村镇银行2015年工作总结及2016年工作安排　

《村镇银行2015年工作总结及2016年工作安排　》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、村镇银行2015年工作总结及2016年工作安排惠民村村镇银行2015年工作作总结及2016年工作作安排　　2015年年，***惠民村镇银行行在村镇银行管理部的正正确领导下，全行员工认认真贯彻执行年初工作计计划及总行战略发展委员员会的工作指导思想，坚坚持以客户为中心，扎实实做好各项业务工作，经经营状况持续向好。现将将我行2015年工作中中所取得的成绩和需要改改进的地方加以总结，并并对2016年的整体工工作计划作出安排：　　　一、各项指标完成情情况　　1.存款情况况　　截止到9月末，，全行各项存款余额899,741.14万元，，较年初增长9,24

2、33.80万元，增幅111.48%，人均存款达达到了975万元。其中中：储蓄存款余额62,,914万元，较年初增增长12,070万元；；对公存款余额25,3391万元，较年初减少少4,772万元。　　　2.贷款情况　　截止9月末，我行累计计放款49,590万元元，累计收回贷款31,,513万元，各项贷款款余额为59,476万万元，较年初净增18,,077万元，增幅433.67%，户均贷款余余额38万元，无不良贷贷款；实现贷款利息收入入3,276万元；实现现中间业务收入15万元元；贷款投放上重点支持持种植业、养殖业、粮食2016全新精品资料-全

3、新公文范文-全程指导写作–独家原创17/17食收购企业、个体工商户户、专业合作社和农户的的经营发展。　　3..上缴税金　　我行前前3个季度共上缴各项税税金总计345万元，开开业至今累计缴税1,9943万元。　　4..机构及人员结构情况　　　继9月14日嫩江江支行开业后，我行现有有营业机构5家，离行式式自助设备2台。现有从从业人员92人，其中：：高管3人，中层干部88人，正式员工75人，，劳务派遣员工17人。。2015年7月份，我我行招聘***本地员工工13人，已经通过上岗岗培训正式入职。　　二、主要工作措施　　早部署，见实效，实现现“两项存款

4、”双增增目标　　1.发挥奖奖励作用，多方吸储。一一是开展“首季开门红””竞赛活动。抓住存款营营销旺季的有利时机，在在原有绩效考核基础上，，对竞赛活动单独制定绩绩效考核方案，把任务分分解到人头，激励调动员员工吸收存款的潜力和主主观能动性。各支行在竞竞赛活动中拼实力，创业业绩。安广支行在竞赛活活动中表现突出，存款增增长和日均余额均排名第第一；明珠支行在创利指指标上排名第一；新世纪纪支行在存款任务压力最最大的情况下，仍然超额额完成了时点和日均增长长目标。二是开展下半年年营销竞赛活动。以5月月末时点余额为基数，全2016全新精品资料-全新公文范文-全

5、程指导写作–独家原创17/17全行各项存款净增长100,000万元；新增有有效贷款户400户；贷贷款余额达到60,0000万元；无新增逾期贷贷款。充分发挥激励机制制作用，调动员工营销存存贷款积极性，以活动为为载体，确保实现全年经经营目标，增加存款市场场份额，促进我行各项工工作又好又快发展。三是是每季度末“会战20天天”。每季度最后20天天开展营销大会战，取得得了存款余额超8亿元的的经营成果，全行上下发发挥了敢想敢干、迎难而而上的精神，圆满完成了了各阶段性存款目标任务务。　　2.落实分层层营销，稳存增存。建立立行领导、中层、员工三三层营销体系，

6、形成领导导带头、全员联动抓存款款的工作格局，确保存款款持续稳定增长。首先，，领导班子成员发挥各自自公关优势和社会资源，，对各支行指标任务分别别包保，加强与地方政府府等相关部门的沟通联系系，努力吸收低成本的对对公存款。其次，中层充充分发挥了解他行客户的的优势，发动各种关系，，加大对他行优质客户的的深度挖掘，以我行现有有的优惠政策吸引他行客客户，取得了很好的效果果。第三，发挥大堂经理理和员工的服务客户、营营销客户和维护客户的作作用，下达维护存款任务务和组织稳定性强的储蓄蓄存款目标，全行员工均均超额完成存款任务。第第四，发挥新员工存款营营销潜力，新

7、入职员工在在2个月时间内组织了66032万元存款。　　　3.开展“扫街”营营销，深度挖潜。积极实实行全面走商区、进社区区、入乡镇，“扫街式””服务，对市场进行了细细分，明确目标定位后，，建立了服务到位的市场场营销机制，对单位、个2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创17/17个人、广场、街面、商铺铺进行了全面走街营销。。首先，改变“等客上门门”的做法，加大营销力力度，拓展有效市场。按按照支行辐射范围，对市市区及城郊进行分片分区区，通过上门拜访、发传传单、进入社区、广场、、商业中心、临街商铺等等方式对***市区开展展全方位、

8、地毯式的走街街营销。其次，各支行按按客户经理划分营销区域域，摸清区域内客户底数数，积极宣传惠民银行存存款、贷款的优惠政策。。同时，按季度组织客户户经理进行走街汇报，