神华销售集团下属单位

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1、神华销售集团区域公司及直属单位三季度工作总结及四季度主要工作安排综合办公室汇编2012年10月12日-152-目录西北能源贸易有限公司-3-包头分公司-13-准格尔分公司-18-乌海分公司-25-西北油化品销售有限公司-32-华北能源贸易有限公司-35-北京公司-43-石家庄办事处-47-唐山办事处-55-朔西办事处-60-朔黄办事处-65-华东销售分公司-71-山东办事处-79-华南销售分公司-83-东北能源贸易有限公司-90-新疆分公司-98-东胜结算有限公司-105-东胜办事处-113-太原办事处-118-呼和浩特办事处-122-黄骅办事处-129-

2、天津办事处-134-秦皇岛办事处-139-京唐港办事处-144-黄骅化验室-150--152-西北能源贸易有限公司一、销售完成情况（一）三季度销售完成情况1.截止9月24日，股份实际完成980.3万吨，欠季度计划进度35.7万吨，完成季度计划进度的96.5%，超年进度计划194.2万吨，完成年进度计划的106.1%；存续实际完成226.8万吨，欠季度计划进度0.2万吨，完成进度计划的99.9%，超年进度计划120.5万吨，完成年进度计划的117.1%。2.截止9月24日，贸易煤实际完成282.1万吨，超季度计划进度16.1万吨，完成季度计划进度的106.1

3、%；超年进度计划38.5万吨，完成年进度计划的104%。（二）全年累计完成情况截止9月24日，西北公司全年累计完成4186.8万吨，超年进度计划314.7万吨，完成年进度计划的108.1%，与去年同期相比增加386.3万吨。二、三季度主要工作开展情况、工作特点和成绩（一）充分认识客观困难，精准预判市场形势，统筹安排好各项工作，确保各项任务的全面完成。西北公司在面对三季度煤炭市场持续低迷，各大电厂库存高位运行，销售形势仍然不乐观的形势下，采取一系列的有效措施，统筹安排各项销售工作，确保销售量。三季度以来，在国际经济形式依然不明朗、国内经济增长速度依旧不乐观，

4、煤炭市场成交继续清淡，西北公司通过大力发扬“讲诚信、勤敬业、重品质、求和谐”的工作理念，始终坚持“把煤卖出去，并卖个好价钱”的原则，扎扎实实开展各项工作，树立超前意识，主动谋划，坚定信心、迎难而上，在销售集团领导的全力支持下，充分落实好销售集团组织召开的相关会议精神，组织好“三看、四强化”、“保效益、增销量、创水平”的相关销售方案，深入-152-了解各厂矿的生产、调运情况，切实掌握可销售资源，合理调配资源。制定科学可行的资源、销售、外运方案，尽最大努力完成销售集团下达的销售任务指标。（二）加强市场调研，科学组织煤源，努力克服诸多困难，制定多种销售方案，确保

5、贸易煤销售任务的超额完成。2012年，西北公司全年贸易煤奋斗目标为1200万吨。为了确保完成1200万吨的煤炭贸易任务，西北公司努力克服煤炭市场不乐观的局面，以及煤炭贸易工作在区内难度的不断加大，切实通过多项举措，努力把每月的贸易任务量落到实处，保证超额完成贸易煤的销售任务。一是对销售集团下达的月度贸易煤计划进行合理分解，以文件形式下达至各分公司，并密切关注各分公司的完成进度情况；二是充分发挥西北公司区域公司的整体优势，重点做好丰镇地区电厂的煤炭贸易销售工作。切实通过准格尔分公司加大岱海电厂的供应量，适当控制丰镇地区三家电厂的供应量，此部分资源缺口由包头分

6、公司通过煤炭贸易方式进行弥补。此举即可以增加煤炭贸易的数量，也同样增加了准格尔分公司对岱海电厂的现货煤销售量；三是继续加强与区内重点电力用户的战略合作，利用神华的运输优势，与电力公司展开合作，以增加煤炭贸易量，目前与华电内蒙公司的合作已开始运行，截止9月24日，实际完成32万吨；四是随着企业发展及业务拓展的需要，陕煤集团在区内的煤炭贸易市场中寻求业务，并与我公司合作共同开展区内煤炭贸易工作，同时陕煤集团也在其成熟的港口煤炭贸易业务中，协助我公司开展业务，从而形成贸易互换。此业务的开展不但开辟了西北公司贸易煤业务的新途径，而且增加了贸易煤业务数量。六是西北公

7、司努力在保证销量的同时，保证销售质量，即：努力开展实物贸易煤的销售工作，切实提高实物贸易的销售比例，截止8月31日，完成实物贸易294.5万吨，占到贸易煤销售总量的35.2%。（三）提前谋划，及早布局，多渠道开展现货煤销售，在保证利润最大化的前提下，尽最大努力提高销售量。-152-2012年销售集团对西北公司下达的现货煤销售计划为788万吨，进入三季度以来，西北公司切实通过创新营销模式，拓宽营销渠道，努力克服市场低迷、销售不畅等不利局面，确保了现货煤销售工作的顺利开展。切实通过大量的市场调研，制定切实可行的销售方案，不断提升现货煤的销售数量和销售质量。截止

8、9月24日，现货煤销售完成790.8万吨，超年进度计划213.8万