以势为中心的战略设计-PPT课件

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[以势为中心的战略设计]阳光100武广国际项目定位深度探讨1

1逢时——国家战略，中部崛起，城市群启动有资——战略地理节点，第一中部资源平台。有名——推动中国城市发展的领跑品牌集众之资，胜众之资，为势。2

2以势为中心的内核所在——营·地以势为中心的外在表现——移·民得其时，顺其势。3

3以势为中心之内核——营·地有关“中部”高度定位问题4

4要不要站在“中部”的姿态？怎么讲？存在的风险及规避措施？5

51、中部，是一个什么样的机会？——关于中部崛起战略对于湖南社会经济发展的意义;2、中部崛起战略和‘新特区’名下的长沙，是什么？有何核心内涵？（１）长沙东部的武广新城区域，与中部及特区的关系；（２）阳光100武广国际项目，与武广新城及中部的关系；有关中部，须弄清两个大问题。6

6关键问题：中部之高度占位，是否恰当？（政治、经济、文化）7

7有关“中部”高度定位的价值研判第一部分：中部战略之于湖南（长沙）；第二部分：中部战略之武广新城；第三部分：中部战略之于阳光100第四部分：本项目中部战略的推广风险及评估、应对策略8

8第一部分：中部战略之于湖南１.中部战略综合分析２.湖南在中部战略中所起作用；３.长沙在中部战略所起作用；9

9中部六省湖南何以运筹帷幄？10

10时代背景分析（深化改革、区域经济助推城市化进程）宏观主题发展的贯彻落实：一曰科学发展，二曰和谐社会：目前，中国已经走到了制度、经济模式、价值体系等都难以为继的程度，中部崛起战略承载着深化改革的历史重担；11

11中国在经过20年以城市为中心的经济高速增长后，呈现出众多的社会及经济发展问题（城乡二元化结构、资源消耗型经济体系、环境严重破坏、贫富差距拉大等），社会和谐发展成了当今的最主要命题；政府广告：江西崛起12

12中部崛起战略规划的根本目的1.平衡全国区域发展2.统筹城乡3.建设新型经济发展体系（以资源节约及环境保护建设为中心议题，最终达到社会和经济制度模式的创新，协调发展），落实科学发展观；13

13中部经济实力及社会形态湖北带头：是中部6省的中心省份，武汉及武汉城市群是中部地区最大的城市，是全国交通的中心之一；同时该省也是中部六省中经济实力最强的省；14

14九省通衢——以武治国而昌，兵家必争之城。15

15湖南桥头堡：则是东南沿海发达地区进入中部地区的桥头堡，具有特殊的战略意义，同时，该省实施的长株潭城市群经历20年的酝酿发展，已经成为城市集群发展的先锋区域。16

16湖南之于中部发展特殊意义——东南沿海发达地区进入中部地区的桥头堡，具有特殊的战略意义17

17结论：长沙及武汉成为全国第四批特区城市群，标志着中部崛起战略走上贯彻实施的快车道，也用实力证明了两湖地区是中部概念的核心区，成为明显的增长极，体现了无可比拟的中部战略地位。18

182、中部战略中长沙位置19

19中部发展的规划：中部六省地处我国内陆腹地，具有承东启西、联结南北的区位优势和综合资源优势，是我国重要的能源原材料、农产品生产、现代装备制造和高技术产业基地，也是全国综合交通运输枢纽，产业基础较为完备，科技和人力资源丰富，具有巨大的发展潜力。注重加强基础设施建设，发挥中心城市辐射功能；战略规划的核心要点：坚持把改革开放和科技进步作为动力，着力增强自主创新能力、提升产业结构、转变增长方式、保护生态环境、促进社会和谐，努力建设全国重要的粮食生产基地、能源原材料基地、现代装备制造及高技术产业基地和综合交通运输枢纽，20

