早餐你喝了胡萝卜汁了吗

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1、目录一、神内竞争战略分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。1～31.1果汁市场整体竞争格局分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。11.2竞争者分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。11.3SWOT分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。21.4公司的发

2、展战略。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3二、神内4p营销组合。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3～92.1产品。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。32.2价格。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。32

3、.3渠道。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。32.4促销。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。4~9三、神内的关系营销。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。10～123.1广告造势宣传。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。10～

4、113.2神内与您分享能喝的蔬菜。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。113.3早餐你喝了胡萝卜汁了吗？。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。12四、附录申请人面试表。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。1314一、神内竞争战略分析1．1果汁市场整体竞争格局分析：●存在三股竞争力量   一支是台湾背景的企业统一、康师傅，其主要特点为产品线比较长，以包装的创新和口

5、味取胜；一支是包括汇源、娃哈哈、养生堂等国内知名企业；还有一支是大的跨国公司如可口可乐、百事可乐等。●两个种类的博弈第一类是果汁含量仅为5％－10％的低浓度果汁饮料，在这一阵营内，以统一公司——鲜橙多、康师傅——每日C果汁和可口可乐——酷儿为代表；另一类是屈臣氏——果汁先生和养生堂推出的农夫果园，它们共同的特点都是复合果汁，一般由胡萝卜汁和其他几种果蔬原汁调和，再制成30％浓度的果汁。1．2竞争者分析狭义地讲，竞争者是那些与本企业提供的产品或服务相类似、并且所服务的目标顾客也相似的其他企业。从产品和市场

6、两个角度结合在一起的分析是最客观的：既考虑与本企业所提供的产品(或服务)的相似性和替代性，更要考虑与本企业所欲满足的消费者的一致性。一般情况下，如若这两方面的程度都最高，便可以认定该企业为本企业的主要竞争对手。因此我们认为，从广义上来讲，神内的竞争者包括一切生产饮料的企业，因为任何一种饮料对神内的产品都具有不同程度的替代性，消费者选择了其他一种饮料就意味着不会买神内的饮料。但是，从狭义上，神内的主要竞争对手是生产果汁的企业，特别是生产浓度较高的果蔬汁企业。根据这个标准，汇源集团就是业内的标杆企业，养生堂

7、的农夫果园和西安的荣氏也颇具参考价值，当然还有百事新推出的纯果乐，屈臣氏的果汁先生和新奇士果蔬汁。下面将挑选国内的企业作重点分析（1）汇源汇源是中国果汁业的第一品牌，市场占有率高。据权威调查机构AC尼尔森2006年上半年最新公布的数据，汇源100％果汁占据了纯果汁46％的市场份额，中高浓度果汁占据39.8％的市场份额。汇源集团拥有100多条国际最先进的PET瓶、康美包、利乐包、怡乐屋顶包等无菌冷灌装生产线，并首创了中国饮料PET瓶无菌冷灌装技术。汇源的产品包括100%果汁、果肉饮品、果汁饮品、儿童饮品、

8、果蔬汁及桶装水。汇源果汁的产品线很长，涵盖了10%--100%浓度的果汁饮品，种类主要有苹果汁，橙汁，桃汁，梨汁，葡萄汁，番茄汁，猕猴桃汁，山楂等。汇源果汁产品的价格在范围。它的销售网络遍布全国，浓缩汁、水果原浆和果汁产品远销美国、日本、澳大利亚等30多个国家和地区。在品牌建设方面，汇源一开始以“喝汇源果汁，走健康之路”的专业性品牌诉求，取得了不俗的成绩。但随着市场需求的多元化，这种粗放式的大品牌策略已不能适应市场发展。如今，汇源也开始细分