[精选]现代营销的两大渠道.pptx

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1、新战略新思维新模式成功者的习惯做重要，有真正价值的事情换一种方式思考问题沙土食品集团发展愿景中国炒货行业最有市场价值的公司市场份额及盈利能力成为中国乳品及饮料行业市场份额最大的三家公司之一成为中国乳品行业盈利能力最强的公司2012年核心业务（乳业）进入世界乳业20强良好的高忠诚度的全国乳业第一品牌良好的社会形象受人尊敬和有吸引力的雇主对社会责任的关注（环境保护、产品质量的高品质、对社会公益事业的资助）消费者股东/商业伙伴社会团体/员工品牌思考思想行为=品牌=声誉将品牌转化为企业竞争力商业策略顾客体验品牌策略广告/公关视觉符号产品/服务渠道/终

2、端商誉内部环境品牌规划的基本模型沙土品牌的具体目标地方性形象全国性形象中等品质高品质、好形象产品的信赖感品牌的信赖感知名度忠诚度，与消费者关系深度化形象散乱鲜明,一致,突出有社会责任感　　　被广泛认同的社会好公民第一部分:现代营销的两大渠道营销的发展营销是竞争的产物营销经历“内向型”、“外向型”、“消费者需求型”和“个性满足型”几个阶段营销成为中国企业的“核心竞争力”营销？以目标消费者的需求为中心，满足其需求过程思考一些最基本的问题我们卖的是什么?卖给谁?他们有什么特点?他们大都在什么地方买?我们产品通过谁卖?他们为什么会卖我们的产品?他们为

3、什么会卖别人的产品?营销的核心工作将产品铺到消费者心中，使其乐的买将产品铺到消费者面前，使其买得到怎么铺?运作两个渠道到消费者心中的渠道到消费者面前的渠道第二部分:运作心灵渠道营销支点营销势能营销支点？究竟靠什么来获取市场份额的?凭借什么抓住消费者心的？产品靠什么能畅销全国？营销支点？与竞争对手有效区隔，支撑你的产品成为市场需求的具有诱惑力的特征。营销支点？大都建立在产品之外，建立在满足心理需求或人性的基础上有效改变强弱之间力量对比，使强不再那么强，弱不再那么弱，从而达成另外一种可能问题？产品的支点是什么？举例:蒙牛特仑苏品牌故事这个世界上，

4、不是所有的事物都能得天独厚。譬如每年近3000小时的和煦阳光，譬如怡人的暖湿季风性气候，都是上天赐予北纬40度的恩典。常年温暖的日照和舒适的气候，令北纬40度成为世界公认的“黄金产奶带”，汇集了世上最优越的草原。孕育出特仑苏的乳都核心区，正座落于得天独厚的北纬40度之上，享受北纬40度特有的阳光气候，已经海拔1100米之上独有的土壤。品牌故事2004年，一万头精选自世界四大洲的良种乳牛，穿越浩瀚海洋和连绵山脉，来到被誉为“中国乳都”的草原明珠，从此在特仑苏的专属牧场上安家。几年之后，连乳牛也爱上了这片草原。因为在这里，他们不仅享受着得到上天眷

5、顾的自然环境，还享有被百般宠爱的生活。生长于肥沃的土壤中，沐浴在清新的空气里，北纬40度地区的牧草本已足够鲜美，在特仑苏的专属牧场里，幸福的乳牛们所食用的牧草，更是精选自欧洲、美洲、澳洲等12个国家的高品质牧草，无论来自澳大利亚的乐食草，还是生于新西兰的菊苣草，在这里都被精心培植，汲取北纬40度独有的自然灵气。其中，蛋白质含量高达18-23%，有“牧草之王”美称的加拿大紫花苜蓿更是它们的挚爱。品牌故事乳牛们享有令人嫉妒的福利，它们是特仑苏专属牧场的主人，还拥有自己的餐厅，卧室和挤奶厅。每天，在倾听大自然的天籁之声后，还可以和人类的动人音乐亲密

6、接触，享有上天偏爱和人们宠爱的乳牛，自然足够健康快乐。从苛刻的指纹认证车间管理，到先进的科技和悉心的关怀，每一个环节都无可挑剔，也令来自这群快乐的乳牛的牛奶，每一滴都感受过草原的清风碧草；每一滴都蕴含着天地间的精华；每一滴都是北纬40度的杰作；每一滴，都是大自然的恩赐；每一滴都是无数人呵护的珍宝；每一滴，都是上天青睐的、独一无二的特仑苏。品牌故事让心灵沉浸在特仑苏那包容天地韵致的醇厚浓香中，你可以在点滴浓郁里品味草原的清新纯净，在丰厚的回味中体会对丰盛人生的深刻理解，和对未来的无限追求。不是所有牛奶，都来自上天偏爱的北纬40度；不是所有牛奶，

7、都堪称卓越；不是所有牛奶，都值得你一生钟爱；不是所有牛奶，都叫特仑苏。草原品牌文化我们特仑苏一族的价值观与公共衡量的标准是不同的。我们相信自己的生活理念，有自己独到的思想，以及思维方式，我们通常思维活跃，善于思考。我们所追求的并不是巴洛克式的奢华，而更多的是一种心理感受，我们不仅追求生活品质，我们更加注重精神层面上的东西。－－特仑苏的世界观这是一种假设吗？日照充足美丽的草原+奔流不息的黄河平原=???沙土牌原生态瓜子营销势能在销售的各环节，创造产品被认同、被需求的状态，这就是打造营销势能。问题？产品销售过程中有哪几个关键环节？营销势能？客户势

8、能渠道势能终端势能客户势能使客户坚信……客户大会客户势能——利用客户会产生强化效应充分地、最大限度地向客户展示企业形象，现实实力，发展蓝图，行业地位、竞争优势，使客