20长沙在中国中部崛起战略中的发展路径21

21长沙在中国中部崛起战略中的发展路径城市群发展战略：从长株潭一体化到5+2的城市发展格局，快速实现城市化；城乡一体化，协调发展：解决城乡二元结构之历史问题；交通快速发展战略：中部地区仅次于武汉的交通枢纽；产业集群战略：重点培育壮大装备制造、钢铁有色、卷烟三大支柱产业，扶持电子信息、新材料、生物医药三大新兴产业，提升食品加工、石油化工、建筑材料、林纸四大传统产业；综合配套改革试验区策略：近日新特区规划获得正式批准，使武广新城改革配套试验区策略得以执行。22

22总论：中部及特区概念在长沙（湖南）的项目发展价值：武广新城区域成为湖南启动中部战略的起点，成为长沙特区的发展前沿阵地，同时也成就阳光100项目的武广价值。23

23第二部分：中部战略之武广新城1、武广新城的价值立体化分析；2、武广区域对接中部的价值；3、武广新城与新特区如何达成价值聚合；24

241、战略性地理节点决定其中部战略意义。中部价值聚合体2、城市形态决定“创新”为主题的商务区长沙未来国际化生活区域3、城市功能决定其人居地位城市副中心。长沙东大门。城市会客厅。未来大规模，高品质城市聚集区大都会生活圈25

25结论：武广新城国际新区依靠高度发达的陆地交通、轨道交通和空中交通，将城市格局“东拓南移”，形成未来的、国际的“大长沙”。2010年之前建成的武广高速新客站，将促进“泛珠三角”大融合和“武广沿线都市圈”的形成。26

262.武广区域对接中部的价值速度——从长沙到武汉只需1个小时，到广州只需3小时，从长沙到香港大致需4个多小时，旅客可当日往返。这个速度将长沙与广州、香港的距离缩短至“一日经济圈”内。融合——交通乃至经济1.促进“泛珠三角”大融合和“武广沿线都市圈”的形成。公2.运输方面推动产业集群战略；３、加大泛珠三角和中部区域的经济融合，为湖南经济发展、产业升级提供广阔的腹地。４、产业聚群效应与中部发展的核心增长极完美相结合，将产生裂变式的聚集和增长；27

273.武广新城与新特区的价值聚合价值观和发展的理想当最具有国际化发展潜质的长沙武广新城立志成为长沙国际化急先锋，当长沙特区时代的来临，那么意味着，两者之间具有共同的价值观和快速发展的理想，前景已经看的见，并指日可待了；28

28国际魅力优美的区域环境与独具特色的国际化区域主流文化交相辉映，将使该区域成为时代之城、文明之城、创新之城，优秀美丽之地；来自东南沿海梯次转移及中部区域、全国高端人才汇聚形成的高知文化区域，将成为武广新城独特的人文魅力。29

29武广区域的特殊意义：跳出长沙看武广，武广非湖南之武广乃中部之武广30

30武广新城是中部崛起的光辉代表此区域承载着中部区域经济一体化发展大动脉的历史使命和事实上的中部发展先锋高地。31

31第三部分：中部战略之于阳光10032

32阳光100项目之于区域发展的战略意义：自中国改革开放以来，从最早的经济特区到最近的新特区，历史发展的经验无不表明，一个特区，一个国际化发展的区域，如没有优良的环境和满足高尚人居需求的生活社区，它的发展都是不长久的，这就是阳光100项目对武广新城的战略发展意义所在。33

33阳光100之于武广新城，如招商之于蛇口武广新城，中部发展的先锋高地蛇口，深圳特区的前沿阵地34

34在袁庚领导下，蛇口迅速崛起，成为改写新中国历史的“试管”，而“蛇口模式”产生的新观念、新办法、新作风，成为改革开放初期中国的强大驱动力。蛇口，35

351978年10月，香港招商局的第29代“掌门”袁庚，中国改革开放的先驱，创办了新中国第一个外向型经济开发区。短短二十余年，蛇口迅速崛起为中国经济特区中最闪光的亮点，发展成拥有百亿资产的现代化大型企业集团汇集之地。36

36蛇口模式招商局的老照片深圳特区最为人知的口号诞生于此37

37未来武广新城将成为－－深化改革开放与制度创新的先行者；自主创新和产业转型的排头兵；泛珠三角交流和区域合作的推动者；长沙参与中部竞争的领跑者。当年的蛇口，犹如今天的武广新城38

