[精选]MaSE定价支柱.pptx

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1、MaSE定价支柱价值定价定价支柱定价是“MaSE”的六大支柱之一学习定价支柱的目的是：了解定价的概念了解先正达的价值基础办法了解先正达的交易定价办法定价支柱模块学习目标：解释价格管理的三种办法讨论价格弹性的概念认识以价值为基础定价的好处了解价值图模型了解数位战情室工具的结果了解交易定价透明度和价值流失的概念了解定价瀑布图的概念确定定价瀑布图组成了解定价瀑布图轴线确定交易价值流失确定政策制定和执行中的改进之处定价支柱有助于你从你所销售的产品中获取最大的利润更加有效和迅速的确定、评估、定价与再定价你产品线中所有的产品。定价支柱涉及到价值定价方法的概念和定义其中包括：阅读和使用价值图解读公允价

2、值线市场调研方法试试价值定价利用数字战（DigitalWarRoom）工具价值定价课程菜单：什么是价格价值/价格的关系活动价值图价值图工具箱市场调研方法公允价值线实施价值定价数位战情室工具综述定价支柱价格设定是为换取他物而付出的金钱或货物的数量价格管理使用多种标准来决定价格设定价值定价定价支柱1、他们通过压低价格来拉动自己的销售2、他们放弃数量以取得没售出单位的更高利润3、他们争取每一项交易中还留在桌上的钱价值定价有效的价格管理可以帮助企业在每单位售出的货物上获得最大的回报。企业组织以三种途径之一实现其目标：定价支柱虶回报的价值：价格的小幅度增加会对利润有实质的影响。先正达估计2%的价格

3、提高，可以带来约1.6亿美元的总收入。价值定价在泰国通过新市场降价提高销售来获取市场份额不使用严格的客户市场细分导致失败的价格决策面对仿制品竞争，非专利产品可能无法取得价格优势作为一个市场的领导者，阿米西达可以决定主导价格为保证利润降低1%的价格必须提高11%的销量国家的具体环境政府或者其他管理制约可能要求修改配方、剂量、推荐使用。定价支柱价格管理的困难：难以平衡市场的成长目标与利润目标缺乏对客户购买动机的了解应考虑一线产品在生命周期中的阶段竞争现实对价格的影响缺乏对顾客需求弹性的认识导致决策失误国家或特定地区的社会经济因素和法规对价格的影响价值定价定价支柱什么是定价？价值定价价值定价卓

4、越定价定价策略的类型：交易定价战略定价战略定价是一个广泛的做法，因为他关系到公司的长期战略，所以战略定价不应该成为品牌经理的关心焦点。在此要考虑到我们自己的竞争优势、全球竞争压力下的宏观经济条件。在关系到你的竞争时，以价值为基础的定价可以帮助你了解你的真正的价值定位价值导向与感知有关。他不是一向简单的货物成本的方法，而是一种与具体的细分市场有关的产品定价方法。随着时间的推移，以价值为基础的定价最大化的利用产品线的平均价格/贡献。感知：顾客对你的产品或服务的看法。它往往会由于竞争者的活动和沟通的误会和实际的情况发生不同。细分市场：一组顾客以可以预见的相似的方式对特定的要约或价值主张做出回应

5、。他们有相似的价值观，需要或希望，以及对这些价值相似的优先次序。交易定价是一种以减少价值流失为目的的短期办法。它使定价政策的透明度得到改善。例如，交易定价考虑了渠道补偿，利息，促销以及其它因素来确保“没有钱留在桌面上”价值流失：用来反映还留在桌上即没有被先正达获取的现金。通常价值流失的发生源于折扣，返利或相关的每一项交易的服务或成本不一致。定价支柱价值/价格的关系价值定价价值出售：让我们想提供和完善自己的主要卖点的价值主张定价支柱价值定价帮助我们确定，被我们的顾客感知的我们真实的价值位置价值定价价值/价格的关系：价值定价定价支柱为什么价值定价和销售要一起用？这个统一的方法使得先正达能达成

6、最大化利润的最重要的驱动力，价格同时，它使我们能够更好的掌控当前的市场情况。价值定价定价支柱先正达的方法与我们的重点作物是相关的。先正达的方法包括通过价格最大价值的工具和资源价值定价价值/价格的关系先正达的方法基本事实：仔细审视整体状况/背景的产品/服务市场支持工具箱：利用市场计划工具箱支持市场计划支柱种植者：种植者价值工具图工具箱不仅着眼于价值图，而且还包括以对价值图作出真正洞察必须要的重要支持工具研究渠道：推拉矩阵采用具体步骤同时考虑大先正达的重要渠道价值定价和销售钻石行动导向的方法有助于对价值定价和价值出售作出重新定位的选择。商业检查定价支柱定价对我生意的影响价值定价如提高十大畅销

7、品牌5%的价格，会创造多少额外利润？要卖出多少额外数量（按先价格计算），才能达到同样的利润增长？要从业务中拿出多少固定费用，才能达到同样的利润增长？定价支柱价值定价和销售的要求：对市情况的认识对渠道和种植者的洞察力可以用来核实我决定的行动可以帮助我们确定种植者的价值价值定价价值图情况：收集基本事实，其中包括种植者信息，收入，数量和利润的数据。也需要市场计划工具箱的支持洞察力：定价支柱工具，比如价值图帮助你加深洞察力定价支柱价值显示了