鹏专营店海南地方车展营销方案

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1、由NordriDesign™提供www.nordridesign.com20102010年年33月海南地方车展营销方案月海南地方车展营销方案（第三版）（第三版）东风日产东风南方海鹏专营店市场部万利编制车展营销方案目录知车展的简介己知海南车市的分析彼篇车展的订单任务车展的营销策略与广宣计划应对车展的团队激励与外促计划技术车展的人员分工与费用计划篇www.themegallery.com车展的简介3月车展简介3月车展简介如图所示：图中A3和B3位置为为东风日产展位，面积为520平米3月车展简介如图所示：东风日产乘用车公

2、司支持的展具规格为C级规格，由于我们的展位面积不是规则的图形，因此本次搭建时间会有所提前,预计3月13日进场。Page6知己知彼篇——展位的竞争环境别克的展具效果图东风日产的展具效果图ò别克的展具今年车展是正对我方的展台，短兵相接，勇者胜，此次战役，比的就是团队士气，斗的就是战略攻术。ò以下将会有从展位的竞争环境引发的应对竞争品牌的“团队士气提升三步曲”和“战略攻术五招必铩技”Page7知己知彼篇——竞争品牌的分布图从此图中可以看出东风日产的竞争对手只有上海通用所处的展位条件能与之匹敌，而上海通用此次分成两个品牌参

3、展，我们与之面对面的是别克品牌；由于展面积所限广州本田与广汽丰田都没有能参加展会，东风悦达起亚与福特虽然是厂家参展，但是由于展馆的条件所限，他们均处在B号展馆，档次感很低，一汽丰田所处位置为B号展馆的位置，因为其在展具规模与档次上根本不如东风日产，而且所处B馆让其展具不能完全搭建。在如此异形的展馆里，其实质上限制了其它竞争品牌的展具发挥，这对东风日产是相对有一定好处的。Page8知己知彼篇——竞争品牌的车展活动表现东风日产别克东本从此图中可以看出东风日产的竞争对手只有上海能用所处的展位条件能与之匹敌，而上海通用此次

4、分成两个品牌参展，我们与之面对面的是别克品牌；由于展面积所限广州本田与广汽丰田都没有能参加展会，东风悦达起亚与福特虽然是厂家参展，但是由于展馆的条件所限，他们均处在B号展馆，档次感很低，一汽丰田所处位置为B号展馆的位置，因为其在展具规模与档次上根本不如东风日产，而且所处B馆让其展具不能完全搭建。在如此异形的展馆里，其实质上限制了其它竞争品牌的展具发挥，这对东风日产是相对有一定好处的。Page9车展月所处的营销波段——2010年3-4月营销主题3月海南国际车展4月海龙店开业庆典3月4月主线¾东风日产，海南车展之王——

5、天籁奏响最强音，现车巨惠撼椰城介绍¾全球全新标准建设的超大型东风日产4S专营店——海龙旗舰店开业庆典Page10Page10车展订单目标设置Page11车展销量目标设置之——当前海南车市状况本次车展我们与上海通用是面对面的交锋，而上海通用此前一直在借一汽丰田1-2月面临历史最大批量的日系车召回大做文章，主要是想打召回，预计在3月车展一汽丰田会展击我们，而此次正面交锋，对方不开绝地反击，我们面临价格上的压力甘心一败涂地因此各种打击是必然上演软件优势：我们有多年的车展执行经今年东风日产的产能依然受限，在提车验，训练有素

6、的参展人员。硬件支持数量上我们仍然存在困难，3月车展期间方面我们有东风日产乘用车公司支持并未有新车上市，车展车型重点天籁的的国际化标准展具、全场独一无二的竞争对手新凯美瑞已于3月1日上市，对超大LED显示屏、专业的演出以及礼天籁的威胁依然存在。仪服务人员。Page12Page12车展销量目标设置之——历史订单4003653503002007年3月2502062007年9月1872002008年3月1501181282008年9月100782009年3月502009年9月0订单13Page13本次车展的订单目标设置在

7、展前预热中，以“技术的日产”强势影响客户购车计划，提“雷诺”提“欧洲技术”以打消客户对丰田召回的广宣的关键节点顾虑，公关传播当中也是要营造如此氛围营造车展就是东风日产的主展场，要购车必来东风日产的氛销售的关键节点围，通过广宣、户外大牌实现诉在对2月遗留下来的求。1168名意向客户回访调查中了解到，在等待车展的有266批，春节想购未购的有75批，在对比犹豫中有342批次，综合历史Page14数据。车展的营销策略Page15车展整体营销策略车展整体营销策略活动预热期活动执行期活动后续总结期3月1日—3月17日3月18日

8、—3月21日3月22日—3月31日五大举措举措一：平面广告举措一：公关宣传，传播东风五大举措：日产国际车展卓越业绩举措二：电台广告线上举措一：平面广告举措二：平面广告：全球最大东风举措三：网络广告举措二：电台广告产4S专营店即将开业举措四：手机短信举措三：网络广告举措三：借机让客户预存“优惠”举措五：车展现场户外广告举措四：手机短信举措五：购车宝典DM关键词