邀约话术

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一、邀约的目的 　　二、邀约的种类　　三、邀约的不正确心态　　四、邀约的正确心态　　五、邀约的原则　　六、邀约的方式　　七、电话邀约的七大步骤　　八、电话邀约要注意的问题　　九、有效运用电话的五项要素　　十、邀约的经典话术　　十一、邀约的六种方式。一、邀约的目的　　让客户接受邀请并确定见面的时间和地点。二、邀约的种类　　1、电话邀约（80%）　　2、面对面邀约　　3、书信、电邮件、短信息　　4、传真邀约三、邀约的不正确心态（让他感觉到他很重要，这是处理人际关系非常重要的原则）　　1、我给对方送去一个机会　　2、我还是在帮助他成功　　3、对方会不会认为我是在做非法传销

1四、邀约的正确心态　　1、这是个生意而不是日常生活中的一个很随意PARTY和聚会，业务代表是一个准确无误的法人。　　2、寻找合作伙伴不是在求人　　3、你不一定是我要寻找的最佳合作人五、邀约的原则　　1、一次邀一个　　2、二选一（明天还是后天）　　3、三不谈（产品、公司、制度）保持神秘感（不能够在邀约的时候谈生意）　　4、四不说（时机不对，气氛不对，动机不成熟，有人打扰）　　5、五先五后，先近后远，先大后小，先重后轻，先熟后生，先亲后疏　　6、不能够骗人　　7、不争辩不回答对方问题。　　8、专业化　　9、简单扼要，不能过于复杂　　10、肯定对方的优点推崇他们六、邀约的方式　　直接式　　好奇式　　1、保持自然的语气风度　　2、讲明原因　　3、顺其自然

2　　4、感觉对方的兴趣　　5、约定见面地点时间七、电话邀约的七大步骤　　1、拿起电话　　2、简单问候　　3、告诉对方一个不能长谈的理由　　4、发出邀请　　5、问一些二选一的问题　　6、确认时间和地点　　7、果断挂断电话八、电话邀约要注意的问题　　1、不要“算命”　　2、以问句为主　　3、肯定对方优点，推崇他们　　4、高姿态、不傲慢　　5、不强迫，不强求，不欺骗　　6、简单扼要　　7、跟生意分开　　8、三不谈（不谈公司、不谈产品、不谈制度）九、有效运用电话的五项要素　　1、现在是合适的时机吗　　2、传递热情

3　　3、赞美你的顾客　　4、提供对方拒绝的空间　　5、结束你的话题十、邀约的经典话术　　1、重点突出交友的　　2、新资讯　　3、成功致富　　4、突出成长学习的　　5、对他健康美丽有帮助的十一、邀约的六种方式。　　标准邀约方式　　自己来亲自邀约并且自己亲自讲计划，而且对方与你关系较“近”。　　（以电话邀约，对方在办公室为例）　　你：喂，你好！我是——，是不是——啊？　　他：我就是，请问什么事？　　你：我的声音你都听不出来（幽默可自己发挥）　　他：原来是你呀！　　你：给你打电话是想问你一件事，现在会不会打搅你？　　他：没关系！你说吧。　　你：我知道，你对你目前的工作和收入都很满意！不过我还想问你一个问题：你是否有兴趣再了解一些增加收入的机会？　　他：可以呀！

4　　你：那好！跟你定个时间。是现在定，还是下次定？　　他：现在定吧。　　你：行啊！不过我提前给你说，时间大约要耽搁你两小时，你有没有这个时间？　　他：可以。　　你：明天晚上7：30到我家来，我等你15分钟，如果你来不了，别忘了给我打个电话！如果明天晚上不行，就改在后天晚上7：30，因为我要7：00才到家。你看这两个时间哪个时间对你适合一点。　　他：那就明天晚上吧！　　你：行！需不需要我明天下午再提醒你一下。　　他：不需要了，到时我会去。　　你：就这样，明天见！　　他：好，明天见！　　关键点：　　第一个关键点是：要尊重对方！尽管对方跟你很熟，但对方接不接你的电话，还是要征得对方的同意；　　第二个关键点是：确认对方是否有“想多增加收入”的需求或者渴望；　　第三个关键点是：确认对方的时间是否充足；　　第四个关键点是：确认与对方“谈生意”的地点；　　第五个关键点是：时间和地点采用“二选一法则”；　　第六个关键点是：暗示对方要“守时”。　　一面之交邀约方式　　自己亲自邀约并且自己亲自讲计划，而且对方与你关系较“远”。我讲一个范例：

