《国际市场营销案例》

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1、《国际市场营销案例》本科教学大纲上海立信会计学院16《国际市场营销案例》课程教学大纲一、课程基本信息课程名称：国际市场营销案例英文名称：InternationalMarketingCases课程编号：课程类别：专业基础课预修课程：经济学、管理学、市场调研、市场营销学开设部门：工商管理系适用专业：经济、管理专业学分：2总课时：34学时选用教材：盛敏、元明顺、刘艳玲编著：《市场营销学案例》，清华大学出版社，2005年9月第1版二、课程性质、目的国际市场营销案例是国际上成功企业营销实践的经典，是在学习市场营销学的基础上，对某一特定的营销

2、活动的内容、情景与过程进行客观描述的教学资料。通过对市场营销案例的分析研究，能够揭示市场营销活动的内在规律，了解国际上著名企业和跨国公司是如何在市场竞争中掌握机会、避免风险而不断发展壮大的。它是一门研究企业如何适应市场、引导和创造需求的学问。在现代市场经济条件下，市场营销学原理不仅广泛应用于企业、政府和非营利组织，而且逐渐应用于微观、中观和宏观三个层次，涉及社会经济生活的各个方面。国际市场营销案例是成功企业经验的总结，有着广泛的适用性，在工商管理类课程体系中，市场营销案例是一门十分重要的专业基础课。16通过本课程的教学，应使学生比

3、较全面系统地应用市场营销学的基本理论、基本知识和基本技能和方法，充分认识在经济全球化背景下加强企业营销管理的重要性，了解分析市场营销环境、研究市场购买行为、制定市场营销组合策略、组织和控制市场营销活动的基本程序和方法，培养和提高正确分析和解决市场营销管理问题的实践能力及决策能力，以使学生能够较好地适应市场营销管理工作实践的需要，为今后参加实际工作夯实基础。三、与其他课程的衔接国际市场营销案例是一门多学科边缘交叉的应用性学科，与之相关联的学科涉及微观经济学、管理学、统计学等，本课程与企业管理、市场调研和市场营销学等课程有着密切联系。

4、本课程侧重介绍市场营销的基本理论、策略以及营销管理方法的具体应用。通过对营销案例的分析讨论，进一步巩固以前所学的理论知识，增加感性认识。四、教学基本要求案例教学不同于传统教学中以教师为主的方式，在教学实践中，要求借助多种形式，培养学生的营销知识应用能力、营销决策能力和营销创新能力。通过本课程的学习，使学生全面、系统地了解和掌握现代市场营销的基本理论以及应用方法，培养发现问题、分析问题和解决问题的能力。1．正确认识课程的性质、任务及研究对象，全面了解课程的体系、结构，及时把握学科发展的前沿理论，系统讲授市场营销的基本原理，使学生奠定

5、扎实的理论基础。针对本课程特点，尤其要注意安排学生充足的阅读时间，提出相应的阅读要求。2．教学中把握课程的核心内容，启发、引导学生独立思考的能力，允许学生有不同见解，尊重学生的创见，对学生进行应用能力、分析和解决企业内部经营管理实际问题能力的培养，杜绝以“标准答案”进行简单化教学。3．教学中运用现代化教学手段，针对不同内容灵活运用课堂讲授、案例分析、多媒体情景模拟、组织讨论等各种形式的教学方法，重点问题系统归纳，难点详细剖析，提高教学效果和学生的学习积极性。4．把握教学环节，从理论出发精选案例，简单情景描述介绍案例，提炼理论分析案

6、例，应用理论审视案例，总结归纳理解案例，注意理论联系实际，把学科理论方法融入企业营销管理实际，加强现实生活中典型案例剖析。5．加强对学生实际应用方面的指导，安排必要的作业、讨论与辅导答疑，及时发现并解决学生学习中存在的共性问题。同时，提供一定数量的课后参考阅读材料，培养与提高学生的自学能力。五、教学内容与课时16第一章认识营销内容提要：现代市场营销学是商品经济高度发展的产物，其理论和方法在社会经济生活的各个领域得到了广泛应用。本章在介绍市场营销核心概念和营销观念演变的基础上，研究宝洁公司为什么能够成功的案例。教学重点和难点：1．市

7、场营销的核心概念；2．市场营销观念的演变；3．营销与推销的区别。案例研究：宝洁公司为什么能够成功一、从理解消费者入手，生产消费者需要的产品二、持续创新，提高产品价值三、经营品牌的核心价值四、独特的广告策略第二章顾客满意战略内容提要：本章主要介绍市场营销及其哲学观念，以沃尔玛为例，分析顾客满意、顾客让渡价值、全面质量营销、价值链，以及市场营销市场导向组织创新、创建知识型企业等内容。教学重点和难点：1．市场营销管理哲学及其演进；2．顾客满意的含义；3．全面质量营销；4．价值链。案例研究：沃尔玛的顾客满意一、顾客满意二、顾客满意策略三、

8、顾客让渡价值四、价值链与价值让渡系统五、沃尔玛在中国的策略分析16第三章市场营销环境分析内容提要：本章主要对不同类型的市场进行研究，以利于企业制定有效的市场营销策略。同时，对企业的微观和宏观营销环境进行分析，使企业识别并能动地适应和改变环境，寻找市