38今天的蛇口，便是未来的武广新城国内第一个被联合国评为“最适合人类工作、居住的地方”深圳首屈一指的高尚住宅区，深圳最国际化区域．39

39今日之蛇口，是未来之武广新城40

40运营土地真正价值，在阳光100的带动下，武广新城不止是作为长沙在中部战略中的对外型平台，还将作为大长沙最国际化的区域，为中部，阳光100真正推动了中部深刻而广泛的都市化变革．阳光100之于武广新城，正如招商局之于蛇口41

41综上所述：“中部”之战略高度姿态，势在必行！42

42第四部分：阳光100项目中部功略的推广风险及评估、应对策略１、中部（特区）概念的可行性分析总结２、中部概念的推广可能出现的风险３、应对方略43

431.中部（特区）概念的可行性分析总结中部战略从酝酿破题到规划、实际实施阶段的转变，需要各行各业的及社会各界的支持参与，有落实发展的强烈需要；使中部崛起战略深入民心，为这一战略发展机遇造势；武广新城区域将成为湖南中部战略的先行者：战略从规划走向实际的执行；武广火车站的建设使长沙真正与整个中部连通，相应地，车站地区也就成为因应湖南中部战略的前沿高地；长沙成为中部区域的特区城市，武广成为事实上的长沙‘蛇口’，必将成为制度创新与产业发展的第一站；44

44结论：形势使然，需要强调“非长沙的武广中部的武广国际化生活城”45

452、中部概念的推广可能出现的风险：直接使用中部或假中部之名行项目推广之实，存在项目推广传播风险：政治风险：被政府职能部门叫停或不予批准进行发布及宣传；中部概念及长沙特区的推动力有限，达不到区域价值的认同度及传播预期效果；区域概念推广与项目传播之间的有效衔接问题得到解决，做到无缝同步推广，而不成为两件事？46

46结论：处理问题的关键在于－－如何做到武广即阳光100阳光100就是武广新城？47

473、应对方略政治风险应对策略：引导舆论风向标，挖掘及传播武广新城价值，短期内形成社会聚焦点和舆论热点，对于阳光100项目来说，地块价值的认知并引导客群认可该区域价值，就是第一步和项目基础的成功；48

48应对手段：阶段性处理以新闻传播及配合政府活动为主要手段，传播武广的中部先锋地位及长沙新特区机会论；前期造势可以只言武广新城，而淡化阳光100；当武广新城的战略地位及价值被普遍接受后，通过大规模的项目广告推广，迅速完成项目的形象占位，达成武广与阳光100一体化的传播效果。49

49应对方略总结：助推武广新城区域成为新特区名片，之后，它才是阳光100的项目名片．50

50地块：中部城市价值聚合体产品：中部生活与投资复合型产品＋项目核心价值定位“中部占位”51

51定位核心要素：●中部价值；●国际化；●一座新城市；以势为中心之内核——营·地52

52在确定“中部”姿态下，顺便说说定位语的技术处理问题主推中部首席国际大都会中部一座国际大都会改的只是数词，态度与立场便决然不同。53

53辅选中部交点，城市门户54

54附议有关“大都会”之四个条件一、国际大都市必须是跨国公司的集中地和国际金融中心。二、它也是各‘第三世界’居民的集中地。三、文化，指的特别是创意工业的人才。四、集中流动的城市精英。55

55以势为中心之外在——移·民56

56阳光100项目客群组成猜想分析：在高度发达的交通条件下，物理距离不成其为制约因素的现实中，本案的客群来源大大的不同于长沙普通的住宅项目，别人还在依赖以区域性常住人口和本省外地购房客户和投资客户的时候，我们，阳光100武广国际，凭借长沙武广新城，凭借阳光100的品牌号召力，凭借速度的时代，凭借我们率先随火车开往中部的激情和胆略，已经正式瞄准了他们：57