5　　你：你好！麻烦叫一下——先生，多谢！　　他：我就是，什么事？　　你：我是——，你可能记不起我了！我们是在一次你朋友刘志涛的聚会上认识的，当时我们相互交换了各自的名片（如果对方实在想不起来，则不必努力去让对方回忆细节……）　　他：实在想不起来了！　　你：没有关系！今天冒然打扰你，你不会介意吧？　　他：没事，你请说。　　你：我今天给你打个电话，是想征求一下你的意见，我有没有可能跟你见个面，我们彼此再交流和沟通一下？　　他：当然可以！　　你：那后天（周六）下午3：00在友谊宾馆友谊宫一楼怎么样？　　他：可以。　　你：我们聊1.5-2.0小时，一般情况下，你会准时来吗？需不需要我在周六上午提醒一下？　　他：不用了。　　你：那好，我们后天下午见！　　他：好的。　　你：再见！　　关键点：　　第一个关键点是：要让对方有一个简单的回忆；　　第二个关键点是：要尊重对方！对方是否愿意接你的电话还是要征得对方的同意；　　第三个关键点是：说出给对方打电话的目的；

6　　第四个关键点是：定一下见面的时间和地点；　　第五个关键点是：暗示对方要“守时”。　　陌生邀约方式　　自己亲自邀约并且自己亲自讲计划，对方与你关系为“零”。　　你：你好！麻烦你叫一下——。　　她：我是——，哪一位？　　你：我是——，我手里有一张你很有特色的名片，有两种情况你选择哪一种：一种是你放下电话；另一种是我接着说，你希望哪一种？　　她：你接着说吧。　　你：我是……（自我介绍：讲你最值得“吹”的一到两句话。比如，我叫——，我是——公司——部的经理，主持全公司的商品采购），我看了你的名片，我猜想可能我们会有某种合作的可能性，当然这只是可能性，而且是我仅仅一厢情愿的猜测。我想借我空闲的时间想证明一下我猜测的这种可能性的大小！但不知你是否也愿意证明我的“猜测”的确是有一定的道理。　　她：是吗？　　你：那说明我的“猜测“还是有一定的道理。我有一个想法，如果有可能，我是否可以在你方便的时候，亲自去拜访你？　　她：可以呀！　　你：那我在什么时候给你去电话比较方便呢？　　她：你在我上班的时候吧，我的电话是——。　　你：谢谢！是什么时间都可以吗？　　她：对。　　你：认识你很高兴！我方便的时候会给你去电话，再见！　　关键点：

7　　第一个关键点是：你心脏的跳动频率在正常的范围的；　　第二个关键点是：赞美对方；　　第三个关键点是：引发对方的好奇心；　　第四个关键点是：尊重对方；　　第五个关键点是：感谢对方、留下姿态、欲擒故纵。　　影响力邀约方式　　你：你好！麻烦你叫一下——，我找他有点事，你让他快一点，谢谢！　　她：谁呀？　　你：——！（你可以说你们之间最常用的称呼，如老刘）　　她：哦，是你呀！什么事这么急？！　　你：下班以后快吃饭，吃完饭后你到城市宾馆1909房间找我（或者你说吃完饭后你到我家来）。　　她：什么事呀？　　你：你先别问了，不会要你的钱（幽默你可以自己发挥），来了你就知道啦，就这样，我还要给——打电话。　　她：好吧，好吧！　　你：挂了！　　关键点：　　第一个关键点是：要让对方感觉到这件事有一点急，但不能让对方感到好像是出了什么事，否则会适得其反；　　第二个关键点是：不回答对方的任何问题；　　第三个关键点是：单刀直入，直接定下时间和地点；　　第四个关键点是：暗示对方，不来不行。

