市场分析与市场定位

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1、市场分析与市场定位&营销策略制订的流程与方法课程概况市场分析与市场定位&营销策略制订的流程与方法举办日期：2008年6月14・15课时安排：2天日上课地点：广州培训类型：市场营销会务组织：中清企业培训网此课程已过期，查看近期开课计划>>市场分析与市场定位&营销策略制订的流程与方法课程概况面对21世纪市场环境越来越快的变化，企业营销竹理人员如果不能及时把握市场的发展趋势，现如今获利最多者，有可能在未来市场环境屮面临最人冲击。而屮国企业应对这些市场挑战的重要策略之一就是通过实施营销再造，创建以市场为导向、以客八为中心、以效益为冃标的新

2、的战略营销管理体系，培育出具有竞争优势的且可持续的营销能力。不论您是在开发新产品，或是订定价格，抑或是要制定“市场营销策略”，均必须对市场、竞争者及未来趋势深刻的了解，培养对新商机的灵敏嗅觉，正确响应市场需求。屮国市场已经从供不应求的卖方市场转向了初步供过于求的买方市场，企业正面临着如F市场挑战：客八竞争将越来越激烈、用户购买产甜的选择余地不断增大、客户价值不断下降、新业务增氏劲头不足、业务收入持续增长压力较大等等。中国企业应对这些市场挑战的重要策略Z—就是通过实施营销再造，创建以市场为导向、以客户为小心、以效益为目标的新的营销管理体系，培育出具有竞争优势且可持续的

3、营销能力，而其中，对营销策略的科学制定则是全部营销活动的基础和前提。课程FI标•通过案例教学，紧扣金业应用，帮助您领焙竞争情报活动提升金业决策水平的运作机制;•学习企业建立竞争情报系统的方法，掌握商业悄报收集的有效方法和实用技巧；•学会在实践中破解竞争对手的行动意图、战胜竞争对手、辅助领导决策的精髓；•分享将竞争情报成功运用于企业的新产品、新业务开发及市场营销活动，以增强企业核心竞争力的知识和经验。•树立全景式的市场营销人局观，全面提升企业的营销策划能力；•重新认识企业的市场、产品和服务，冇效地参与市场竞争；•掌握市场营销的过程实施及控制的关键技能；•通过一定量的案

4、例分析和研讨，锻炼和提高市场营销的实战能力；•加强各个营销职能部门之间的团队合作精神，实现统筹综效。课程收益1、学习营销研究与分析策略制定的系统思路和决策方法；学习市场情报的获取、解读、研究、判断与分析。2、学习将市场情报分析结果运用在市场营销战略与战术组合4P或4C」：:适应企业的发展阶段之不同需求，搜集有效情报，通过分析制定发展战略。3、通过学习掌握市场新趋势的有效方法，为金管人员提供拟定决策的依据；从情报分析中寻找商机；掌握销售、产站、战略、资源等诸多企业经营要素之间的联系及其相互作用。4、通过互动式的教学方式引导学员在最如的吋间市场分析与市场定位&营

5、销策略制订的流程与方法课程大纲市场分析与市场定位实战营销中的悖论与陷阱市场营销研究道德的重要性专业展望：从决策者的桌面到研究的执行二、市场研究&营销分析的流程市场研究&营销分析技术路线图如何将企业的营销问题转变成具体的研究问题与分析假设研究&分析方案设计数据流程如何撰写硏究分析报告案例分析：市场研究分析为汽车行业铺路三、情报的价值与效用、分析、判别与解读.情报的效用和种类.重耍市场悄报变量说明.情报分析基本模式情报判别如何用在营销4P案例分析：客户背叛率降低对于企业的影响四、悄报搜集M策略研究竞争情报搜集与获取方法如何利川情报搜集解决企业问题

6、竞争情报分析与高效决策如何利用情报作趋势分析从想象思索未来的技巧案例研讨：肯德基会炒热中国的竞争吗？.五、市场营销战略与战术的规划战略市场STP分析市场份额和市场地位分析发展市场营销纽合策略执行和控制市场营销组合策略案例分析：中国联通CDMA的故事六、市场细分从客户区隔屮谋取利润市场细分的程序细分个人消费市场细分组织市场市场细分的有效条件科学选择细分指标案例研讨：战略市场客户特征分析七、瞄准正确的细分市场：hl标市场选择评估细分市场选择FI标市场我们可以从中获利吗？慎重制定市场进入策略在正确的时间进入目标市场案例分析：中国移动动感地带八、市场定位为定位正本清源犁造产

7、品/服务的定位行动差异化定位的步骤竞争地位的差界化营销策略的差界化营销策略制订的流程与方法笫一部分市场营销策略总论一、对市场营销策略的新认知以顾客为中心的市场营销理念以体验为特点的营销策略的发展与变化市场营销流程的新旧对比二、市场营销流程概述Research研究Segmentation区隔：由不同需求的买方所组成，由人文变数或消费者行为找出区隔变数Targeting目标：目标是公司可以—种优界的方式予以满足的区隔Positioning定位：对产品加以“定位”以使目标消费者能了解公司与竟争者之间的差异MarketingMix（4PS）组合:产品、价格、通路、广促l