惠民村镇银行2015年工作总结及2016年工作安排　

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1、惠民村镇银行2015年工作总结及2016年工作安排惠民村镇银行22015年工作总结及22016年工作安排　　　2015年，****惠民村镇银行在村镇银银行管理部的正确领导下下，全行员工认真贯彻执执行年初工作计划及总行行战略发展委员会的工作作指导思想，坚持以客户户为中心，扎实做好各项项业务工作，经营状况持持续向好。现将我行20015年工作中所取得的的成绩和需要改进的地方方加以总结，并对20116年的整体工作计划作作出安排：　　一、各各项指标完成情况　　1.存款情况　　截止止到9月末，全行各项存存款余额89,741..14万元，较年初增长长9,243.80万元元，增幅11.48%，，人

2、均存款达到了9755万元。其中：储蓄存款款余额62,914万元元，较年初增长12,0070万元；对公存款余余额25,391万元，，较年初减少4,7722万元。　　2.贷款款情况　　截止9月末末，我行累计放款49,,590万元，累计收回回贷款31,513万元元，各项贷款余额为599,476万元，较年初初净增18,077万元元，增幅43.67%，，户均贷款余额38万元元，无不良贷款；实现贷贷款利息收入3,2766万元；实现中间业务收收入15万元；贷款投放放上重点支持种植业、养养殖业、粮食收购企业、、个体工商户、专业合作作社和农户的经营发展。。　　3.上缴税金　　　2016全新精品资料-

3、全新公文范文-全程指导写作–独家原创16/16我行前3个季度共共上缴各项税金总计3445万元，开业至今累计计缴税1,943万元。。　　4.机构及人员员结构情况　　继9月月14日嫩江支行开业后后，我行现有营业机构55家，离行式自助设备22台。现有从业人员922人，其中：高管3人，，中层干部8人，正式员员工75人，劳务派遣员员工17人。2015年年7月份，我行招聘****本地员工13人，已已经通过上岗培训正式入入职。　　二、主要工工作措施　　早部署，，见实效，实现“两两项存款”双增目标　　　1.发挥奖励作用，，多方吸储。一是开展““首季开门红”竞赛活动动。抓住存款营销旺季的的有利时机，

4、在原有绩效效考核基础上，对竞赛活活动单独制定绩效考核方方案，把任务分解到人头头，激励调动员工吸收存存款的潜力和主观能动性性。各支行在竞赛活动中中拼实力，创业绩。安广广支行在竞赛活动中表现现突出，存款增长和日均均余额均排名第一；明珠珠支行在创利指标上排名名第一；新世纪支行在存存款任务压力最大的情况况下，仍然超额完成了时时点和日均增长目标。二二是开展下半年营销竞赛赛活动。以5月末时点余余额为基数，全行各项存存款净增长10,0000万元；新增有效贷款户户400户；贷款余额达达到60,000万元；；无新增逾期贷款。充分分发挥激励机制作用，调调动员工营销存贷款积极极性，以活动为载体，确确保实

5、现全年经营目标，2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创16/16，增加存款市场份额，促促进我行各项工作又好又又快发展。三是每季度末末“会战20天”。每季季度最后20天开展营销销大会战，取得了存款余余额超8亿元的经营成果果，全行上下发挥了敢想想敢干、迎难而上的精神神，圆满完成了各阶段性性存款目标任务。　　2.落实分层营销，稳存存增存。建立行领导、中中层、员工三层营销体系系，形成领导带头、全员员联动抓存款的工作格局局，确保存款持续稳定增增长。首先，领导班子成成员发挥各自公关优势和和社会资源，对各支行指指标任务分别包保，加强强与地方政府等相关部门门的沟通联系，努力吸收

6、收低成本的对公存款。其其次，中层充分发挥了解解他行客户的优势，发动动各种关系，加大对他行行优质客户的深度挖掘，，以我行现有的优惠政策策吸引他行客户，取得了了很好的效果。第三，发发挥大堂经理和员工的服服务客户、营销客户和维维护客户的作用，下达维维护存款任务和组织稳定定性强的储蓄存款目标，，全行员工均超额完成存存款任务。第四，发挥新新员工存款营销潜力，新新入职员工在2个月时间间内组织了6032万元元存款。　　3.开展展“扫街”营销，深度挖挖潜。积极实行全面走商商区、进社区、入乡镇，，“扫街式”服务，对市市场进行了细分，明确目目标定位后，建立了服务务到位的市场营销机制，，对单位、个人、广

7、场、、街面、商铺进行了全面面走街营销。首先，改变变“等客上门”的做法，，加大营销力度，拓展有有效市场。按照支行辐射射范围，对市区及城郊进进行分片分区，通过上门2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创16/16门拜访、发传单、进入社社区、广场、商业中心、、临街商铺等方式对****市区开展全方位、地地毯式的走街营销。其次次，各支行按客户经理划划分营销区域，摸清区域域内客户底数，积极宣传传惠民银行存款、贷款的的优惠政策。同时，按季季度组织客户经理进行走走街