[精选]某地产年度营销策略教材.pptx

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1、第1页/共50页万科·天空之城2017年度营销策略2016.11第2页/共50页目录Ø项目现状Ø市场及客户Ø核心价值Ø现场节点及展示提升Ø产品升级Ø销售目标及推售节点Ø推广策略Ø费用铺排及经营指标整体规划总占地面积25万㎡总建筑面积60万㎡住宅24万㎡商业10万㎡办公9万㎡幼儿园6000平方米第3页/共50页项目简介大虹桥，地铁上盖总体量60万方城市共同体，复合住宅、商业、办公、SOHO、学校多功能业态。开发总周期5年，地铁、项目交叉施工。一、二、三期一期海之洲:住宅：89㎡,99㎡，120㎡二期云之谷:住宅：89㎡,107㎡，12

2、7㎡，160㎡2017.12017.112017.12.30一期开盘二期开盘地铁17号线试运行2019.62019.12二期交付商业广场开业2018.6一期交付三期光之丘:住宅、商业、办公、SOHO至2020年建成60万㎡城市共同体第4页/共50页核心卖点大虹桥TOD城市共同体商业综合体国际教育、医疗资源全新一代室内精装体系TOD特有的产品特点新示范区新产品体系地铁17号线在建万科品牌（城市配套服务商擅长造城）大城气质没有竞品大虹桥的生活场体验，全新的产品体系构建，未来生活的现场感受从当下的核心价值点，结合明年上市时间和市场竞争格局

3、，判断价值点的发展趋势和路径实现方式2016年本案价值点2017年发展趋势路径实现方式增强保持可针对性发力需要着重加强减弱增强保持需要着重加强可针对性发力可针对性发力减弱需要加强增强可针对性发力减弱需要着重加强增强保持可针对性发力需要加强保持减弱需要加强需要着重加强大虹桥的生活场体验全新的产品体系构建未来生活的现场感受面积段数量盘点套数面积（㎡）面积比例8956498413.91%992001980055.27%120921104030.82%合计34835824一期住宅以小高层为主，8-13层。6栋住宅楼，共计348套，99㎡为主

4、力户型。89㎡99㎡120㎡第5页/共50页房源分布面积段数量盘点套数面积比例894524022836.85%1071882011618.42%1271882387621.87%1601562496022.86%合计98410918089㎡107㎡127㎡160㎡保障房第6页/共50页房源分布1#107㎡60套2#127㎡60套3#160㎡52套9#160㎡52套10#160㎡52套4#127㎡64套5#107㎡64套6#107㎡64套7#89㎡96套8#89㎡72套11#89㎡100套12#89㎡84套13#127㎡64套14#8

5、9㎡100套二期高层（17F-27F）为主，共计14栋住宅（不含保障房），资源较差位置安排89㎡两房，楼王为160㎡的大面积段户型。2017年首开1#（107㎡），2#（127㎡），3#（160㎡），13#（127㎡），14#（89㎡）项目期数产品类别面积段资源盘点套数面积（㎡）金额（万元）一期海之洲住宅89564984323969920019800128700120921104071760一期合计34835824232856二期云之谷住宅891008900640801076064204622412712415748113385.6

6、16052832059904二期合计33639388283593.6货量盘点2017年，一期海之洲住宅可售货值约23亿，二期云之谷住宅可售货值约28亿1、一期住宅：348套；35824㎡；232856万元2、二期住宅：336套；39388㎡；283593.6万元第7页/共50页第8页/共50页目录Ø项目现状Ø市场及客户Ø核心价值Ø现场节点及展示提升Ø产品升级Ø销售目标及推售节点Ø推广策略Ø费用铺排及经营指标宏观市场走势——政策面宏观调控步步收紧，市场机制被政策导向全面替代国庆期间19城连发调控新政“去杠杆”“抑制资产泡沫”，遏制房价

7、过快上涨，引导房价回归合理区间。“限购、限贷”仍为中央倚重的最直接调控手段10.1-10.7上海再增六条新政从土地、供给、价格等多方面强化执行，旨在短期内为楼市降温深化执行沪六条Ø土拍增加限制条件，严控场外资金Ø预证两级备案，高价项目年内预证基本暂停发放Ø未来备案定价需参照前期价格或周边市场价格Ø严厉打击虚假销售，加价销售等违规行为，电商、拓客、广告发布均受到影响10.910.19央行约谈25家商业银行重申严格执行限贷政策，加强资金监管10.11-10.20325新政限制外地购房，提高首付比例，增加土地供应11.28贷款政策调整Ø首

8、套商业贷款的，首付款比例不低于35%。Ø有1套住房的或有住房贷款记录的购买普通自住房的，首付款比例不低于50%；Ø购买非普通自住房的，首付款比例不低于70%。第9页/共50页第10页/共50页宏观市场走势——供求面10月黄金周后，政府