全威国际控股有限公司董事长王禄訚致辞

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1、全威国际控股有限公司董事长王禄訚致辞　　王禄訚：谢谢主持人，也谢谢各位服装界的朋友，今天很兴奋有这样的机会，在中国服装大会分享一下我子公司的团体，在过往40几年来为服装产业做的供给链的服务。在我进进比较具体的PPT之前，我想主要讲一下，我全威团体里面，基本上除林麦是设计到开发到整个生产管理的供给链的管理公司，全威团体在中国有零售。一直到往年几个月之前，六百家是加盟的，整个供给链管理在未来寻求新的品牌、投资或创造。我想这个品牌我不想多说，我想从非常基础的工作讲怎样做供给链管理的先容。　　林麦团体在2002年香港上市，现在有400多个员工，散布在12个国家，

2、其中全面有效力的采购解决方案，还有增值服务。这是我们企业散布在香港是一个总部。在中国有深圳、上海、东莞、天津、宁波，还有孟加拉有两个分公司，泰国、印尼、越南、柬埔寨、巴基斯坦、台湾、印度，在有配额年代的时候，我们分公司更多，在非洲就有五个分公司，在毛里求斯，南非，和埃及土耳其都有分公司，还有斯里兰卡。现在由于配额的年代过往以后，所有的生产更轻易操纵，所以我们集中在几个生产力比较强的国家。　　我们帮哪些客户做呢？从女装的专业店、男装的专业店，年轻的服装专业店，还有大型的百货公司，大型的连锁店，乃至免税店，还有邮购商，我们乃至帮阿玛尼做整个产品的开发、设计和

3、整个生产。我们也帮到很高端到非常低端都可以找到一个最适当的生产基地，目前来讲，我们生产合作的对象是相当广的，从美洲、欧洲到非洲到澳洲都有。　　是甚么使我们与众不同呢？我们主要客户在北美、欧洲零售和专卖店，能提供客户多元组合。有一个客户给我一个报价，要一个毛衣，我的报价有香港的、台湾的、越南的、孟加拉同时给我报价，同一件东西有多少个厂家同时报价，我们找到最有竞争力的厂同时我们做全面质量品管制和管理。　　一是交货准时，二是服装管控，同时我们除这个还做一些增值的服务，独立的产品开发和设计，还有布料的开发，和所有所有的服装厂家，除买服装之外，还买很多配件，我们也

4、和他们做很大的合作。另外通过信息科技的方面，我们整个流程是在网络上让客户随时进往看他的定单进行到甚么程度。欧洲、美国的客户可以上到网页上，哪一件衣服到了甚么关卡，这个非常透明化的管理。　　另外，由于我的企业实在就像利丰行一样，但是我范围比较小，由于范围小，就有更多的人性化的管理，所以也能够真实的为客户做一个个性化的管理。所以这也是一个我刚刚也跟会长提过，范围不是最好的事情，我求效益，而不是范围。为甚么我卖掉一千多家的童装店，我想创造小品牌，不要做大生意，实在服装做大了，有很多很多的题目是层见叠出的。我们希看他的范围是最适当的，但是还要得到全球供给链的采购

5、网络，这是有冲突，但是也能够调和的。我们有遍及前世界的采购网络，而且有全威的设计团队，一个供给链的管理，从产品的提供到服务的提供，从采购到成衣选购，和相干的产品。第二产品的开发，从外套、鞋子都开从里到外都参与设计开发，设计团队是非常重要的比例。　　另外，我们在服务的提供方面，我们本身做布料的检验，我们有独立的检验室，这个检验室得到国外很多厂家的认证，以为我们可以帮很多的品牌做质量检测。各位可以看到我们刚刚讲的，我们在设计方面非常重要，客户有他的设计团队，但是我们的好处在甚么地方？我们在亚洲生产基地里面，我们的人遍及中国各地，和东南亚各个生产工厂，所以我随

6、时可以知道六个月、八个月后哪些客户推出新产品，所以客户从这里得到的市场竞争的信息，远比在市场上得到的多。实在天下文章一大抄，美国的市场采购样品到哪里往呢？到加拿大、到东京、米兰，英国找寻设计元素的时候反而到伦敦、纽约、加州、香港，所以现在流行全球化很一致性的。所以经常客户在公司样品室里看到的是他在脑筋里面本来想做的东西，我们已做了，为甚么？实在大家都在相互学习。所以很多流行色采、布料也好，实在每个都有同步性的，从原料就有同步性的。所以我们身在亚洲作为供给链管理公司，不但负责生产、管理，而且还要找一些设计的元素和产品的开发。这个不是我们收费的标准，我们即是

7、帮客户做另外一个服务，让他能够得到市场的讯息，这个非常重要。由于服装特别流行衣饰，你错了就基本上卖不掉了，或价值基本上没有了，所以专业的产品开发非常重要。而且我也有一批设计师，我们现在设计师的工作非常开心，我说最流行的趋势在哪里？我说你要到东京、涩谷，要往109买东西，所以我们的设计师不断要到全球各地看东西、买东西，这个工作不错，这个工作就是帮老板花钱，而且看的都是好东西。　　另外很严厉的一面，就是做品质检验和检测，一个好的供给链管理公司，它必须保障客户的品质，否则一件衣服到了店里以后，假如卖不出往，甚么价值都没有。所以本身来讲，我们提供一个很前期的检验

8、，到最后服装的检测都要往做。这个是非常跟他人不同的，很多的付高一点的价值跟我做生