571、长沙的精英阶层，符合阳光100品牌定位的中高端客群；（约40%）2、株州、湘潭等具有投资和发展眼光的高端人群（真正值得投资的客户，非投机行为，可以承担全款支付的购买条件）；(约10%)3、湖南省范围内各地市高端人群：教育、医疗、生活环境会支撑他们的购买理由；(约10%)58

584、广东地区的1000多万湖南人：家乡是他们永恒的情节；发展和投资的眼光是他们购买的理由，当然，仅限于有能力购买的精英人群；(约5%)5、湘籍成功人士：国外、国内，故乡是他们的根，房子就成为他们与故乡维系的根；(约5%)6、外地人在长沙：旅居长沙的各类人士：经商、求学、异地在此工作等，有能力而又决定成为长沙人的他们，不得不买；(约10%)7、最后的可能性：武汉人：武汉房价现在是均价约9000元/平米，而从长沙到武汉的时间只要1小时，武昌到汉口，稍微远点，也要1个小时以上，当然，这只存在于理论上的可能性，需要真实客观的市场调查来说明，另外，取决于甲方对于中部的想象力。59

59试问，在区域经济遍地开花的时代，人们为何涌向中部之长沙？大西北开发长三角城市群60

60有学者说，中国的城市化进程至少有三个“世界之最”：人类历史上规模最大的人口迁徙潮──民工潮；人类历史上增速最快的城市化率；全球各国中人数最为庞大的城市人口。武广新城，不过是迄今为止世界历史上规模最大的人口迁徙潮的几朵浪花而已。61

61本质上是一场城市化移民运动62

62随着改革开放的进一步深化，在深圳和海南之后，可供城市精英们选择的城市越来越多。这些人在不同城市间频繁迁徙，成就了那些城市的包容与多元，同时也加剧了城市间的竞争。只要中国逐渐打通人为的城乡壁垒，在法律、社会、文化等方面创造公正、平等、宽松、包容的竞争环境，城市精英的城市化从这里开始，而武广提供了想象。63

63没有移民，就没有中国的现代化。也就是说，中国的现代化过程，很大程度上是人口和资源的重新配置，必然是一个城市化的过程。移民潮之历史先例：60年代，毛泽东与千万青年上山下乡；80年代，邓小平带来的百万青年下南方；64

64毛泽东与“上山下乡”1968-1981年，近1500千万知识青年在毛泽东的号召下开始上山下乡的人生悲欢生涯。欢送热血青年赴边塞。老知青合影。青年为农民传播科学知识。65

65“广阔天地，大有作为。”“广阔天地，大有作为。”1955年，毛泽东首次号召的广告语。注意，他讲这句话是从发展的需要来说的．66

66“知识青年到农村去”1968年，毛泽东再次号召的广告语。注意，他讲这句话是从特定人群讲的．67

67袁庚之特区语录这句语录在当年扬名一时，铸就了百万英才下深圳，奔海南的热潮．它突出的是－－“特区”的灵魂内涵“特区”的价值观68

68中国城市历史的过程结论：何以使民移？政治牵头；发展前景；民心所向；69

69让珠三角地区、两湖地区、大长沙的城市精英份子往武广新城迁徙的理由？70

701、在区域经济特区遍地开花的时代，为何选择大长沙？答案：中部之长沙２、长沙各区域联动发展，为何选择武广新城？结论：中部之武广新城3、此区域在经济社会背景下的价值观？结论：多元对话融合71

71中部时代的选择开往世界的生活主题广告语72

72中部时代的选择选择长沙选择武广肯定政策强调发展73

73开往世界的生活给你一个世界的高度国际化的未来74

74中部时代的选择，开往世界的生活●以“城域新中心”推动城市变革。●以“大长沙核心居住区”聚合中部价值。●“中国城市运营典范”，世界级的未来生活．集中体现高度占位，及结合项目特质及客户利益点。75

75总回顾定位语－－中部一座国际大都会中部交点　城市门户广告推广口号－－中部时代的选择开往世界的生活76

76Thanks“我本人是不会再回那座江心岛成家定居了，因为那座小岛即使不被洪水淹没，也会被年轻一代遗弃，但我永远会在梦中重返故乡，因为我知道我究竟来自何方……”77