外聘销售员管理制度

《外聘销售员管理制度》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、外聘销售员管理细则（审定版）-27-目录第一章总则-2-第二章销售员定编管理-2-第三章销售员外聘管理制度-3-第四章销售员培训管理-5-第五章销售员早会管理-6-第六章外聘销售员月度绩效考核办法-8-第七章外聘销售员技能级别评定管理办法-9-第八章外聘销售员休假管理规定-11-第九章外聘销售员薪资管理制度-12-第十章销售员离职管理规定-14-第十一章相关表单-16-一、岗位职责-16-二、应聘登记表-17-三、面试评价表-19-四、岗前培训记录表-20-五、试用期考核表-21-六、在岗培训记录表-22-七、外聘销售员月度绩

2、效考核-23-八、外聘销售员技能级别评定标准-24-九、外聘销售员技能级别评定汇总表-25-十、考勤表-26-十一、薪资核发表-28-十二、奖励申请表-30-十三、辞职申请-31-十四、工作交接表-32-十五、离职面谈-35--27-第一章总则第1条公司《销售员外聘管理暂行办法》（以下简称《办法》）已颁布实施，为细化落实该办法，并结合公司与市场实际，制定本细则。第2条本细则适用于各区域市场外聘销售业务人员的定编管理、招聘管理、培训管理、早会管理、绩效管理、技能级别管理、休假管理、薪资管理、离职管理等。其中，定编管理、薪资管理、

3、离职管理、档案管理等劳动关系管理由人力资源部负责牵头实施，市场部、分公司配合；培训管理、绩效考核等绩效管理由市场部牵头实施，人力资源部、分公司配合；具体招聘工作和早会管理、技能级别管理、业务推进、休假管理等业务管理由分公司负责，市场部、人力资源部监督配合。第3条市场部成立销售培训中心，负责同公司人力资源部紧密协作配合，制定并组织实施对销售队伍的培训提升计划，包括对外聘销售员、促销员、经销商及其业务队伍的分层次培训；根据营销组织发展需要，配合完成销售人才梯队的不断扩张补充。具体设置绩效专员1名，享受部门经理助理待遇。第4条本制度

4、自2011年6月1日起正式施行。第二章销售员定编管理第1条根据对市场形态、人口规模和销售总量等数据的综合分析，在充分考虑市场发展前景的基础上，制定如下指导定编标准。销售额人数人口＜200万200-500万500-1500万1500-3000万3000万以上100万以下1-21-31-42-52-6100-300万1-21-32-42-52-6300-500万1-32-43-53-64-8500万及以上1-32-53-64-84-10注：1、省会市场。因地理区位、人口分布、所辖县级市场数量等因素，可根据实际需要，定编标准的最大值

5、可增加1-2人；2、例外增减。对于市场有特殊情况需要编制外增减的，由分公司另行申报。第2条各分公司在制订年度计划时，参照指导定编标准，合理制订销售员的聘用计划，优先使用总部外派销售员，当外派销售员不足时，可申请属地聘用（2011年度将从成立办事处的区域市场首先试行使用外聘销售员）。无特殊原因，任何市场不得少于定编标准下限。若人员流失，须在30日内聘用到位。-27-第3条公司将加大对各市场聘用销售员数量、质量的检核力度，如出现弄虚作假、徇私舞弊等现象，将对责任人严肃处罚。第三章销售员外聘管理制度第1条招聘数量各分公司制定年度人员

6、聘用计划，同时需考虑人员流动（辞职、辞退等）因素而造成人员缺少，进行综合分析后确定招聘的人员数量，经市场部审查汇总，送人力资源部审核，报总经理审定执行。第2条招聘方式各地市场可以通过网上招聘、人才市场现场招聘、报纸广告招聘、猎头公司推荐、经销商及员工推荐等形式进行招聘。第3条资料筛选1、应聘人员填写登记表格报各地办事处应聘人员应填写《应聘人员登记表》，并提供如下证件：（1）身份证复印件1张；（2）近期一寸免冠相片1张，并提供电子版；（3）学历证明复印件；（4）健康证明。2、初步筛选办事处按照岗位要求，对求职者的应聘资料进行初步

7、筛选，并对证件进行核查，确定复试人员名单。3、面试与笔试公司总部组织对应聘人员进行面试及笔试，了解应聘人员的应聘动机及期望、个性、道德品质、表达能力、沟通能力、抗压能力、创新能力、灵活应变能力、团队精神等。4、背景调查办事处负责应聘人员背景调查，包括家庭情况、学习经历、工作经历、从原单位离职的原因等，人力资源部予以配合指导。第4条建立档案办事处应在人员上岗3日之内，完成档案录入工作报分公司，分公司汇总后以邮件形式报市场部，市场部汇总后报人力资源部备案。-27-第5条劳动关系管理1、外聘销售员均需入职培训2个月（试用级），发给《

8、销售员手册》等资料。培训期满后，办事处主任、经销商、分公司经理对其考核，考核合格者正式聘用。2、在销售员正式聘用上岗一个月内，分公司经理代表公司与其签订《劳动合同》（人力资源部负责提供统一格式并培训填报注意事项），以明确双方用工关系，同时报市场部，市场部汇总后报人力资源部备案