神华销售集团下属单位一季度总结及二季度工作安排doc

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1、神华销售集团下属单位一季度工作总结及二季度主要工作安排汇报材料汇编综合办公室汇编2012年4月153目录神华香港国际贸易有限公司4西北能源贸易公司12西北能源贸易公司包头分公司20西北能源贸易公司准格尔分公司26西北能源贸易公司乌海分公司32华北能源贸易公司37华北能源贸易公司北京分公司46华北能源贸易公司石家庄办事处51华北能源贸易公司唐山办事处58华北能源贸易公司朔黄办事处64华北能源贸易公司朔西办事处70华东销售分公司76华东销售分公司山东办事处85华南销售分公司88东胜结算有限公司95东胜办事处101太原办事处107呼和浩特办事处112黄骅办事处118天津办事

2、处124秦皇岛办事处130京唐港办事处137新疆办事处144黄骅化验室148153神华香港国际贸易有限公司一、一季度工作总结：（一）香港公司一季度煤炭进出口完成情况1、进口煤情况：一季度预计完成煤炭进口520万吨，按照2000万吨进口煤计划超20万吨。同比超417万吨，涨幅404.8%。进口520万吨中，其中自营进口200万吨，占38.4%；代理进口320万吨，占61.6%。2、出口煤情况：一季度预计完成出口数量140万吨，同比减少112.4万吨，减幅44.5%。一季度140万吨平均合同价格144美元/吨，同比增加31.2美元/吨，增幅27.6%。（二）香港公司一季度

3、主要工作：1、积极开拓市场，寻找货源，在维持好现有采购渠道、客户的基础上，不断加大海外一手资源采购量，提高资源的掌控力度。目前我们已经与俄罗斯苏维克签订了96万吨的海运合同及100万吨的铁路进口合同，与印尼万浦签订了120万吨的长协合同；与三星签订了35万吨印尼KIDECO的年度合同；与日本三菱、出光、秦发等贸易商签订了部分现货合同。2、加大进口代理业务，做大进口贸易。充分发挥神华的整体资金、市场优势，开发新的代理进口用户，快速提高进口煤贸易数量。153目前我们已经与粤电、上电、珠江电、深能源、华能确定了代理意向及代理合同，同时我们也与国电、华润等进行了洽谈，并达成初

4、步意向。3、充分利用国家给予的俄罗斯煤炭进口政策及铁路运力，充分发掘满洲里口岸的进口能力，将俄罗斯煤炭进口做大做强。除了与苏维克签订了100万吨的铁路进口合同外，我们还不断的开发新客户，与EN+、俄罗斯燃料公司的合同正在商谈；同时我们在尝试代理国内用户的俄煤进口业务。4、充分发挥永晖在外蒙古焦煤采购运输方面的能力以及神华甘泉铁路的优势，加大外蒙古煤炭的市场采购力度。我们与永晖初步确定了焦煤进口代理合同，2012年预计代理数量在300万吨左右。同时我们与ER公司商谈代理进口或买断合作业务；并且我们也与神华巴彦淖尔能源公司正在协商共同加大蒙煤进口的合作协议。5、关注南非、

5、美国、加拿大、哥伦比亚等远运距市场，以及澳洲、越南、朝鲜等焦煤无烟煤出口国，拓宽进口煤种，寻找合适煤源进行整体开发。6、加大海外资源的开发及相关投融资业务的开展力度。主要投资方向应侧重于海外资源的获取及相关配套物流基础设施的建设。同时我们将大力推进海外办事处建设，力争年内尽早成立印尼办事处及俄罗斯办事处，以此为基础加大海外投资的可行性研究。7、积极拓展日本、台湾、韩国及印度市场的第三国贸易，在国内港口保税区租赁场地开展转口贸易工作，利用好望角船型的运费优势，研究在神华自有港口、中转基地开展转口贸易的可行性。香港公司购买的16万吨南非煤，2月25日已经卸到烟台港的保税区

6、，我公司在2月份走访了部分日本用户，日本常磐共火、东曹、日本出光已经基本同意进行试烧，其中东曹已签订9千吨试烧合同。韩国STX及其它一般产业用户也对剩余数量表示了采购兴趣，香港公司对销售情况会及时跟进。1538、2012年出口煤数量计划500万吨，合同形式以重点用户长约合同为主，长约价格参照日澳长协及中日长协价格。高价现货合同为辅，现货价格要高于当期国内同质煤炭价格。日澳谈判已在3月下旬开始，从目前的价格趋势看，1月份签订的日澳长协合同价格为115美元，目前的现货价格在110-115美元左右波动。按照以往日澳长协价格与当期现货价格的对比情况，我们预计，3月份谈判的日澳

7、长协价格在110-115美元左右。2010-2011年日澳长协与中日长协的差价在15美元左右，预计中日长协价格在130美元左右，但成交数量可能会非常少。目前用户初步提报的2012年度新签合同数量为451万吨，其中：日本241万吨，占53%；韩国130万吨，占29%；台湾80万吨，18%。（三）香港公司一季度工作中主要问题及解决办法1、国内煤炭供应宽松，用户接受进口煤的积极性不足，进口煤国内销售难度较大。针对此问题，香港公司与国内销售部门积极协调，内外销协同销售，加大进口煤销售力度；同时加大各大电力公司代理进口煤工作力度。2、香港公司为规避风险，大部分