市场分析和合作定位

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1、一、速达公司简介速达软件控股集团是由Intel、IDG、Intuit等九家跨国公司投资的集团公司。2003年6月6日在香港成功上市。作为国内最大的中小企业管理软件生产商和供应商。“速达”软件连续两次蝉联国内“十佳优秀软件”，占领了国内同类产品80.1%的市场份额。目前，速达总部设在广州，拥有北京，上海、武汉、成都、西安、沈阳、南京、青岛、南宁8家分公司，无锡、福州、杭州、济南、郑州等20多家办事处，中小企业用户达30万。公司于98年9月8日推出中小企业管理软件速达2000，以高品质、优异服务一直雄居联邦软件排行榜之首，99年以后，陆续推出速达20

2、00+、速达财务、速达出纳、速达3000PRO、速达DMS和速达医药、服装、物业版等系列产品，以优异的品质、卓越的性能、极强的稳定性、完美的整体解决方案在竞争激烈的国内软件市场屡屡脱颖而出，赢得大量用户朋友青睐，占领了国内中小企业管理软件80.1%的江山。速达2000+更被Intuit公司纳入其国际知名品牌QuickBooks家族，获得国际同行认可。截止到现在，集团拥有五家子公司，八大系列产品线，覆盖了中小企业管理软件的各个阶段。并且公司计划在年内转板美国纳思达克上市。公司在国内软件业率先推出全国免费800电话服务，现已开通60条服务热线，由专业

3、管理技术人员全天候为用户详尽解答各类问题；同时在全国铺设1500多个经销服务网点，以优秀的产品、优质的服务方便用户，使得速达软件和速达服务无时不在、无处不在，四海一家。速达一直将自己的核心竞争力定位于品牌和技术，我们一直致力于通过先进的技术研发生产高品质的产品。几年来速达正是凭借与广大渠道合理的分工合作，将力量专注于自己的核心竞争力上，才取得今天市场运作和品牌传播的高效率。不拥有自己的直销队伍，速达将更多的资金和精力用在产品的研发、市场推广以及服务方面，速达对定位理论有着深刻理解，不会忘记使我们成功的根本，速达永远不会偏离中小企业管理软件的方向，

4、以前不做直销，以后也永远不做直销。二、管理软件市场分析：根据资料显示，今年中国的软件市场需求大概为300亿，其中企业管理软件占到30%强。目前，市场的绝大多数中小型企业都没有应用财务软件乃至企业管理软件，在他们发展到一定阶段，象物流、信息流或资金流等方面势必会出现人工管理上的瓶颈，这为中小型企业管理软件的推广创造了广阔的市场空间。市场状况如下：1、中小企业管理软件品牌良性缺乏自企业管理软件推广以来，在国内外软件业分别有SAP、ORACLE、金蝶、用友等有影响力的品牌，占据了市场较大的份额，但从客户性质分析来看，几乎是被行业、系统、集团、上市公司等

5、有规模的大客户所占据，而中小型企业却没有获得太多的关注。当前我们所面临的是一个巨大的市场，如果有一个切实可行的产品、合适的营销方式和服务模式，对贵公司在市场的影响及利润增长，都有极为重要的意义，速达就是您合适的选择！2、中小型企业管理软件需求众多绝大多数中小型企业，目前在中小型企业管理软件方面的应用还是空白，伴随着中国入关和经济的进一步发展，来自市场的竞争将越来越激烈。广大中小型企业主要想使自己的事业立于不败之地，并有所发展，关键是保证中小型企业健康持续向前发展。在市场营销以产品为导向的年代，我们可以用大量的生产来满足客户需要；可是到了产品功能和

6、制造技术日益同质化的今天，中小型企业在物流、资金流、信息流等方面的管理如果严重滞后的话，必然会影响其进一步发展，甚至一夜之间倒闭。3、速达软件的品牌和价格优势速达软件经过7年的运作，作为美国QUICKBOOKS家族中国唯一成员，在全国拥有近30万企业用户，占据了全国中小型企业管理软件80%以上的市场份额，并且连续两年在连邦软件管理软件销售排行榜中占第一。同时，作为国内著名的管理软件供应商，速达软件一直以简单明了，易学易用为主要特色。速达软件也以产品线长，不断推出新的产品，来满足不同类型企业用户在软件应用的需求。在产品价格上，符合中小型企业经营者的

7、消费投资水平。三、本地市场管理软件竞争对手分析：本地市场中小工商企业数量庞大，一般企业用户停留在硬件的使用上，利用管理软件提升企业管理效率的意识越来越强。同时客户的需求模式及心理不尽相同，这也为本地区的IT业发展提供了充足的客户资源及市场潜力。A：竞争对手分析：当前在市场上的用友、金蝶等软件公司，均以直销为主的策略，当公司与经销商发生客户上的竞争时，软件公司如何保护利益是不言而喻的。采用了“ABP”渠道销售的速达公司，在不进行直销的前提下，以提供和输出管理模式、软件技术，市场策划、以及更深层次的IT资讯等方面给予全面系统的培训，速达旨在通过和AB

8、P的密切配合及合作，通过速达公司传播国际先进的经营管理理念，帮助合作伙伴成功。同时，速达公司采取了相对等级区分的原则的产品代理制度，最大