六盘水市荷城花园西湖苑项目推广策划方案

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1、目录一、首战必胜2二、策划背景5三、本策划案的基本观点8四、竞争楼盘性价比分析121、市场概况分析132、六盘水楼市特性分析193、类比分析234、街区功能分析255、项目SWOT分析：276、竞争风险分析29五、本项目存在的问题33六、项目定位381、请问：谁是我们的上帝？392、独树一帜，站到自己最佳位置上42七、西湖苑推广的品牌战略45八、实施长源房开品牌战略51九、西湖苑销售推广策略65一、推广节奏65十、广告效果评估及监控80十一、总体推广费用概算851、推广费用支出原则862、推广费用构成861）推广工具制作费862

2、）公共关系活动873）媒体广告费874）展销会873、成本概预算88十二、结束语89一、首战必胜——事无巨细，一切在于操作！没有哪个房地产项目是孤立存在的。也没有哪个房地产项目是和别的项目是一样的。房地产项目的广告推广，就是要了解楼市的普遍性规律的前提下，准确把握本项目的特殊性格——即项目个性，找准它最恰当的市场角色，进而充分挖掘和发挥该项目的独特价值和比较优势，扬长避短，运用该项目所具有的资源和可采用的手段，通过创造性的、富有成效的工作，提炼出该项目的概念，树立起项目的形象，实施好项目的推广策略，走出一条该项目自己的成功推广路

3、线。实则虚之，虚则实之。大虚须归于大实，大实须成于大虚推广不只是要想得好，更重要是要做得好。一切在于操作。正确的战略＋正确的战术＋到位的实施＝项目推广的成功这需要发展商、代理商、广告商目标一致、齐心协力、紧密配合。我们的信念是：用“心”做事，实效推广，达到共赢。承接西湖苑的策划推广以后，我公司在做这份策划推广计划书的时候，主要着眼于“首战必胜”四字，从实操角度考虑西湖苑整体推广，根据推广的进程和市场反应，后期推广可适度调整。任何一支优秀的部队，都渴望更精彩的战斗和更辉煌的胜利，同时我们也感到责任的重大，惟有全力以赴做好策划推广的

4、每一项工作，一丝不苟。步步落到实处，才能确保西湖苑成功推广和销售，才能不辱使命，不辜负发展商长源公司对我公司的殷切期望。一、策划背景项目还是那个项目，但一切都变了！“西湖苑”前期销售受阻，对“西湖苑”这样的大项目推广来说，一经面市就陷入了这样的销售定势是非常不利的，项目不能实现开门红，接下来的推广是非常危险的！“西湖苑”的前期推广，没有系统的工程开发节奏，也没有既定的货量控制策略和销售推广节奏，没有项目包装，与周边对手相比较已严重滞后，价格策略与竞争对手相比没有任何优势，所以整个项目销售障碍就产生了。产品开始变了，目标客户跟着已

5、变了，销售推广手段也必须改变！我们的推广策略和操作思路：在本项目滞销的情况下，如何让我们的项目提高知名度，提升开发商的品牌，我们必须两条腿走路，实行长短线结合的推广战略，在性价比上做文章，提高楼盘质素，在包装上下足功夫，使项目规范有序的进入良性循环。项目策划的目标和出发点：力争首期货量在春节前后基本售罄！确保全年货量销售70%！把本项目塑造成为“水城第一名盘”！敝司既然半路接手这一项目，就不想做一平庸作品，而要力争做出一个非常出色的成绩，只要双方密切合作，就一定能够成功。——因为我们坚信：一切在于操作！一、本策划案的基本观点n不

6、争一日之短长我是大盘，我怕谁？“西湖苑”的推广必须是大盘推广思路和推广方式，必须有从长计议的战略眼光，必须有整体的一贯到底的推广计划，不能心浮气燥，不能只看眼前，只说目下的话，不能陷入与别人死缠烂打争一日之短长的尴尬局面，因为西湖苑是一个后续开发量相当大的小区，她的推广就必须高姿态，长打算。我有我的个性，我按我的既定步伐走，不以物喜，不以已悲。n十年磨一剑，品牌成就未来在整个推广过程中，一根红线贯穿始终，不断打造、保养、维护并不断地提升品牌，是任何产品、任何企业走向成功与发展的首要的战略思想和重要保证，对于一个长线开发的大型房地

7、产项目来说，这一点做得好不好，直接关系到整个项目今后的前途和命运。很多成功的房地产公司，十年磨一剑，在品牌维护和提升上做得卓有成效，而岁月俞久品牌形象俞深入人心，吸引力俞显强劲。n大处着眼，重“术”更重“道”“形而上者谓之道，行而下者谓之器”，“道”是大智慧、大思路、大谋略。重“道”就是在整个推广过程中，应做到大处着眼，联系地、全面地从项目推广的整体、全局考虑问题；发展地、前瞻地从项目推广的现实与未来考虑问题。要做到大方向明确，大思路清晰，始终抓住推广灵魂，抓住精神实质，使整个推广有一种“大道之行”的雍容气度。不能拘泥于细枝末节

8、而理不出头绪，不能陷于“形而下”的杂七乱八而不得要领，不能一头扎进与凡夫俗子一块玩雕虫小技、争蝇头小利的泥沼。所以说，我们应以“大道之行”的大气和从容来进行“西湖苑”的推广，主张在“道”与“术”之间更重“道”。n实施长短线结合的推广策略长线推广是为实现项目营销的