打造卓越经销商初阶课程--打造公司管理系统

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1、打造卓越经销商初阶课程--打造公司管理系统打造卓越经销商初阶课程--打造公司管理系统*高乐平简介实战派营销顾问经销商盈利系统国内研究第一人全国20强优秀培训师北大纵横营销咨询中心合伙人武汉大学理学硕士美国VCU大学博士奖学金获得者清华大学总裁班特聘讲师中国教育培训协会专家委员服务企业：飞利浦、美的集团、松下电工、艾美特、马可波罗瓷砖、世友地板、华鹤木门、法恩莎、九牧卫浴、蜜蜂瓷砖、居然之家、雅洁五金、鸿昌涂料、老板电器、新明珠集团、航标卫浴、欧派橱柜、建材经贸大厦、风田集成环保灶、欧帝尔照明、深思电工、皇明太阳能、华耐立家等以及清华大学、

2、人大、武汉大学等总裁班特聘讲师。目录模块一、战略制定模块二、组织建设模块三、运营系统模块四、人力资源导论：2012年经销商困惑与方向*课程角色转变：重点：14>#ff66ff'>.这是一次研讨，各位是自己的顾问2#ff66ff'>.跳出生意看本质，找到核心竞争力3#ff66ff'>.用顾问的方式看待公司4#ff66ff'>.你的同桌就是你最好的老师*导论：2012年经销商经营困惑与方向重点：1#ff66ff'>.当前经销商经营管理困惑2#ff66ff'>.经销商业绩提升思维3#ff66ff'>.管理的方向*（一）当前经销商经营管理困惑重点

3、：1#ff66ff'>.当前管理困惑与解决思路2#ff66ff'>.管理在企业经营中的地位3#ff66ff'>.优秀企业管理借鉴*重点：1#ff66ff'>.人难招2#ff66ff'>.好人更难招3#ff66ff'>.人心不可测4#ff66ff'>.执行不到位当前面临的主要管理困惑与解决思路*重点：1#ff66ff'>.人越来越难管正规化2#ff66ff'>.利润越来越低提高生产率3#ff66ff'>.操盘手不得力建立管理系统当前面临的主要经营困惑与解决思路*2#ff66ff'>.管理在企业经营中的地位重点：1#ff66ff'>.行业外的

4、案例酒店、餐饮2#ff66ff'>.经销商的案例背后的精髓*3#ff66ff'>.优秀企业管理借鉴重点：1#ff66ff'>.松下电器2#ff66ff'>.国内企业华为、联想*（二）经销商业绩提升思维重点：1#ff66ff'>.做业绩其实挺简单2#ff66ff'>.整体业绩提升；3#ff66ff'>.个体业绩诊断；*重点：1#ff66ff'>.找到瓶颈公司个人2#ff66ff'>.坚持做业绩其实挺简单：讨论：没有挖到水，他会怎么想？您自己或团队没挖到水，会怎么想？*重点：1#ff66ff'>.资源与人脉2#ff66ff'>.内部管理3#f

5、f66ff'>.品牌与炒作经销商整体业绩提升：*重点：1#ff66ff'>.人拿钱多就干活吗？2#ff66ff'>.他们需要什么？个人业绩突破*个人单元业绩的诊断：重点：1#ff66ff'>.策略2#ff66ff'>.技能3#ff66ff'>.激励对本次课程的期望*重点：1#ff66ff'>.人才2#ff66ff'>.战略的价值（三）管理的方向*内容：1）开始：自己能力2）发展：核心骨干3）发展壮大：框架与放权4）做大做强之后：战略与文化企业的发展与管理升级*内容：1）2）3）4）如何留住人才*重点：1#ff66ff'>.倒掉的企业没有抓

6、住方向Tower,Sony，互联网2#ff66ff'>.理解行业本质家电的业务拓展、凡客诚品的困境3#ff66ff'>.扩展节奏的把握顺驰的成败与柳传志的管理战略的价值*你的方向在哪里？目录模块一、战略制定模块二、营销策略模块三、运营系统模块四、人力资源导论、业绩提升与管理诊断*模块一：战略制定重点：1#ff66ff'>.导论：什么是战略2#ff66ff'>.到哪里去？3#ff66ff'>.如何去？*（一）导论：什么是战略重点：1#ff66ff'>.战略地图*（二）到哪里去重点：1#ff66ff'>.业务模块选择；2#ff66ff'>.行

7、业与模式的本质；3#ff66ff'>.战略制定简易的方法*重点：Strengths强势Weaknesses弱势Opportunities机会Threats威胁SWOT1#ff66ff'>.战略的核心维持发展放弃收获相对的市场份额10X1#ff66ff'>.0X0#ff66ff'>.1X05%10%市场成长率瘦狗金牛问题明星波士顿业务模块*重点：个人志向行业容量个人志向标杆的比拼产业聚集地效应选择考虑的因素*重点：果断放弃亲自主抓：人的管理与行业动态理解行业本质选择之后*2#ff66ff'>.战略的核心—行业与模式理解重点：1#ff66ff

8、'>.行业的发展阶段2#ff66ff'>.行业模式的核心3#ff66ff'>.行业的最新动态*重点：1#ff66ff'>.产品与营销的螺旋发展2#ff66ff'>.行业发展竞争的四个阶段3#f