通过内部释放方式发展工程总承包业务

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1、在设计、咨询业务的基础上，向工程总承包业务方面纵向一体化发展，或者甚至向全功能型工程公司转型，可以作为很多设计院的战略取向。事实上，很多设计院也正在对此进行着深入的思考或积极的尝试。在工程总承包业务方面，很多设计院仍处于“自然发展阶段”。尝试性地发展工程总承包业务，或者坚定地向全功能型工程公司方向转型，关键是第一步——起步准备阶段。很多设计院多年发展工程总承包业务而无成效，根本上是缺乏必要的起步准备：战略准备、组织准备、经营准备、管理准备和文化准备。缺乏“准备”的起步，不可能起步，缺乏起步“准备”的阶段，也不可能是起步阶段，只能称作“自然发展阶段”。无论利不利用外

2、部资源或是否采取收购兼并的方式，开展工程总承包业务现实而必要的手段仍然是主要依靠内部资源的释放。通过五项准备有效释放设计院的内部潜能，并将潜能准确地运用到工程总承包业务的开展上，是设计院发展工程总承包业务的务实思路。上海复斯管理咨询公司先后为多家设计院提供过此类管理咨询服务，并取得较好的效果。中国联合工程公司（由原机械部的五个设计院重组而成）是复斯管理咨询公司服务过的客户之一，他们对与复斯公司的合作，及取得的业绩和成功经验进行了介绍，以“继往开来，不断进取，努力探索勘察设计单位向工程公司转型之路”为题，发表在《中国勘察设计》2003年第8期杂志上（本专册中有辑录）

3、。为了介绍上海复斯管理咨询公司的咨询经验，赢得更多设计院的信任与合作机会，本专册专题性的介绍一个我公司整理的案例，此案例是复斯公司为另一个设计院发展工程总承包业务提供管理咨询的实际案例。为了保护客户的商业利益，对案例内容作了技术性处理，敬请读者谅解。真诚希望与广大设计院就此主题展开深入合作！上海复斯管理咨询公司科研院所专类咨询部通过内部释放方式发展工程总承包业务（案例介绍）中国工业工程公司（化名，以下简称工业工程公司），是一家从事设计和工程总承包业务的企业，去年经营收入25亿，居中国勘察设计行业总承包业务百强企业前十名（建设部排名）。而四年前，她只是一家从事单一设

4、计业务的设计院，年经营收入仅1.5亿。四年时间，通过组织和管理变革挖掘内部潜能，在原设计业务基础上发展工程总承包业务，工业工程公司成功实现了业务的一体化发展和向全功能工程公司的战略性转型。工业工程公司的前身是一家中等规模的设计研究院，为生产型企业提供厂区规划和建设、生产工艺、生产线、装备等工业咨询与设计服务。全公司现有在职职工2300人，专业技术人员占80%以上，其中有国家设计大师3人、国家勘察大师2人、享受国务院政府特贴专家95人、高级工程师900多名(含研究员级高工191名)。1999年改制后更名为工业工程公司，年收入1.5亿。从1999年到2002年，工业工

5、程公司尝试了多种方式发展工程总承包业务，但均没有起色，只是做了几个设备总承包业务而已，累计金额不足9000万万。2002以后，上海复斯管理咨询公司先后两次为其提供管理咨询服务，并取得巨大的成功。2002年9月，工业工程公司委托上海复斯管理咨询公司为其提供第一次管理咨询服务，旨在推动工程总承包业务的有效发展。针对工程总承包业务起步准备阶段的特点，为了提高实施的简洁性和阶段的有效性，上海复斯管理咨询公司特为该阶段重点性的设计了一套方案，并留下适应发展所需的下阶段进一步改革的1FUTH上海复斯管理咨询公司接口。2003年初，工业工程公司首先对咨询报告中关于组织结构调整的

6、内容进行了完整的实施，其后按照咨询报告的要求对一系列的管理制度进行了修订。结果，当年就签订了4个真正意义上的工程总承包合同，合同总额达8.5亿。2004年8月，工业工程公司第二次与上海复斯管理咨询公司合作，变革当前“起步准备”阶段的组织管理模式，以适应工程总承包业务“提升与完善”阶段的发展需要。经过再次变革，工业工程公司的工程总承包业务以较大的规模稳步提高，2006年工程总承包业务实现的收入达到了25亿，远远超出早期设想的5年实现16亿的业务目标，同时也从当初的“单细胞”组织，成功转型到全功能工程公司这一更为高级和复杂的组织。下面对第一次合作中复斯公司为工业工程公

7、司设计的咨询报告内容，从方法上作简要的介绍。由于内容太多，这里只重点性地介绍组织结构设计方面的内容与设计方法，其他如流程设计、项目管理制度、收入分配和考评等，则仅作概要性说明。1.1变革前的业务及组织方式变革前，即2003年以前，工业工程公司的业务主要有三类：设计业务（民用建筑设计和工业工程设计）、工程监理业务和工程承包业务（包括设备总承包）。其中设计业务是工业工程公司的主业，在设计业务中，民用建筑设计业务和能源与环境工程设计业务发展较快。其它两块业务现对较小，但工程监理业务有很好的发展基础，工程承包业务的有较好的发展前景。工业工程公司的业务按市场进2FUTH上海

8、复斯管理咨