年九月销售工作计划范文

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1、年九月销售工作计划范文　　　　导语：销售员要制定详细的工作计划合理开展工作下面是销售工作计划范文欢迎参考！　　　　我八月中旬刚接触***电话销售业务由于我在思想上急于求成在行动上蛮干莽撞导致八月工作成绩毫无起色但在领导和同事们的悉心帮助下我很快认识到了我的症结所在在下月的工作中注意求成不能自乱阵脚要做到从容不迫;工作不能蛮干要实干、精干、巧干;同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们学习总结上月的得失在下月应做好以下几方面的工作：　　　　一、客户关系的维系　　　　1、对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求最终

2、达到销售签单的目的最好能挖掘二次需求　　　　2、对于新客户要使其理解产品、认同产品;相信公司、信任我然后推销产品并不断开发新客户　　　　二、工作细节的处理　　　　1、下月要更加熟悉工作流程熟悉业务内容注意下月在客户拜访上多下功夫提高说服力多观察、多倾听、多尝试;对号段和各种增值业务的价位必须熟记　　　　2、电话交流方式要灵活多样针对客户的行业、年龄、语气等开展灵活多样的交流模式提高电话约访率　　　　3、不断学习与团队共成长学习业务知识的同时要广泛了解其他方面的知识便于与客户多方位交流;与领导、同事之间要有良好的沟通多交流多探讨促

3、进共同进步营造和谐向上的工作氛围　　　　三、工作目标　　　　争取下月工作成绩达到部门平均水平　　　　以上便是我九月的销售人员个人工作计划计划与困难并存请经理多多指导我会好好努力克服困难对自己负责、对工作负责、对公司负责　　　　一、基本目标　　　　本公司9月份销售目标如下：　　　　(一)销售额目标：10万　　　　(1)部门全体：10万元以上;　　　　(2)每一员工/每月：2万元以上;　　　　(二)利益目标/每月(含税)：10万元以上　　　　二、基本方针　　　　(一)本公司的业务机构必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危

4、机意识、有效地活动时业务机构才不再做任何变革　　　　(二)贯彻少数精锐主义不论精神或体力都须全力投入工作使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展　　　　(三)为加强机能的敏捷、迅速化本公司将大幅委让权限使人员得以果断速决实现上述目标　　　　(四)为达到责任目的及确立责任体制本公司将贯彻赏罚政策　　　　(五)为使规定及规则完备本公司将加强各种业务管理　　　　(六)所有经销商配送商与本公司在交易上订有书面协定彼此遵守责任与义务基于此立场本公司应致力达成市场投放费用目标　　　　(七)为促进经销商配送商的销售应设立销售方式体制

5、将当区原有购买者的市场转移为经销商配送商的市场使本公司能握有主导经销商配送商的权利　　　　(八)将出击目标放在经销商配送商上并致力培训、指导其促销方式借此进一步刺激需求的增大　　　　(九)策略的目标每一个镇街都有一个经销商配送商以“经销方式体制”来推动其进行　　　　三、业务机构计划　　　　(一)内部机构　　　　1.佛山张槎将升格为直营处借以促进销售及影响周边地区的产品暴光　　　　2.将佛山各区管辖内寻找新的经销商配送商　　　　3.将其销售业务则转配各区经销商或配送商致力于推展销售活动　　　　4.各个区域应有一名业务长期协助经销商

6、或配送商推展销售以及维护.　　　　5.以上各新体制下的业务机构暂时维持现状不做变革借此确立各自的责任体制　　　　6.在业务的处理方面若有不备之处再酌情进行改善　　　　(二)经销商或配送商外部机构　　　　交易机构及制度将维持经由本公司→经销商→分销商→陪送商的原有销售方式　　　　四、的促销计划　　　　(一)销售方式体制　　　　1将各区有力的酒楼、零售商店、烟酒行依照区域划分于各划分区内采用销售方式体制　　　　2.销售方式是指各区经理、业务员自负责当区场所每周或隔周做一次访问借访问的机会督导、奖励销售进行调查、服务及销售指导、技术指

7、导等借此促进销售　　　　4.库存量须努力维持在经销商为1个月库存量(不得小于3万元本公司产品)、陪送商为2个月库存量的界际上　　　　5.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化　　　　(二)速销部设立与活动　　　　1.为使产品的销售方式所推动的促销活动得以配合另外又以各区经销商为中心,应设立速销部.速销部的主要内容大致包括下列10项：　　　　(1)安装各地区协作店的招牌;　　　　(2)分发速销员给各卖场进行速销;　　　　(3)协作商店之间的销售竞争;　　　　(4)分发广告宣传单;　　　　(5)积极支援经销商;　　　　(6)介绍新产

8、品　　　　3.速销部的存在方式是属于非正式性的　　　　(三)提高酒楼店员的责任意识　　　　为加强零售酒楼店员对本公司产品的关心增强其销售意愿应加强下列各项实施要点：　　　　1.奖金激励对策酒楼店员每次售出本公司产品则每支反510元盖钱奖金给本人以激励其销售意愿