外贸中小企业转型内销swot研究

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1、外贸中小企业转型内销SWOT研究　　摘要：从对外出口贸易产品到对内转型转战内销，我国外资中小企业仍有很长的一段道路需要走，中小企业独有的优势与劣势，在一定程度上决定了它们未来的发展策略，但中小企业的转型想要取得成功，仍受制于外部市场环境。以SWOT分析方法入手，罗列我国中小企业在国际竞争中的优势和劣势，转型内销时所面临的机会和威胁。关键词：中小企业内销；SWOT中图分类号：F74文献标识码：A文章编号：16723198（2013）160058021外贸中小企业发展现状10根据《中小企业促进法》规定，中小企业是指在中华人民共国境内设立的有利于满足社会

2、需要，增加就业，符合国家产业政策，生产经营规模属于中小型的各种所有制和各种形式的企业。目前，99%的工商注册企业为中小企业。中小企业工业总产值占生产总量的60%，销售收入占总量的57%，实现利税则为40%；此外，中小企业为求职者提供了75%的就业机会，在很大程度上缓解了国民的就业压力。中小企业也在我国的出口总额中占有很大的比例，总额的60%为中小企业提供。其中，广东的中小企业数量位居全国首列，随后是浙江、江苏及上海形成的以江浙沪为辐射范围的中小企业集群，山东以远超北京的企业数量紧跟其后。由此可见，中小企业主要集中于东部沿海经济发达地区，分别以长三角

3、经济圈、珠三角经济圈、京津唐经济圈为发展基础，占据交通优势，有利于货物出口的有效进行。我国外贸中小企业主要经营模式为生产加工，加工范围从机械零件涉及到纺织配件等。经销批发也同样是中小企业的另一经营模式。随着2001年我国加入WTO世界贸易组织，社会主义市场经济得到了进一步的发展。作为市场在资源配置中起基础性作用的经济模式，对外开放促进了中国经济与世界经济的交流，提升了中国经济的全球化程度，但同时也为以外贸为主的企业带来了更高的风险性。我国以外贸出口为主营业务的中小企业在我国的中小企业数量中占很大比重，因为对国外订单的高度依赖，美国次贷危机所引发的世

4、界金融危机，均在一定程度上对外贸中小企业的生产产生了一定的影响。具体表现在：（1）出口量下滑。全球消费需求的减少最直接的导致了外贸订单的减少，我国企业也相应出现了出口量下滑的情况，其中以国内沿海出口加工型中小企业受影响幅度最大。10（2）财务风险增大，资金供应紧张。在金融危机的波及下，国外企业销售、经营状况均会受到不同程度影响，资金周转困难，支付能力下降，付款慢，违约率提高，这样的情况使得越来越多的国内外贸出口企业遭遇收账危机，对于资金不太充足的中小企业，这种影响更加是致命的。资金无法及时供应，资金链的断链，都将妨碍中小企业的日常正常运行。（3）降

5、低了企业对外的投资力度。金融危机存在的不确定因素和潜在风险，令很多国内企业对经济增长预期下调，相应会做出一些行动，比如减少固定资产投资规模，缩小存货资产比例，以期规避滞销风险。2我国外贸中小企业转型内销SWOT定性分析2.1外贸中小企业转型内销的优势2.1.1良好的质量和生产管理体系外贸企业以出口贸易为主，因此产品设计比较贴近国际市场，产品线运营的技术性要求也相对较高，因此相对于内贸企业具有更多的产品技术优势。同时，外贸订单对产品质量的硬性要求是履约的一个重要条件，外贸企业必须按国际贸易惯例办事，接受国际标准的考验，并不允许有丝毫的取巧与作假。这也

6、导致了外销产品一般拥有比国内企业更高标准更优质量的原因。最后外贸企业有一套良好的生产管理体系与交易体制，外贸企业在交易中严格按国际标准行事，包括交易方式、交易规则和结算方法等都非常严谨，不容有丝毫的错漏，更有利于加强对企业的控制。2.1.2对市场反应敏锐、经营决策快10我国中小企业规模小，经营策略相对大型企业更为灵活，受限因素更少，调整周期更短，从打板生产到投放市场的时间更短，更能赢得先机，满足消费者需求。国际市场从来都是千变万化的，各种各样新产品层出不穷，而产品所处的生命周期也无时无刻不在变化之中。这些挑战都这些挑战都要求企业对市场信息反应敏锐，

7、及时调整经营决策，事先战略部署，抢占市场先机。中小企业自身的灵活性使它在这一环节拥有充分的优势。在这种竞争优势下转型内销的外贸中小企业，更能顺应市场的快速变化。2.1.3国际化的视野带来优秀的商业素质外贸企业在长期的对外贸易中，一直经受着更严格的国际贸易条例的要求，接受着高规格的国际标准的考验，并且架构了良好的生产管理体系与交易体制。严格的国际标准不仅给外贸企业带来了踏实严谨的交易作风，并且还培养了外贸企业优秀的商业素质。在长期的对外贸易时，外贸企业更在不断与外商接触中，认识到国外商业交易的规则，更有助于企业走出国门，走向世界。中小企业虽然规模不大

8、，但拥有着巨大的发展空间，只要有优秀品牌和业绩，完全能够在国内外吸引投资，实现在中小板上市的愿望。2.2外贸中小企业转型内