志高空调营销策划书

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1、志高空调营销策划书 为了赢得重庆部分空调市场,并为我公司日后顺利进入内陆市场奠定基础，现需进一步提高我公司的知名度，树立良好的品牌形象。特制定营销策划如下： 一、 市场状况分析 （一） 重庆的天气、温度情况      重庆是著名的三大火炉之一，且是其中最热的一个，夏季暑期长，降雨少，气温高，夜间不退烧。 1、5月中旬一般会出现一周左右的暴热天气，日间气温可达35°C以上，从此拉开空调销售激战帷幕； 2、6月气温趋向正常，保持正常雨水，但气温维持在30°C以上，并开始持续上涨； 3、7月开始通常既会出现连晴的高温天气，一般持续20天以上，极端时可达40天左右；

2、 4、7月后，日间气温一般都在38°C左右，极端气温可达40°C以上； 5、9月入秋以后的高温天气仍会持续，一般持续在36°C左右，有时出现38°C以上的反常天气，高温天气通常可持续至国庆前后。 6、由于重庆地处丘陵地带，高温高热气候夜间不能散发，比起南京、武汉来，晚上难以成眠是尤其令人苦恼的事情； （二）重庆的环境情况 theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100

3、%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic重庆属于老工业基地，环境污染较为严重，酸雨酸雾等问题易造成户外设施的腐蚀，一方面使得对空调安装和售后服务的专业性要求特别高，另一方面也使生存环境的改良问题日益受到市民的关注。 （三）空调市场的竞争态势 由于重庆特殊的地理气候，对空

4、调消费的需求高，因而成为各品牌厂家的必争之地和首要市场，其竞争态势十分激烈。 1、领导品牌：格力、海尔、美的等，其全国内各大品牌在重庆均有销售。 2、价格竞争：3月以来，海信推出“工薪变频空调”，降幅达千元，空调价格战，今年可能打响。 3、营销网络： 1) 重庆百货等各大商场与市五大化公司及其连锁店 2) 私营电器批零体系 3) 各品牌常设重庆机构及其专卖店 4、服务网络：是营销网络与品牌推广之外的又一重要竞争层面，格力专业服务为用户、海尔24小时星级服务等已深入人心。 5、品牌概念及推广 1) 主要是概念与技术的推广，去年以来各品牌的诉求重点全面集中在健康

5、和变频这两点上，以品质诉求为主 2) 在媒介方面多数品牌是电视、报版、电台、售点与户外全方位的组合，且频率高 3) theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedwelding

6、apassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic各品牌均有不同的促销行为，主要是买一赠一、买一赠五、利用大品牌旗下的系列参与抽奖等 6、消费形态研究 1) 重庆市场主导机型：改进型机窗重受大众青睐，家用化了的柜式空调颇为走俏，成为去年以来增长最快的机型，预估随着房改的进一步深化，柜式的销售因其美观的装饰性与有效使用面积更大，比每个房间独立使用窗机或分机体更省钱省电，将进一步保持稳步增长。 2) 价格选择：由于受消费能力制约 ，价格成为消费者重要的购买决策指标，主力消费线集中在250

7、0-4000之间。 3) 品牌选择的主要指标：以其重要程度分别为价格、品牌形象、品质（噪音低、省电和可持续运转能力）、售后服务、功率、外观、和多功能。 三、志高上市所面临的问题 1、成熟市场，参与竞争品牌多，且已形成船头品牌，壁垒深严，志高空调对于大部分重庆消费者来说从背景实力到产品都缺乏了解； 2、与其他品牌相比，志高在技术与概念上的优势并不突出； 3、如何在最短的时间内打开并完善营销与售后服务网络； 4、面临海信等价格竞争如何应战； 四、营销策略 （一）志高重庆市场的入市策略与出路 1、以旗帜鲜明的形象为主体，以强势的媒介投放与强烈的售点识别为手段 2t

8、heprovisionsofelectricpowe