《国际市场营销案例》2

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1、上海立信会计学院《国际市场营销案例》课程教案系（部）工商管理教研室市场营销课程代码学分2课程性质必修（√）专业选修（）公共选修（）授课专业市场营销国际贸易授课班级任课教师职称教授考核方式考试（开卷）34上海立信会计学院教案（章节备课）章次第一章认识营销课时安排总学时数：2理论教学时数：1.5实验教学时数：习题讨论时数：0.5教学目的与要求1．通过本章学习，进一步了解营销的核心概念2．认识持续创新对提高产品价值的重要意义3．剖析宝洁公司能够成功的经验本章知识结构图示营销与推销的区别市场营销观念的演变市场及其相关概念讨论交流案例分析:宝洁公司为什么能够成功基本知识点生产消费

2、者需要的产品持续创新，提高产品价值经营品牌的核心价值独特的广告策略章重点与难点1．营销与推销的区别2．经营品牌的核心价值3．品牌管理及其对企业的重要性主要参考资料1．龚伟同.宝洁的创新之道.商务周刊,2005（1）2．何玲玲.P﹠G怎样在中国做品牌.销售与市场,2000（2）3．朱华,窦坤芳.宝洁在中国市场的多品牌市场细分.市场营销案例精选精析,中国社会科学出版社,2006年5月第三版,119备注34上海立信会计学院教案（课时备课）第1次课2学时本次重点难点见上页“章重点与难点”教学内容与进程安排教学组织设计第一章认识营销一、学习本课程的意义、方法和要求（15分钟）二、

3、基本知识点（10分钟）（一）市场及其相关概念（二）市场营销观念的演变（三）营销与推销的区别三、案例研究：宝洁公司为什么能够成功（45分钟）（一）从理解消费者入手，生产消费者需要的产品（二）持续创新，提高产品价值（三）经营品牌的核心价值（四）独特的广告策略四、提问、讨论（20分钟）1．教学方法应用：（1）PPT（2）启发式（3）理论联系实际2．课堂师生互动：（1）鼓励学生多角度思考（2）提问、讨论（3）延伸阅读，课堂交流3．图示图表：见PPT4．板书设计：本课程采用多媒体教学5．作业及思考题：见本章后思考题本章共3题6．其他34上海立信会计学院教案（章节备课）章次第二章顾

4、客满意战略课时安排总学时数：2理论教学时数：1.5实验教学时数：习题讨论时数：0.5教学目的与要求1．通过本章学习，了解顾客满意战略的概念2．了解沃尔玛是如何做到让顾客满意的3．分析沃尔玛价值链构架中的关键要素本章知识结构图示讨论交流案例分析:沃尔玛的顾客满意基本知识点顾客满意顾客让渡价值顾客满意策略价值链与价值让渡系统沃尔玛在中国的策略分析顾客让渡价值顾客满意全面质量营销价值链章重点与难点1．顾客满意策略及其应用2．顾客让渡价值3．沃尔玛的特色与优势主要参考资料1．王如君.沃尔玛何以成为世界第一.市场报,2002.4.82．袁俊.世界最大零售企业沃尔玛的成功方略.中国

5、经济快讯周刊,2000（14）3．朱华,窦坤芳.“沃尔玛”进军中国商界.市场营销案例精选精析,中国社会科学出版社,2006年5月第三版,196备注34上海立信会计学院教案（课时备课）第2次课2学时本次重点难点见上页“章重点与难点”教学内容与进程安排教学组织设计第二章顾客满意战略一、基本知识点（15分钟）（一）顾客满意的含义（二）顾客让渡价值（三）全面质量营销（四）价值链二、案例研究：沃尔玛的顾客满意（55分钟）（一）顾客满意（二）顾客满意策略（三）顾客让渡价值（四）价值链与价值让渡系统（五）沃尔玛在中国的策略分析三、提问、讨论（20分钟）1．教学方法应用：（1）PPT（

6、2）启发式2．课堂师生互动：（1）鼓励学生多角度思考（2）提问、讨论3．图示图表：见PPT4．板书设计：本课程采用多媒体教学5．作业及思考题：见本章后思考题本章共3题6．其他34上海立信会计学院教案（章节备课）章次第三章市场营销环境分析课时安排总学时数：2理论教学时数：1.5实验教学时数：习题讨论时数：0.5教学目的与要求1．通过本章学习，了解营销环境分析的意义及其概念2．了解、运用营销环境分析方法：SWOT分析法3．分析新天国际是如何打造“新天系”本章知识结构图示讨论交流案例研究：新天国际可否打造葡萄酒新天地后起之秀咄咄逼人摘去贵族面纱鼓吹平民化体验风暴打开现饮渠道实

7、现品牌宣传的“深度分销”新天酒业打造“新天系”外患内忧新天如何抵御？葡萄酒业发展空间基本知识点:微观营销环境分析宏观环境PEST分析营销环境分析方法章重点与难点1．微观营销环境分析2．营销环境分析方法3．新天国际如何打造“新天系”主要参考资料1．柳月眉.新天的五大策略.中国葡萄酒信息网,2004.6.262．张俊才.葡萄酒“3＋1”格局成熟.中国经济周刊,2004.10.19备注34上海立信会计学院教案（课时备课）第3次课2学时本次重点难点见上页“章重点与难点”教学内容与进程安排教学组织设计第三章市场营销环境分析一、基本知识点（15分钟）