志高空调营销策划书

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1、志高空调营销策划书志高空调营销策划书一、前言广东志高空调股份有限公司创建于1993年，总部位于珠江三角洲工业重镇佛山市南海区，是一家以家用和商用空调生产、销售为主的大型现代化企业集团。志高志高空调始终坚持“以质量求生存、以科技求效益，以品牌促发展”的经营理念，一贯注重科技创新，是“全国高新技术产业化示范企业”，多年来自主研发硕果累累，拥有众多核心技术。为了赢得重庆部分空调市场,为我公司日后顺利进入内陆市场奠定基础，现需进一步提高我公司的知名度，树立良好的品牌形象。特制定营销策划如下：二、市场状况分析（一）重庆的天气、温度情况重庆地处丘陵地带，高温高热气候夜间不能散发，是著名的

2、三大火炉之一，且是其中最热的一个，比起南京、武汉来，晚上难以成眠是尤其令人苦恼的事情。月份温度天气特点5月中旬35°C以上出现一周左右的暴热天气6月30°C以上气温开始持续上涨7月36°C以上通常会出现连晴的高温天气，一般持续20天以上，极端时可达40天左右；8月日间气温在38°C左右，极端气温可达40°C以上；高温炎热9月入秋后有时出现38°C以上的反常天气高温天气通常可持续至国庆前后（二）重庆的环境情况重庆属于老工业基地，环境污染较为严重，酸雨酸雾等问题易造成户外设施的腐蚀，一方面使得对空调安装和售后服务的专业性要求特别高，另一方面也使生存环境的改良问题日益受到市民的关注

3、。（三）、空调市场的竞争态势由于重庆特殊的地理气候，对空调消费的需求高，因而成为各品牌厂家的必争之地和首要市场，其竞争态势十分激烈。1、领导品牌：格力、海尔、美的等，其全国内各大品牌在重庆均有销售。2、价格竞争：3月以来，海信推出“工薪变频空调”，降幅达千元，空调价格战，今年可能打响。3、营销网络：网络体系具体特征重百等各大商场与市五大化公司及其连锁店历史悠久、信誉度高、网络较为健全，而且有完整的送货安装及售后服务保证，去年以来还推出了贷款买大件家用电器等服务，主要集中于市中区及各大区域中心，是最为热烈的竞争地。私营电器批零体系经销机制比较灵活，同样具有较为完善的网络及送货安

4、装与售后服务保证，主要集中于市中区及各大区域中心，其中一部分为独家品牌代理。各品牌常设重庆机构及其专卖店主要负责及时处理经销及售后服务问题，非主力零售单位，且数量不多。4、服务网络：是营销网络与品牌推广之外的又一重要竞争层面，格力专业服务为用、海尔24小时星级服务等已深入人心。5、推广策略：各大品牌空调销售推广情况推广策略推广内容缺陷结论概念和技术健康、变频、品质诉求各品牌技术与概念高度同质，无明显差异；缺乏整合的买一赠一式促销，可代替性太强，难以形成强势导向，且面临降价所能给消费者带来的实际效益，尤其缺少竞争能力。空调市场的竞争远非技术或概念层面的竞争，而是全方位立体的，尤

5、其是在其他条件同质的情况下，经销及售后服务网络将是决定胜负的关键；媒介方面电视、报版、电台、售点与户外推广促销方式买一赠一、买一赠五、抽奖6、消费形态研究重庆市场消费形态情况分析表市场主导机型价格选择品牌选择由于受消费能力制约，价格成为消费者重要的购买决策指标，主力消费线集中在2500-4000之间。以其重要程度分别为价格、品牌形象、品质（噪音低、省电和可持续运转能力）、售后服务、功率、外观、和多功能。改进型机窗受大众青睐，家用化柜式空调颇为走俏，成为去年以来增长最快的机型，预估随着房改的进一步深化，柜式的销售因其美观的装饰性与有效使用面积更大，比每个房间独立使用窗机或分机体

6、更省钱省电，将进一步保持稳步增长。总结重庆的空调购买心态，价格上讲究实惠，功能上讲究实用、耐用，另一方面品牌形象与售后服务是购买信心的重要保证。四、志高上市所面临的问题面临的问题空调市场成熟，参与竞争品牌多，且已形成船头品牌。大部分重庆消费者对于志高空调从背景实力到产品都缺乏了解；与其他品牌相比，志高在技术与概念上的优势并不突出如何在最短的时间内打开并完善营销与售后服务网络；面临海信等价格竞争如何应战五、品牌概念的提升与整合产品利益支持点维持原有不变，仍以高品质诉求为主线（包括变频机，负氧离子发生器，空气清新洁净以及100%三菱压缩机，制冷强劲，噪音小，持续工作时间长且性能稳

7、定、金卡承诺等）整合后的产品概念志高生态空调：摆脱单纯的健康理念，而赋予产品更高级的，建立于人、居室小环境、社会环境三者互动之上的全新生态平衡概念，完全摆脱工业产品对人的束缚，纯粹与自然共融的舒适感受，或者就像几十年前的夏天一样，人只有在健康的生态环境中才可以获得最安全的健康。产品形象健康的、平衡的、安全的、自然的广告传播主题志高品质，怀念夏天传播策略以重庆人独有的生活习惯和人文环境等结合，创造出能引起重庆市民共鸣的消费卖点。夏天本来在重庆是很令人苦恼的，唯其难忘是因为有了志高空调的卓越品质，使我们从此