【房地产策划】火把九把火：营销精华案例

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1、快乐者思想者引领者火把九把火中国房地产营销精华月报2.0版第1期总第9期***机构策略中心实验出品2009-10-15我们为什么需要火把我重新翻看了一下第一把火，2009年2月17日，当时的定位是“房地产行业营销推广借鉴”，参与者为黄章林，林风，陈悦，姜健。那个时候我们在***机构OA论坛的“营销新思路”专楼帖子基础上做汇编，再选择“餐巾纸广告”和“网络互动”做简单分析。第15页15/15快乐者思想者引领者火把，始于楼市最严寒的冬天，所以我们在报告中就有了一句话：“做冬日里的送炭者”。快乐者，思想者，引领者，是**

2、*机构的理想。我的冬天日记上说：过冬是长征，我要活下去。众人拾柴火焰高，于是，有了火把。从第一把火到第八把火，我们的专楼每月帖子不断，我们的主题也从广告与地铁（火把2）、交房营销化（火把3）、老带新（火把4）、业主论坛（火把5）、围墙（火把6），再到了开心网（火把7、火把8）。虽然我们的收集整理挂一漏万，我们的主题分析也浅尝辄止，但是我们相信坚持的力量，因为星星之火，或将可以燎原。新中国刚刚60大庆，***机构北京公司也正式进驻金长安，在迎接***十年的今年今月今天，我们有责任有义务有志向有乐趣地一如既往并不断超越

3、。无论策划中心，还是策划中心拓展部，还是如今的策略中心，改变的是机构，不变的是信仰。我们要做升级版，于是有了2.0版本的这个WORD格式的“中国房地产营销精华月报”。较之从前，三点不同：1，信息来源和行业涉猎。2.0版本的火把，信息将主要来源于《***机构每日地产动态》，更多聚焦房地产行业营销，更多关注北上广深苏杭成渝津九大城市的真枪实弹。2，***观点和项目启示。既然是做汇编，做选集，当然不是罗列，要有分析，能看到房地产营销的趋势是我们的愿望。再则，为公司项目服务，是我们的原始出发点。3，主刀人员和分享方式。之前

4、是专员和助理在主刀，信息收集汇编，现在黄章林亲自负责，林予蘅以多年经验操刀。你会在以下地方看到我们的成果：公司官网，***参考，OA知识管理，OA文件群发，策略中心官方博客以及其他地产资源分享论坛。每个月月中，我们将会把上个月出现的房地产营销推广实战，以现场、活动、道具、媒体、广告、推盘、价格、促销、渠道、管理等十个类别，进行梳理与分析，汇编成文分享。要埋头拉车，更要抬头看路。各位朋友，我们边走边唱吧！建筑之家2009年10月15日第15页15/15快乐者思想者引领者PART1营销精华案例现场活动道具媒体广告推盘价

5、格促销渠道管理■深圳：招商兰溪谷举办深商名企财富沙龙9月5日，招商地产在兰溪谷二期会所举办了一场深商名企财富沙龙。来自深圳市商业联合会和荷兰银行梵高贵宾理财中心的五十多位嘉宾来到景色怡人的兰溪谷，共同参与了这场财富盛宴。现场活动道具媒体广告推盘价格促销渠道管理■苏州：亿城沙发社区亿家人业主大联欢“2009亿城业主联谊会”如期于9月5日在苏州圆融时代广场盛大开演。这场盛大的狂欢PARTY吸引了近千名业主参与，一期新天地业主和二期沙发社区业主欢聚一堂，队伍庞大的“亿家人”在凉爽的晚风中，热热闹闹地度过了近3个小时的欢乐

6、时光。第15页15/15快乐者思想者引领者■杭州：蓝调魅力喜迎双节蓝爵名流会现场活动道具媒体广告推盘价格促销渠道管理继7月份的“蓝爵之夜”后，白马尊邸·蓝爵，再次为杭城奉献了一幕华丽的蓝调盛会。活动以浓厚的异域风情为主，惊艳的舞蹈和时尚现代的T台走秀，以不同国度的风情，呈现出蓝调生活汲取多种元素而形成的独特魅力。活动现场，进行二期认购，客户反应热烈，当场成交率80%。现场活动道具媒体广告推盘价格促销渠道管理■北京：中景江山赋夜色品鉴会2009年9月16日，中景江山赋举行了以“千年江山赋满园夜弥香”为主题的园林品鉴活

7、动。活动当天傍晚，近六百客户集聚现场，人流络绎不绝。园区内千盏灯笼齐明，将活动现场映衬的唯美温馨、恍然若梦。活动主舞台搭建于园林水系上，犹如蜃景般的江南园林与舞台、灯光交织在一起，引得在场宾客纷纷拿出相机和手机拍照留影。一曲古筝琵琶合奏《在水一方》拉开活动表演序幕，活动现场歌舞升平，气氛热烈。第15页15/15快乐者思想者引领者现场活动道具媒体广告推盘价格促销渠道管理■广州：颐和高尔夫庄园献礼新中国60年华诞为庆祝祖国60年华诞，颐和高尔夫庄园在“十一”期间将开展国庆献礼系列活动。共和国领袖及名人雕塑神秘现身南湖，

8、18亿世界顶尖私属订制奢侈品全球首展，采用私人飞机看楼，开创广州前所未有的一次楼市盛举。现场活动道具媒体广告推盘价格促销渠道管理■深圳：万科里程迎国庆贺中秋音乐狂欢嘉年华万科里城为迎接新中国成立60周年和中秋佳节，在“十一”长假期间准备了一系列的活动，包括10月1日的现场激情阅兵式，10月2日“爱音乐爱里城”的第四场压轴派对--万科里城音乐节狂欢嘉年华，当天