秦朔：创业者们要脚踏实地工作

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1、秦朔：创业者们要脚踏实地工作　　各位上午好，大家都有一个志存高远的梦想，想把企业做大做强，我告知诸位，真正做大的企业反而都想做小，大家知道通用电器，韦尔奇号称最伟大的CEO，大家读过他的自传，他在里面讲，一个真正能够延续发展的企业，除有至公司的架构，还应当有小公司的灵魂。甚么是小公司的灵魂呢？他很小的时候，天天到一个杂货店买东西的时候，杂货店的文化。杂货店的店员跟顾客之间，天天那末近的间隔，他是如何往了解顾客的需求，天天用最好的，最快的，最迅速的方法往满足顾客的需求，这是小公司的精神，这是小公司的魂魄。　　事实上，一个企业不管你做的多大，当你丧失了跟顾客

2、更抓紧密的联系，这样一种整天打拼，整天无休的精神，那时候再大的范围也是衰退的开始。所以，诸位，不要觉得你们小，但是你们值得自豪，由于你们有小公司的精神和魂魄。　　可能在坐的诸位很希看成为一些特别了不起，特别有名看的大企业家。我想这是人之常情，可是作为一个一直在研究企业跟创业理论的学者。我也想告知各位，企业家概念在文献上指的就是创业家，真正做到很大的企业家就会成为贸易领袖。创业家，企业家，不单单指的具有这个企业，也不单单指是企业职业化经理人，更重要意义上指的是一种状态，指的是一种特质，一种精神。　　所以，在这个领域里面，很多经典大师都特别夸大人人都可以成为

3、企业家，只要你有承当风险和不确定性的能力，只要你有不满足，不断创新的精神，往改进公司资源配置的条件，只要你不断的创造出更好的产品与服务来满足消费者的需求，你在这个状态里面就是企业家。相反，你多是坐拥几十亿的企业，但假如这个时候你在赌场里面，你在这个时候只是靠做非法交易赚钱，那末拜托，你已不是企业家，你多是一个富豪，但你不是企业家。　　所以，诸位当你想到一些更大的招牌，更好的名称，实在那实在不值得羡慕，而你们今天脚踏实地的，每分，每秒都往创造价值的状态是真正值得为自己自豪的。今天，主办方希看我来分享一下新贸易文明，这是我在2008年所写的一篇比较长的文章，

4、记念中国改革开放30年，这篇文章的题目是《以责任创造新贸易文明》，这里新贸易文明是指为整个中国经济转型找到更加坚实，微观基础。在发挥我们劳动力本钱比较低廉，比较上风上能够致力于更清洁，更聪明的生产，更人性的生产，更有附加价值的生产，从而带动我们整个中国经济从大到强。　　实在，提了这么一个概念，在这几年时间我一直在传播这样一个概念。可是，今天实在不是一个来做这样一个学术交换的时候，所以我只想援用三个很小的例子来分享一下在我的心目中，甚么是新贸易文明的代表。　　我要跟大家分享的第一个例子--华为公司，今年美国财富杂志公布世界500强，中国大陆或说内地的企业已

5、有61家，假如加上台湾跟香港地区，我们已有69家，在全球从数目上来看已排第二了。美国在中国进世的时候有199家，从此一直下滑，今年只有133家，日本在1995年最多，从此也是在不断下调，95年中国只有3家，今年已有61家。　　所以，在这个里面，可能很多人说，这都是央企，相当于全行业的整合。但是我告知诸位，其中也有4家是非国有企业，他们分别是华为、中国平安(微博)(33.85,-0.08,-0.24%)、联想、沙钢。我也问了一下华为这家公司，华为在全球500强的排行是357位，那末272亿美元的销售。在今年大概能够做到300亿，还可以提早，但是更让我们兴奋

6、的是，以他的销售利润率来记，他可以在财富500强里排进前40位，这说明甚么？这是一家有核心技术，有知识专利，能够产生比较高的附加价值的一间公司。　　所以，在整个通讯领域里面，固然从范围上现在还是比爱立信(微博)低一点，是全球第二。但是，他利润要比爱立信好很多。那末，这个案例给我们一个甚么样的启示？我们中国人不单单只会流汗，而且可以往做高附加值的东西。　　最近华为的开创人任正非，当年他刚刚创业的时候就说要做世界级通讯企业，当时被人们叫做“疯子”。任正非先生最近又写了一篇文章《一江春水向东流》，在这里给我们一个特别好的启示是团结就是气力。由于他写了，我看过云

7、南的盘山道那末艰险，100多年前是怎样确定线路，怎样修筑。他看盘山道的时候深深体会到组织的气力，众人的气力才是力大非常。一个人不管如何努力，也赶不上时代进步，只有组织数十人，数百人，数千人共同奋斗，你站在这上面才能摸的到时代的脚。　　我创办华为公司当时叫个体户，这么一个个体户想组织千军万马有点狂妄，有点不可思议。我创建公司就设立员工持股制度，通过利益分享，团结起员工，那个时候还不懂甚么是期权，仅凭自己过往的挫折，感觉到与员工分担责任，分享利益的价值。这朵无意中插的花开的如此艳丽，成绩了一个伟大事业。　　我们要谈到贸易文明，我觉得有一种分享意识，能够用一种

8、更好的组织和文化团结起更多的人来投进到我们的创业，创新，创富的进程中，我想是一个