8　　无压力邀约方式　　在你对对方没有绝对影响力，但你跟他的关系较好的前提下采用的方式。　　你：你好！麻烦你叫一下——，谢谢！　　她：喂？　　你：——，是我，你在忙什么呢？　　她：没忙什么。　　你：说几句话，方便吗？　　她：没事，你说吧。　　你：（别急）我先问你一个问题啊，我知道（据我所知），你对你目前的工作和收入都很满意！不过我还是想听一听你实话实话（幽默你可以自己发挥），你是否有兴趣了解一些，比如说多增加收入（赚钱）的方式、方法，甚至机会呢？如果你暂时无兴趣了解，那等以后有类似的机会呢，我再给你打电话。　　她：可以呀！　　你：好，是这样的，我的一个朋友从深圳过来，他是昨天到的，他叫——，准备在广州拓展市场，需要找一些人合作，找到了我。问我认不认识一些值得可信任的朋友，我说有啊！其中就有你一个。如果你有兴趣的话，今天晚上7：30（你也可说明天晚上7：30，但最好不要说在后天）你到城市宾馆1909房间找我（或者你到我家来），你可以来看一看，有兴趣那当然更好；没有兴趣我觉得也无所谓，你就当来认识个朋友，你有什么意见没有？　　她：行啊！　　你：不过，你若有什么急事来不了要提前给我打个电话，免得我的朋友等你！　　她：没问题！　　你：那我就不过多打扰你了，就这样。　　关键点：

9　　第一个关键点是：还是要尊重对方，尽管你跟她很熟，但并不意味着你就可以不尊重对方；　　第二个关键点是：“正话反说”。想让对方说“不”，你就让她说“是”；　　第三个关键点是：把她“往外推”，引发她的好奇心；　　第四个关键点是：不能让对方感到有丝毫的压力；　　第五个关键点是：暗示对方，要信守“承诺”。　　你的咨询顾问替你邀约，第三方邀约方式　　咨：你好！劳驾你找一下——先生。　　他：我就是，哪位？　　咨：你就是——先生？　　他：是我。　　咨：我叫——，我们还不认识。但是，让我们认识的这个人是我们一个共同的不错朋友，她叫——。我听她时常提起你，看来你给他的印象不错！我想借此机会与——先生交流一下，不知会不会打扰你？　　他：没关系。　　咨：我听——讲，——先生对自己目前的收入和工作都比较满意，不过我想——先生是否还愿意再了解其他一些比如增加收入的方式、方法，甚至一些机会呢？　　他：可以。　　咨：我在广州大约呆三天，如果我的时间允许，我会给你来电话，你除了这个电话外，还有其他的联系方式吗？　　他：你可以记一下我手机——。　　咨：如果跟你联系，什么时候你比较方便？　　他：随时都可以。

10　　咨：那今天就到这里，再次感谢你能接我的电话，再见！　　他：再见！　　第二次电话：　　咨：——先生你好！我是——，不会打扰你吧？　　他：不会。　　咨：昨天（前天）下午没有跟你约具体时间，今天我想约几个朋友一起来聊聊，内容是交流关于如何在“业余时间”增加收入的一些方式、方法，或者机会，你能够过来吗？　　他：没问题。　　咨：那好，今天晚上7：30你到城市宾馆1909房间找我，对了，我对广州不是很熟，我把宾馆前台的电话告诉你，你找不着可以打电话问一问他们。　　他：行。　　咨：顺便问——先生一下，一般情况下，你会准时来吗？　　他：没问题。　　咨：好，我们准时见，就这样，再见！　　他：再见！　　关键点：　　第一个关键点是：预先接触，火力侦察。虽然您跟她的朋友很熟，但对于您的咨询顾问来说，对方就是陌生人；　　第二个关键点是：“适当”地赞美对方；　　第三个关键点是：“正话反说”。　　第四个关键点是：“欲擒故纵”；　　第五个关键点是：高姿态；

