【精品】保利城花园总体策划推广方案

《【精品】保利城花园总体策划推广方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、目录一、前言二、项目分析三、项目定位1.物业定位2.形彖定位3.市场定位四、项目建议1.特色户型包装2・园林建议3.会所设施建议4.物业管理建议五、项目销售推广策略1.推广思路2.宣传重点3.价格策略4.销售策略5.宣传媒介6.推广费用带格式的：缩进：左侧：4.83M米，编号+级别：1+细号样式：一，H百…+起始编号：1+对齐方式：左侧+对齐位置：o厘米+制表符后于：1.11厘米+缩进位置：1.11厘米•制表位：不在3字符深圳房地产市场进入2000年下半年，总结去年及木年度上半年的市场情况，引人注意的是规模人、素质高并伴随新的操作模式的楼盘

2、不断涌现市场，如黄埔雅苑、东海花园二期、枫丹雅园等；这一方血引发了买方市场更趋于成熟、客户更为理智，客户市场的竞争更趋于白热化;另一•方面对楼盘的开发与销售也提出了更高的要求，包括需要更长的筹备时期，以便进行更多、更切合市场实际的调查；以准确把握市场的需求，准确定位产品的目标客户群；以厘定更为目标市场接受的、具竞争力的价格；以制定更合理的产品策略、产品组合策略；已制定合适的产品包装、卖场包装策略展示产品的优势；以研究更有效的推广手法和推广策略，切入市场和扩大产品的影响力及接受力。整个过程中的任何一个环节出现错误都可能导致丧失产品的市场竞争力，

3、任何一个时机的错失都可能导致不可挽回的损失。本项目目前已进入紧张的建筑施工阶段，工程进度现处于接近正负零的状态，中原将根据所获取的一手地产市场资料，提出以下方案及建议，供发展商决策时参考。二、项目分析1.项目所在区域：本项目位于南油大道与创业路的交汇处，地处南油、蛇口到市区的公交线路必经之处，交通非常便利。1.目前情况下的优势与劣势：优势:1）南山区地产市场正处于发展状态，是地产市场关注的热点之一，具备吸引市场的询提。2）项目地处南-山商业文化中心区，规划前景惹人3）片区牛活配套设施齐全，牛活便利，不假外求。包括海雅百货、WALMART超市、

4、家乐福、人人乐、南油广场及配套设施等4）片区教育、医疗设施齐备，于业主了女成长十分有利。包括深圳人学、南油中小学、南山区中小学、蛇口片区中小学、博伦技校和蛇口联合医院、南山医院等均在片区辐射范围内。5）片区辐射范围内分布人型公房住宅群，区内居民具备较强的经济实力及置业需求。6）交通顺畅，位置优越，出入方便，为到市区的公交线路必经之地。且距滨海大道仅•个红绿灯路口，开车山达市区仅20分钟7）西部跨海大桥己动丁兴建，通过后海大道直接与本项H相连，前景可观8）发展商实力雄厚，知劣度高。9）建筑外观华美带格式的：编号+级别：1+编号样式：1,2,3,

5、…+起始编号:1+对齐方式：左侧+对齐位置：0.74丿里米+制表符后于：1.48厘米+缩进位置：1.48厘米，制表位：不在4字符10）部分单位具有深圳湾海景11）友谊城百货南山店已进驻本项冃裙楼，居民生活将更为便利12）本项H属地铁沿线物业，升值前景乐观13）深圳社会上即将进行冇利于提升发展商知名度与形象的推广活劣势:1）产品上的不足：带格式的：缩进：左侧：1.23M米，项II符号+级别：1+对齐位克：0厘米+制表符后于：0.75厘米+缩进位置:0.75厘米,制表位：不在2.02字符H木项目的户型面积定位较为随意，普遍偏大，令置业者付出的^价

6、格与所获得的居住实惠的比例缺乏吸引力，需以特色包装改善ZH园林面积不大，难营造较有特色的园林，应在园林设计上贯以精神内涵，给客户“在于精而不在于大”2）本项丨I发售时的丁程进度难以给客户强烈的购买信心，需以优惠的付款方式，及适当的推广于•法弥补。同时由丁地盘工程进度不足，项H本身缺乏宣传的制高点，发布不够直接而力度不足，只能另寻项冃周围的宣传位置发布3）南山商业文化中心区的建设处于启动开发阶段，中心区的规划尚未实现；中心区即将开发的其他项目也将大大影响入伙本项目屈民的生活4）本项冃受制地块红线范围，或场血积太小，且位置靠内，发布效杲受到限制5

7、）包装上条件较为缺乏，主要为缺乏小•范单位，在引导客八的销售过程中，工具及设施有所不足6）本项目的价格水平缺乏市场竞争力。需以优惠的付款方式弥补，并以“低开高走”的价格策略，先吸引山场的关注，建立良好形象，待本项目的优势为市场充分了解和接受后，在逐渐提升价格,以达至较高的均价水平。7）推广上，本项EI爆光的时机过早，在缺乏充足准备的阶段爆光，引起客户关注而未能抓住客户，形象上受到•处的损害由劣势的分析可知，本项目在口前阶段下发售，欲取得好的成绩，必须正视上述劣势，并须得到各方面的充分配合，落实执行改善设施。1.机会点分析：1）机会来自于所处片

8、区的顺利发展，令规划屮有利于本项目销售的配套设施变为现实。2）机会来自与“南山居住，市区上班”的意识在客户市场的发展情形，若此意识能在客户市场更大程度的落实，并引起