【房地产策划】火把十把火：中国房地产营销精华月报

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1、火把十把火中国房地产营销精华月报2.0版第2期总第10期快乐者思想者引领者中国房地产营销新趋势在近期成全每日地产动态监测的各大央企、名企的营销动作中，我们发现，中国房地产营销趋势的三大特征——¢豪宅定制在08年万通城二期营销推广之前，我司全忠先生即提出“定制”概念，由于当时多种因素影响，最后“定制”转身为今天的“五心级美满生活社区”。在下面所有“定制”营销的案例看来，“定制”有着很大的可操作性，但对其开发商、执行团队及投入资金的要求较高，基本上类属豪宅的产品，方谈“定制”。佘山3号、新华路一号、鸿茂·八墅、橡树湾等知名项目的定制服务，

2、无一不验证着“豪宅定制”的发展趋势。¢艺术人文艺术人文是近年来房地产跨界营销的主要方向，各类本土文化、异域文化的美术馆、艺术展、讲坛、论坛遍地开花。与艺术跨界，与人文跨界，已是当今房地产鼓号齐鸣的营销活动。¢社区文化星河湾、绿城等知名开发商项目，无促销即售罄，翻开了地产行业的“粉丝营销”篇章。本期营销活动中，万科26城联动的社区“HAPPY家庭节”，招商8城联动的“我的社区我的家”，苏州梧桐花园为期1个月的“美食大赛”；已售罄的金地未未来举办大型“社区景观开放日大型活动”等，可以看见，从各类小型社区活动，发展到具有相当规模、持续时间较

3、长的系列社区文化活动，体现了品牌开发商日益增高的客户培养意识。2009年11月6日快乐者思想者引领者PART1营销精华（以下信息摘自各大网络媒体）豪宅定制现场活动道具媒体广告■广州：颐和高尔夫庄园成立“私属订制联盟”推盘价格促销渠道管理近日，颐和高尔夫庄园售出一套价值1.68亿元的绝版别墅，买家将委托颐和集团为其装修设计，并为其购置最新款的劳斯莱斯及私人直升机。该套亿元别墅是颐和高尔夫庄园的楼王单位，配有私家派对泳池、网球场、影院、博物馆、游艇码头、会所、平台广场、大花园等。这次交易，将其“私属订制服务”推上新的高度。现场活动道具媒体

4、广告¢杭州：鸿茂·八墅亚洲顶尖设计师创作主题推盘价格促销渠道管理“定制豪宅”的鸿茂·八墅，其最大特色就是由由日本、泰国、马来西亚、中国等八位亚洲设计师以“亚洲的生活态度”为创作理念，分别以“元”、“山”、“節”、“谷”、“季”、“台”、“廊”、“翠”八大主题进行创作。一期45幢独立别墅，面积在350-1000平方米左右，其中主力面积为350平方米，八个主题建筑单体为个性化全装修，计划2010年下半年开始销售，2011年交付。快乐者思想者引领者现场活动道具媒体广告¢上海：新华路一号将“定制豪宅”概念引入上海市场推盘价格促销渠道管理新华路

5、一号10月16日开盘即受到大量上海客户的追捧。仅有60席限量产品，在秉承了传统窗体底端豪宅开发理念的同时，创新性地将“定制豪宅”概念引入上海市场，除在生活空间里配备国外著名品牌的厨具卫浴之外，还配以定制极的私人酒柜与纯手工打造的Agape浴缸。■上海：佘山3号率先推出的定制精妆服务现场活动道具媒体广告推盘价格促销渠道管理别墅精装不同于传统意义上的公寓房餐单式装修，必须依照客户的生活品味和个性度身定制。佘山3号此次率先推出的定制精妆服务，整合各方优势资源(设计团队、采购渠道、施工监理等)规范操作细腻打磨，推出集法式、经典美式、托斯卡纳及

6、混合美式等多款个性定制风格于一体的极具艺术美感的精妆空间，可提供个性精妆选配服务或精妆咨询服务。诸多精装价值点整合规划，精致打造荣耀上海的首席精妆别墅豪宅生活。快乐者思想者引领者现场活动道具媒体广告■北京：橡树湾定制自己的家推盘价格促销渠道管理10月18日，华润置地橡树湾增值服务样板组团正式开盘，当日销售业绩高达12亿元，此次橡树湾的再创辉煌，其关键因素是推出的增值服务模式，目前此增值服务还处于初步探索的阶段，成熟后的增值服务精装产品，还将包括从交房到最终入住过程中所牵涉的一切家居准备工作，并将所有组合成一张DIY菜单，使业主可根据自

7、身审美喜好、品味取向及家庭居住需要，从菜单中任意选择设计师、装修档次等等进行组合，最终可以自己定制自己的家。快乐者思想者引领者艺术人文现场活动道具媒体广告■北京：半山半岛协办“国家形象和国际感染力论坛”推盘价格促销渠道管理9月26日，由中国与全球化研究中心（CCG）、欧美同学会建言献策委员会主办的“建国六十周年——国家形象与具有国家感染力量的思想观念论坛”于欧美同学会总会会所举行。半山半岛全程协办本次论坛活动。著名自由撰稿人一清先生赞誉现场播放的半山半岛宣传片为“大将风范之作”；著名画家、文艺评论家陈丹青先生、中国人民大学农村经济学院

8、院长温铁军等纷纷欣然提笔，题名于半山半岛绢扇。本次活动堪称是高端豪宅艺术品质气息与中国国际思想感染力的首次完美契合。现场活动道具媒体广告■北京：世茂•工三“三里屯记忆”摄影大赛推盘价格促销渠道管理世茂•工三于近日在售楼处