案例6-2偏执者生存—英特尔战略分析案例

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1、案例6-2偏执者生存—英特尔战略分析案例一、英特尔公司简介《时代》周刊1997年12月撰文称：“正如当年的蒸汽机、电力和装配线一样，微芯片已经成为推进新经济的先驱……英特尔公司则是数字时代的核心企业。”如果说在电脑的广泛普及和运用的信息时代中，什么公司对世界的巨变做出了杰出贡献的话，英特尔毫无疑问是其中一员。这家成立仅40年的企业，作为一家高科技企业，长期以来占据着芯片行业老大的地位。它与另外一个IT巨头——微软公司所构建的“WINTEL联盟”，凭借二者领先的产品技术和市场力量，持续统治世界IT行业长达二十年之久。在1968

2、年，由罗伯特·诺伊斯（RobertNoyce）、戈登·摩尔（GordonMoore）、安迪·格鲁夫（AndyGrove）共同创立的英特尔公司在硅谷奠基，在20世纪70年代初，就开发出了世界上第一块用于个人电脑的4004型微处理器。最初的英特尔是以生产电脑存储器为主，后由于日本半导体企业的冲击，而被迫转以芯片生产。1995年，其芯片的销量占全球总销售额的79％。世界上大约有90％的计算机在使用其生产的80X86CPU及兼容芯片。1995年，英特尔公司的营业额达到138亿美元，继1992年超过日本NEL后，四次蝉联半导体行业的桂

3、冠。2006年，英特尔全球年收入达到354亿美元。在2006年8月公布的“全球品牌价值100强”排行榜上，英特尔排名第五位。经过近40年的发展，英特尔公司在芯片创新、技术开发、产品与平台等领域奠定了全球领先地位，并始终引领相关行业的技术产品创新，及产业与市场发展。英特尔是一家以偏执著称的公司，它有一句著名的言论：“只有偏执狂才能生存。”无论是在产品研发、生产、营销，还是在管理、创新上面，英特尔都以其无与伦比的偏执，时刻力求冲破陋习陈规，标新立异，争做行业领导者，从而对IT产业，乃至整个企业界都产生了深远的影响。英特尔的成功不

4、是偶然，概括地看，以下几方面是其取得成功的关键，即：快速的产品研发、积极的品牌建设、奔腾的企业文化。二、快速的产品研发——摩尔定律产品的研发是决定产品能否迅速占领市场和产品竞争力的重要因素，尤其是在市场变化迅速的IT业，企业能否及时保持与外界变化的适应和协调，产品能否及时满足日新月异的市场需求，是保证企业在竞争中处于主动地位的关键因素之一。基于产业的这样一条基本特征，英特尔一直以来所坚持的一个重要策略就是：研制速度要快于模仿速度。最能说明英特尔的快速产品更新战略的便是著名的“摩尔定律”。1965年，英特尔的三个创始人之一，擅

5、长分析和谋略的摩尔观察到一个奇怪的现象：集成电路上可容纳的电子零件数量每隔一年左右就增长一倍，性能提高一倍，成本下降一倍。因此，他大胆预测这种增长在未来还将一直延续下去，并将这条规律运用到英特尔的产品开发中来。此后的30多年实际情况证明了芯片的进步正是循着这条轨迹进行的，也正是在“摩尔定律”的指引下，英特尔一直坚持着这样一条产品战略：首先，凭借技术优势，率先推出新产品，推动产业链升级；其次，对新产品采取高价撇脂定价策略，获取超额利润；然后，当竞争对手模仿跟随推出类似产品时，英特尔将会利用学习曲线形成的成本优势，主动降价打压竞

6、争对手；最后，在对手还没有缓过气之前，又推出更新的产品，启动新一轮的竞争。这样一套紧密联系的组合拳，环环相扣构成了英特尔的产品战略逻辑，英特尔的全部团队就像一台精密的机器沿着这样一个技术更新的圆环周而复始地向前滚动。这种率先推出新产品的策略，还有助于英特尔成为行业中的技术领跑者，并最终将英特尔扶上了产业标准制定者这一宝座。英特尔以其“超前决策”和“领先开发”的策略，引导和促进产业标准的发展和更新，“摩尔定律”不但成为英特尔的金科玉律，并且成为一堵牢不可破的“摩尔墙”，英特尔这种将竞争对手远远甩在身后的策略不但给自身带来巨大的

7、先行优势，而且让英特尔建立起了“产业标准制造者和推动者”的形象。在产业内和市场上，将“Intel”的标识等同于“芯片”的生产者和消费者大有人在。英特尔的“摩尔定律”是一种不断进步的创新精神，它对英特尔的意义不仅仅在于促进了其芯片的更新速度和带来的巨大利润，在更深层次上，“摩尔定律”让英特尔发现，任何一家公司一旦抓住了技术进步的核心，并实现了转变，从而成为领跑者，其他竞争者就不得不紧随其后。在“摩尔定律”的启发下，英特尔在进入其他新行业时也始终采取“产业标准制定者”的姿态。例如，1994年，英特尔首次推出符合“100Base-

8、X”标准的网卡，并生产与其匹配的集线器等一系列网络硬件设施，提供建立符合此标准的网络的完整解决方案，最终使得“100Base-X”成为当时快速以太网（FastEthernet）的行业标准。三、积极的品牌建设——IntelInside简单地看，英特尔的品牌战略管理由如下几方面构成：（1）以P