浅谈投标报价分析方法（刘众欣 李宜忠）

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1、浅谈投标报价分析方法（刘众欣李宜忠）　　摘要:施工企业在投标过程中，投标报价决策是关键。为了实现工程中标与经营赢利的目的，初步报价估算出来之后，必须对其进行多方面的分析与评估，探讨初步报价的赢利和经营风险，为最终报价的决策提供依据。在投标中实际所采用的投标分析方法，主要有静态分析、动态分析、盈亏分析和风险分析等。阐述了各种分析方法的主要内容、做法和应用时要注意的问题。 　　关键词:分析方法;工程投标;投标报价;影响 中图分类号:TU723.2文献标识码:A 1报价静态分析 　　报价静态分析是依据本企业长期工程实践中积累的大量经验数据，用类比

2、的方法判断初步报价的合理性。 1.1分项统计 统计同类工程总工程量及各单项工程量。 　　统计材料总价及各主要材料数量和分类总价，计算单位产品的总材料费用指标、各主要材料消耗指标和费用指标;计算材料费占报价的比重。 　　统计劳务费总价及主要工人、辅助工人和管理人员的数量，按报价、工期、工程量及统计的工日总数计算单位产品的用工数、单位产品的劳务费，并计算按规定工期完成工程时，生产工人和全员职工人均月产值和人均年产值，计算劳务费占总报价的比重。 　　统计临时工程费用、机械设备使用费、机械设备购置费及模板、脚手架和工具等费用，计算它们占总报价的比重

3、和工程结束后的残值。 　　统计各类管理费，计算它们占总报价的比重;计算利润、贷款利息和所占比例。 　　如果报价人有意增加某些风险系数，可以列为风险费用或不可预见费。 　　统计分包工程的总价及各分包商的分包价，计算其占总报价和承包商自己施工的直接费用的比例，并计算各分包商分别占分包总价的比例，分析各分包价的直接费、间接费和利润。 　　通过以上各项统计数据，了解各项费用与总报价之间关系，为分析报价提供第一手资料。 1.2宏观分析报价结构的合理性 　　分析总直接费用和总管理费用的比例关系、劳务费与材料费的比例关系、临时设施与机具设备费用与总直接费

4、用的比例关系、利润和流动资金及其利息与总报价的比例关系，以便判断报价的构成是否合理。如果发现有不合理的部分，应当初步分析其原因。首先是研究本工程与其他类似工程是否存在某些不可比因素，如果扣掉不可比因素的影响后，仍然存在报价结构不合理的情况，就应当深入探讨其原因，并考虑适当调整某些基价、定额或分摊系数。 1.3探讨工期与报价的关系 　　根据进度计划与报价，计算出人均月产值、人均年产值，如果从承包商的实践经验角度判断这一指标过高或者过低，就应当考虑工期和进度计划的合理性，或考虑所采用定额的合理性。 　　1.4分析单位产品价格和用工量、用料量的合

5、理性 　　参照实施同类工程的经验，如果本工程与可类比的工程有不可比因素，可以扣除不可比因素后再进行分析比较，还可以在当地搜集类似工程的资料，排除某些不可比因素后进行分析对比，以分析本报价的合理性。 　　1.5对明显不合理的报价构成进行微观分析检查 　　重点是从提高工效、改变施工方案、调整工期、选用更合适的产品、压低供应商和分包商的价格、节约管理费用等方面提出可行措施，并修正初步报价。 2报价动态分析 　　报价动态分析是充分估计某些主要因素的动态变化，推算报价的变化幅度，特别是这些变化对工程中标和实现目标利润的影响。 2.1投标竞争对手因素的

6、影响 　　投标结果最终决定于所有投标人的报价判断和自身的投标策略，这是一个不确定且动态变化的因素。按博弈理论分析，投标人报价竞争是一个不完全信息静态博弈，即每个投标人分别同时提交自己的投标报价且仅此一次，不知道其他投标人的报价［1］。投标人最优报价策略不仅仅依赖其自身成本，还与参与竞争的投标人数和他们的成本分布相关［3］。所以要充分考虑投标竞争对手因素的影响，作出最有利的报价决策。 2.2延误工期的影响 　　由于承包商自身的原因，如材料设备交货拖延、管理不善造成工程中断，质量问题导致返工等原因而引起的工期延误，承包商不但不能向业主索赔，而且

7、还要导致违约罚款。另一方面，该原因所导致的工期延误，也可能会增大承包商的管理费、劳务费、机械使用费以及资金成本。一般情况下，可以测算延长的一段时间工期，上述各种费用增大的数额及其占总报价的比率。这部分增大的开支只能用风险费和利润来弥补。因此，可以通过多次测算，得知工期拖延多久，利润将全部丧失。 2.3物价和工资上涨的影响 　　通过调整报价计算中材料设备和工资上涨系数，测算其对利润的影响。同时切实调查工程物资和工资的升降趋势和幅度，以便做出恰当的判断。通过这一分析，可以得知报价中的利润对物价和工资上涨因素的承受能力。 2.4其他可变因素的影响

8、 　　影响报价的可变因素很多，有些是投标人无法控制的，如贷款利率的变化、政策法规的变化等。通过分析这些因素的变化，可以了解投标项目利润的受影响程度。 3报价盈亏分析 　　初步计算