2018年九月销售工作计划

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1、2018年九月销售工作计划　　导语：销售员要制定详细的工作计划，合理开展工作，下面是销售工作计划范文，欢迎参考！ 　　九月销售工作计划【1】我八月中旬刚接触***电话销售业务，由于我在思想上急于求成，在行动上蛮干莽撞导致八月工作成绩毫无起色。但在领导和同事们的悉心帮助下，我很快认识到了我的症结所在。在下月的工作中注意求成不能自乱阵脚，要做到从容不迫;工作不能蛮干，要实干、精干、巧干;同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们学习。总结上月的得失，在下月应做好以下几方面的工作： 　　1、对于

2、老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求，最终达到销售签单的目的，最好能挖掘二次需求。 　　2、对于新客户要使其理解产品、认同产品;相信公司、信任我。然后，推销产品，并不断开发新客户。 　　1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉业务内容。注意下月在客户拜访上多下功夫，提高说服力，多观察、多倾听、多尝试;对号段和各种增值业务的价位必须熟记。 　　2、电话交流方式要灵活多样。针对客户的行业、年龄、语气等开展灵活多样的交流模式，提高电话约访率。 　　3、不断学习，与团队共成长。学习业务知识的同时要广泛

3、了解其他方面的知识，便于与客户多方位交流;与领导、同事之间要有良好的沟通，多交流多探讨促进共同进步，营造和谐向上的工作氛围。 争取下月工作成绩达到部门平均水平。 　　以上便是我九月的销售人员个人工作计划。计划与困难并存，请经理多多指导，我会好好努力克服困难，对自己负责、对工作负责、对公司负责! 　　九月销售工作计划【2】本公司9月份销售目标如下： (一)销售额目标：10万 (1)部门全体：10万元以上; (2)每一员工/每月：2万元以上; 　　(二)利益目标/每月(含税)：10万元以上。 　　(

4、一)本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。 　　(二)贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。 　　(三)为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，实现上述目标。 　　(四)为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻赏罚政策。 　　(五)为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。 　　(六)所有经销商配送商与本公司在交易上订有书

5、面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成市场投放费用目标。 　　(七)为促进经销商配送商的销售，应设立销售方式体制，将当区原有购买者的市场转移为经销商配送商的市场，使本公司能握有主导经销商配送商的权利。 　　(八)将出击目标放在经销商配送商上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。 　　(九)策略的目标每一个镇街都有一个经销商配送商，以“经销方式体制”来推动其进行。 (一)内部机构 　　1.佛山张槎将升格为直营处，借以促进销售及影响周边地区的产品暴光。 　　2.将

6、佛山各区管辖内寻找新的经销商配送商。 　　3.将其销售业务则转配各区经销商或配送商，致力于推展销售活动。 　　4.各个区域应有一名业务长期协助经销商或配送商推展销售以及维护. 　　5.以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。 　　6.在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。 (二)经销商或配送商外部机构 　　交易机构及制度将维持经由本公司→经销商→分销商→陪送商的原有销售方式。 (一)销售方式体制 　　1将各区有力的酒楼、零售商店、烟酒行依照区域划分，于各划

7、分区内采用销售方式体制。 　　2.销售方式是指各区经理、业务员自负责当区场所，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。 　　4.库存量须努力维持在经销商为1个月库存量(不得小于3万元本公司产品)、陪送商为2个月库存量的界际上。 　　5.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。 (二)速销部设立与活动 　　1.为使产品的销售方式所推动的促销活动得以配合，另外又以各区经销商为中心,应设立速销部.速销部的主要内容大致包括下列10项： (1)

8、安装各地区协作店的招牌; (2)分发速销员给各卖场进行速销; (3)协作商店之间的销售竞争; (4)分发广告宣传单; (5)积极支援经销商; (6)介绍新产品。 3.速销部的存在方式是属于非正式性的。 (三)提高酒楼店员的责任意识 　　为加强零售酒楼店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点： 　　1.奖金激励对策酒楼店员每次售出本公司产品则每支反5-10元盖钱奖金给本人以激励其销售意愿。 　　2.业务的辅导：各区负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高零售酒楼店员的销售