11　　第六个关键点是：暗示对方要准时。3、聪明反被聪明误　　几乎所有的新人在听完你的辅导之后，都会有一个表态：嗯，不错。我回去再看看。其实，他们回去几乎会的去做一个同样的动作：把刚刚接触到的联邦的故事讲给他亲密的朋友听，潜意识里希望朋友能够支技他，甚至加入联邦。这种有意无意的“拉垫背”的意识促成的行为，将造成他回避联邦。许多新人“听完热气腾腾，回去死气沉沉”，都是源于此因。所以，在完整地讲述联邦事业后必须对新人说一句：放弃你的聪明！（1）你完全听懂了吗？懂了！能说清楚吗？不能！——不能说清楚联邦的人，去给一个不懂联邦的人说联邦，会有好结果吗？显然不可能。一而再，再而三……四面楚歌，你的信心还能有多少？（2）你很聪明，听懂了；你也善于表达，能说明白。你的朋友和你一样聪明，乐于接受新事物。于是他问：你加入了吗？面临朋友的询问，你最好的回答只能是：还没有，我们一起来做吧。就此一答，你不但做不了联邦，可能你们的友谊都将出现裂痕。试想：你们的关系很好，你说的联邦很好，可你自己没做，却试图动员好朋友做你的垫背（因为他听懂了联邦），朋友的心里将如何评价你们的友谊，如何审视你的为人之道？记住：任何投机行为，无论结果好坏，其行为都容易让人反感。因此，听完联邦的朋友，应完全基于自己的思考，在弄懂联邦事业的基础上，自己先作出选择，付诸行动。这样当你去给朋友宣传联邦的时候才能有说服力。朋友也会基于友谊帮助你开拓事业，而不会认为像在拉垫背的。4、你赚到钱了没有我才刚入学，你就问我毕业了没？：而且我赚不赚钱对你而言有何重要？重点是你能赚多少？制度就在这儿，只要你能做到，就有这么多！5、每天都要去上课，跑来跑去好忙哦　请问有哪一种事业是不需要花时间的？如果你只想赚点外快的话，那真的是要花时间的；若以事业角度来看，若你是花了几百万投资的，让你花钱到美国去上课，你会不会愿意？完全是心态问题，想要成功，就要花时间学习。6、等我用得有效再说

12　我原本也这样想，但是机会是不会等我们的，我在月刊上看到自己同学的名字，才着急，掌握时机很重要，有企图心的人看准机会就会投入，不会一直等我们的，何况如果我开家药店，我也不可能把全部的药都用过才开张！产品是个媒介。7、好多人都在做了真的呀！你能写出有多少你的朋友在做呢？　　“有好几位朋友都在做，大概有两三位！”　　我想你的朋友应该不只有两三位而已，朋友至少二、三十位，四、五十位不为过吧！比例算低，何况大部分的人都是爱用者，真正上了一定的阶级之后才算在做！做生意也是好多人在做呀！我们总不会说认为好多人在做生意所以不会再考虑做生意，所以我想这个是观念问题！8、只有少数人成功　　其实我原本也是这想，上班或创业的人又有多少是成功的呢？这与是不是做直销没有关系，做生意什么叫成功？假设今天只是一个小店面，两年后再开分店面，十年后变成百货公司，十五年后变成国际性公司，才叫成功？如果这个小店面经过五年十年没有倒掉，那么也不过是在赚生活费而已！上班的成功是不是要当到总经理，到达金字塔的顶端，才算是成功？经过四五十年的上班达到一个主管其实也是就在赚生活费而已。在联邦团队里透过团队有组织的运作，成功的比例将会提高许多！9、我有一些朋友没做成功　　别人不成功，不表示这个事业不能做，看他有没有“系统运作”，每年皆有大**考，落榜的占多数，难道你就不让你的小孩上学吗？10、我不喜欢卖东西　　当你知道某间餐馆的菜特别好吃，一定会告诉你朋友们这个消息，假如你觉得我们公司产品好用，为何不能介绍给他们呢？你可能认为此事是一种需家家户户去敲门的推销工作，那你就错了，只要告诉他们你对这些产品的体验就够子，而用不用是他们的事。　　

13有人不喜欢卖东西，直销和推销是不同的。我们做直销，只要有一、二十个爱用者就够了，不需要一直不断开发新客户：运用倍增，一传十，十传百，今天你会有一千个顾客，绝对不是先靠你一个人去推销出来的：用心地推荐五个、八个、十个经营者，利用倍增的威力，好好去经营这个事业！11、我觉得现在我并不需要　　即使一个很成功的生意人，企业家，他都需要多元化经营来分散风险，创造更多的利润；直销是自己可以完全掌握的事业，试想自己三年前和现在有什么差别？再过三年又如何？可能依然没有太大的改变。人生没有太多的三年。唯有当下开始改变，才能预期将来会有不同的结果。12、我问问我的朋友看他们有没有兴趣　　我想做某件事，主要是以自己的想法，我们期望自己成为能够影响别人的人，而不是被影响的人；这样好了，不如我告诉你这个事业的情况，等你了解了，也决定要做了，再去和你的朋友谈，否则自己都不认同的事，如何希望朋友会认同呢？13、加入了，我怎么做　　（1）准备决心袋；　　（2）准备产品安全库存量和1-2套工具　　（3）开始使用所有产品，听录音带、看书　　（4）参加每周集会（每会必到、每会带人）　　（5）列名单开始安排集会（每周7-10次以上OPP）　　（6）设定目标，跟上级保持联系14、我是想做，不过不是现在如果你想等待时机成熟，那会白费心机，因为机会是要自己去培养的。如果丢弃了这个机会，等一年之后别的成功的直销商去找你时，你就会说：“如果我一年前就做，可能现在也和你一样了。”15、我没有受过好教育这就如有些人开始时抱怨没有车子一样，而他们在几个月之后都买了。教育并不是一个主要关键，其实我们里头也有很多很多没受过教育的，最重要的因素是你是否愿意接受训练，如果你能照着我们走过的路先走，我真不相信会做不到。

