企业销售应收账款的创新管理.doc

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1、企业销售应收账款的创新管理【摘要】销售应收账款是企业为了扩大销售和增加盈利而进行的投资。然而，企业的快速增长需要消耗企舴业大量资源，如果长期增长柁过快而又无力解决其日益扩髀大的销售应收账款，企业会项出现支付困难。文章分析了悴销售应收账款产生的主要原两因，针对原因提出了相应的肠管理对策。【关键词】应麸收账款销售管理资源随着琵市场经济的深入发展与市场浒竞争的日趋激烈，追求利润喽最大化已越来越成为每个企取业经营的主要目标。要实现贺这一目标，需要从收入、成讵本和费用三个方面共同努力橥，其中销售是其中最重要的缑一环。但随着企业销售量的增大，势必增大应收账款。诺从近年来我国企业

2、总体情况份来看，应收账款虽然逐年减少，但由于市场竞争加剧，涉应收账收回艰难，其数额仍然是比较大的。适量的销售应收账款是企业资金的正常占用，但过多的应收账款，翩会占用企业大量的资金，给企业带来一系列的问题。因锬此，加强销售应收账款的管锯理具有十分重大的意义与作磬用。同时，应收账款的情况骣是在各种因素的影响下不断趸变化的，因此，对它的管理蟛也应该是全员的、全方位的瞟、全过程的。一、企业销榀售应收账款管理产生的原因邑1、企业内部管理欠缺，汶对账形同虚设9/9现在虽然许恤多企业在制度上虽然对应收账款的管理进行了规定，但旖不够全面和完善，其管理权唯责不明、责任不清、奖

3、罚不扈分明。实际操作中，许多企饫业财务管理人员并没有严格盟按管理文件要求对应收账款袱进行辅助管理，而仅仅停留澈在依据账龄对应收账款的数谊额和期限进行简单的区分，岙平常也没有进行有效的核算撺，更没有按制度要求定期对豪应收账款进行专项分析和指锦导销售部门工作，这样，在兆企业回款好的情况下就会掩蒽盖隐患，而一旦回款不畅就燎会造成企业资金链条断裂，位给经营带来危机。其中最严蝉重的管理危机就是对账形同蜞虚设。在现实中，各企业财猜务制度中虽然规定有定期对岩账制度，但在对账次数、对篁账单的准确性、对账结果核光实、对账误差查证等方面的股执行还很不到位。有的长期狩不对账，有的即使对了账，

4、沥也是草草了事，没有形成合端法有效的对账依据，只有口头上的承诺，或虽有书面对踏账单，但其形式上不具备证唾据的效力，起不到应有的作枕用。2、企业信用差，购戎销程度不完善我国一些购モ货企业付现能力低、信用差鍪，这部分应收账款的产生是由于买方企业变现慢，可以景转变为现金的流动资产少，法因此流动效率低，偿还短期屎债务的能力就差，不能及时狂付清账款，造成长期拖欠。藩同时，这类企业在购货或购袄买劳务时还经常选择有赊销琨方式的售方，因此给售方造成的这部分应收账款，经常缛是长期挂账，形成呆账、死挲9/9账。在企业购销过程中，一み般是以批次押货销售供方与需方签订协议，供方第一批啥

5、产品作为需方赊销使用，待摘下一批次产品发至需方后，灸结清上批次货款，以此类推婿，但需方的后批次需量总比蠓前批次增加，环比增大的销纱售量，给供方带来有利可图朐的单向思路，随着销售不断纵的增加。赊销的金额也在不孛断增大。然而，需方的赊销Ⅱ额达到一定的规模后，向供Ц方提出一些不合理的要求，云如借口产品质量出现问题、呤价格过高，请求再增加赊销臊数量或增加赊销金额等等，满供方如不答应其条件，就无盈限期拖欠货款；如供方答应缧其要求，供方的大量流动资密产将被占用，资金周转困难杜，财务费用增加，直接影响婿企业的经济效益。3、企娥业的外部压力我国企业面临的压力与挑战是非常大的雪。为了生

6、存和发展，越来越讲多的企业选择赊销，这也加诀重了应收账款风险发生的可边能性。但是，风险和机遇往菥往是同时存在的。在其他方面相同的条件下，客户往往缎选择收账期长、付款条件更弊为宽松的企业作为供应商。阑因此，现代大多数企业都不麋可避免地面临应收账款风险漯，只不过风险轻重程度存在绶差异。4、业务员的素质邶不高我国很多企业对外部奸的销售机构仍实行粗放式管潮理，业务员在销售管理中违留规操作非常方便。业务员利晋9/9用手中的权利和工作上的便━利条件，周旋于本企业和客户之间，将收取的货款用于漓个人的经营活动，或利用收懦款和入账的“时间差”将款罄项存入银行而从中渔利，致イ使本企业收

7、回的应收账款不ㄙ能及时入账，造成公款私存炸、携款潜逃、挪用、转移、会截留等现象，使得企业大量蹙应收账款被非法占用，无法邮收回。另外，很多企业销售翠人员和财务人员在应收账款粜管理方面的培训几乎空白。祺二、企业销售应收账款创新管理的策略应收账款的┋回收是企业正常运转的重要醺保证。企业的资源是有限的鳇，应收账款管理一定要做到撂和企业的市场战略相结合，枫和企业的年度业务计划相结囤合，和企业的资金预算相结奢合，只有体现出与公司市场蛱目标的一致性和对重要市场潴、重要客户、重要产品的支疵持力度，才能好钢用到刀刃秀上，才能更好地实现公司的茏目标。企业的