]。2011年6月18日，工业和信息化部、国家统计局、国家发展和改革委员会、财政部联合印发了《关于印发中小企业划型标准规定的通知》。我国工业型中小企业必须符合以下标准：从业人员1000人以下或营业收入40000万元以下的为中小微型企业。其中，从业人员300人及以上，且营业收入2000万元及以上的为中型企业；从业人员20人及以上，且营业收入300万元及以上的为小型企业；从业人员20人以下或营业收入300万元以下的为微型企业。（二）中小型食品企业对我国经济发展的意义国以民为本而民以食为天，中小

7、型食品企业是我国国民经济的重要组成部分，为国民经济的快速增长和吸纳劳动就业，构建和谐社会发展，发挥着不可替代的作用，是推动我国经济社会发展的重要力量。一个国家经济要强大，不仅要有能走向世界的大企业，而且也要有成功的中小企业。经济中并不是每个行业都存在规模经济，在那些并不存在规模经济的商业、服务等行业中，中小企业往往是主体。即使是在规模经济十分重要的制造业中，中小企业为大企业提供的零部件以及相关服务，也是大企业成功的必要条件。20世纪70年代，英国经济学家的名著《小的是美好的》就曾对中小企业做出过经典性论

8、述。著名经济学家吴敬琏也认为，以非公有制经济为主的中小企业对中国经济增长的作用不可低估。二、山东中小型企业营销模式现有中小型食品企业市场营销模式繁多,众多营销模式充斥市场,但对于中小食品企业来说,由于其自身资源和能力的限制,它们采用最多的营销模式主要偏向于主流的、传统的营销模式。这些模式主要包括了以下几种：（一）直销模式所谓的直销就是通过人员以面对面的方式进行产品和服务的销售，它区别于以往的在固定场所的零售方式。[2]冯晓飞说过对最终用户来