1416、我很满意我目前的收入这个事业除了自己赚钱外，也是一个助人的事业，助人为快乐之本，这里有金钱的“价值观”；金钱能买食物，但不能买食欲金钱能买房子，但不能买家庭；金钱能买事业，但不能买自由；直销事业不仅可赚到财富，也赚到了金钱里得不到的满足。17、我没有钱开始你是否真的想赚钱吗？如果的话那此时就是你目前最好的机会了，（如果他认定真拿不出钱来开始，那你只好劝他储蓄或采用其他方法，千万别让他拖。记住：如果他要做就一定有法子）。你可知道在直销的领导者之中，就有人是向人借660元钱加入的？理由很简单，如果你求的是一个“真”字，如果你是一名赌徒，你是否会想尽法子找钱来买那张“彩票”？18、让我想一想　（如果他在听过去二三次的集会之后还是不能下决心，那你只好告诉他）成功人都是有决断力的，所以当别人还在想着某种生意是否可以做时，一个有决心的人已牢牢地抓牢这个机会了，何况此事又不是这么重要的一个机会。当然你也可以再等六个月，不过有可能的是当你六月以后去推荐你的朋友时，他可能说：“噢！为何你不早来，上个月我刚参加了！”以我的推断，假如你现在下不了决心，六个月之后也不得了总而言之，如果一个小小660元的生意也下不了决心，以后要拿钱投资会更难决定，为何你不现在就下定决心？如果你认为这生意不适合你，倒不如趁早把它从你的脑海中除去，免得困扰着你？如果你是想先看看我是否做得起，那么到时你可能会说：“唉！早知我那时候就做好多”19、我的亲威在做　　很好！那你为什么没有去做？你的理由不外是：“我没兴趣”、“我没时间”、“太多人做”，或其它。但你给我的印象只有一点：“你还没有看清楚这个生意，既然你已经来了，倒不如让我告诉你这个直销计划的详情及产品的功效，听后有没有兴趣，由你自己去考虑该怎么做好了，我们这“创业”计划妙就妙在这里，你自己认识的人是多是少都不太重要，你可能有一两位朋友他们有许多熟人的。”

1520、我没有多少朋友　　答（一）：朋友多少没关系，只要有几个对你有信心，肯与我们一起做这个生意就行了。　　答（二）：朋友是慢慢结交得来的，即使你现在有三、四位朋友，但随着年龄的增加工作、社交圈子亦会越来越大，只要想想三年后你的朋友会比现在多还是比现在少，你就不须担心朋友的来源了。21、如何应付消极，固执的朋友，答复反对性的问题　　例：我没有时间　　答（一）：这是一个很自由的生意，并没有规定时间工作，或规定时间的多少，现代人每个人都很忙，但都希望时间用得值得、有代价；只要你再了解多些这个生意能带给我们的好处和远景，你就会明白为什么我这么忙也尽量安排时间花在这生意上了。　　答（二）：你认为这个生意会占用很多时间呢？其实一星期只要有数小时就够了，而且还不需要规定是早、午、晚，甚至周末也可以，就用一两小时作为开始的尝试，好吗？　　答（三）：我也有同感，因为我们都很忙，但当我再深一层，发觉我现在做的事情，例如看电视、打牌、逛公园等等，都是对别人的利益多于对自己家庭的，而且这些事情绝不会帮我达到我想数年内达到的理想，清醒下来便决定，尽量将一些时间放在一些必有收获的事上，这个生意就是我再三考虑之后决定做的，你也会觉得很值得的