邀约话术20131

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1、尊敬的XXX领导，您好！您好！XX总。用早餐了没有。（注：一定要很热情的说出对方的称呼，让对方在没反应过来前措手不及，以为你是他很熟悉的朋友）若对方有询问，请问你是哪位？（回答：XX总，您真是贵人多忘事啊，我是XX商会的，之前我们有片面之缘，您还给我留过名片，不然我怎么会有您电话呢。）（或者直接说我这边是江西省商会的是商会里的朋友给我您的号码，说您是一个很有事业心的人，）接着：今天新年第二天想给您拜个早年。祝您在新的一年里和气致祥、身体健康、家庭康泰，万事如意！顺便我有一个好消息要告诉您。南太平洋岛国贸易与投资专

2、员署驻华代表、斐济驻华大使将于元月14日在福州香格里拉酒店举行斐济诺丽登临福建启动仪式暨带来建立两地友好贸易往来的最新商机。作为您的朋友我觉得我有必要把这样的一个只有少数人知晓的商机告诉您。如果您想参加南太平洋贸易与投资专员署及斐济大使馆主办的喜庆年会的话，我向我的朋友问问看还没有办法买到年会的门票，我送您一张。（一定要让对方觉得这是一个挣钱的商机，或者是给自己扩充人脉的好机会。其次要让对方觉得这消息只有少数人行内人士才知晓，是最新商机，这门票更是来自不易，是要花钱买的，你是自己掏腰包花钱买完送给他的）如果对方说

3、，呵呵，还是不用麻烦了，这都不好意思，之类的客套话。你可以作以下回答：（呵呵，XX总，您一定很诧异为啥我这么热情。不瞒您说，我们虽然只有素面之缘，但是能看得出来您是个很有事业心的人，我的公司这段时间一直也想去厦门/泉州，开拓市场，一直没找到合适的项目的合作伙伴。所以想借此机会多跟您接触下，向您请教一些东西，毕竟您在厦门那么久了，资历肯定比我深）您也不必客气啦！我看这样吧，我待会打电话问下我的朋友，看看还有没有办法弄到门票。有的话，我待会再通知您。寒暄一下，然后及时挂断电话。（要让对方感觉这票还不一定有。要不要去他

4、自己看着办吧。先晾他一晾。然后现在接着打下一个客户，按照以上类似方法。大约过个二十几分钟，在打电话给刚刚晾过的XX总：）XX总，您好。是我啊。不好意思哦，让您失望了，朋友说票很紧张，本来就只有100张，邀请的都是社会上很知名的企业家。（吊对方胃口）不过，（峰回路转）我跟朋友说了，我这朋友XX总，您也是很厉害的人物，事业也做得很大，所以无论如何也要帮我弄到一张门票。后面在我软磨硬塞的情况下他总算是答应了。（故意抬高对方身价，让对方飘飘然，最后不仅不会拒绝还会很感谢您。）记得上次您说贵公司地址是XXXX对吗。那我到时

5、候把票快递过去给您吧！当然如果您有时间来福州我们一起吃下饭，交流以后合作的项目那就更好了。其他异议处理话术：一、问题：没兴趣？？？1、很多事情是由不感兴趣到感兴趣，您先了解一下吧，X总2、不感兴趣是因为不需要，我想请问您对更轻松的把企业经营的更好有兴趣吗？更省力的赚更多钱感兴趣吗？3、假如你对更轻松的把企业经营的更好都没兴趣，那你对美女（帅哥）有兴趣吗？对美女（帅哥）也没兴趣，那你对到五台山（峨眉山）当和尚（尼姑）有兴趣吗？那你对什么感兴趣？（调侃的语气）4、XX总对这个不感兴趣，我很理解，因为您不了解嘛。但是什

6、么事情都是从不感兴趣到感兴趣的，凡事都有个了解的过程，就像人与人的交往，总是从第一面相识开始，到相知，然后成为朋友，您说是这个道理吗？5、恭喜您的企业取得这样成功，假如能让您的企业提高一倍的效益的商机提供给您，您有兴趣吗？二、问题：没时间？？？（我现在很忙？？？）1、我也知道您很忙，您忙的目的是为了忙，还是为了把企业经营得更好？（当然是为了把企业经营的更好）。经营企业就像登山，今天你正在登一座更高的山峰，我这里有成功登顶的人所画的地图以及登山成功必备的注意事项，你有时间过来拿吗？（停顿3—5秒）XX总，我们今天何

7、尝不是在登一座事业的高峰，所有的大企业都是从小企业发展过来的，而大企业的老总他们往往有时间打球，旅游，相反发展型的企业老板却忙得不可开交。事实上，他们昨天也遇到我们今天一样的问题，他们找到解决我们今天问题的方法，才发展成大企业，你同意吗？不是你和你的团队解决不了今天所面临的问题，而是我们没有找到解决问题的方法，有句名言，“方法总比困难多”，你有时间过来拿方法吗？机会难得，您看来一位还是和您的朋友一起来？2、XXX总，时间管理学讲到，我们永远没有时间做所有的事情，只有时间做最重要的事情，时间只是重要性的安排，把企业

8、经营的更好让我们变得更轻松，这样的事对你重要吗？这次您能不能来？（来不了）下次有这样的机会要不要通知您？3、我知道您很忙，但是一些经营企业重要的商机，如果你掌握了，而竞争对手没有掌握，会不会提升企业的竞争力，扩大市场份额。相反，你没来，而竞争对手来了，他们掌握了这些重要的方法和工具，那一定不是你想要的。对吧。**总您公司的地址是？我现在就把邀请函您送过去。四、问题：到时再