西充县安汉市场招商策划报告.doc

《西充县安汉市场招商策划报告.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、西充县安汉市场招商策划报告成都振雄房地产策划管理公司二零零七年五月十日目录第一部分项目分析第二部分市场经营分区一、项目经营分区规划二、项目定位三、实施方案第三部分市场招商总策略一、租金策略二、招商政策策略三、招商执行策略四、招商利益点整合第四部分招商执行计划一、正式招商时间二、招商工作安排第五部分招商准备工作一、政府支持二、现场包装三、招商宣传资料准备四、户外媒体运用五、相关文件六、人员配备计划第一部分项目定位一、项目分析1、项目优势分析□地段优势。位于城北商业次成熟地段，城市新建设区,周边商业配套尚未完善,只有莲花湖休闲产业经济链。□规模优势。市场内共有商业及周边

2、金星房产闲置商业面积，负一层集贸市场面积约M2，规模宏大，在西充首屈一指，容易形成商业聚集效应。□规划优势。虽然本市场在业态规划方面存在一定不足，但其“商业步行街”和“商业布局”的规划理念在西充还是十分创新的，对零售.批发商业的进场经营具有相当的吸引力。□交通优势。项目地处西充城北的两条主干道：天宝路和安汉大道,接国道212线，交通通达性好，商业辐射老城区和周边乡镇（西充西站）。２、项目劣势分析□项目位于天宝路，新开发建设区域,商业氛围较之老城区差，有所减弱，商业价值没有体现。□市场展示面及交通规划不足。市场东南西北仅规划有四个出入口连通,市场前方有建筑阻挡，不能保

3、证车辆的进场通行，市场交通及外围展示面不足。３、项目机会点分析□时机好。目前西充城内还未有集中型大型商业，其商业形态基本都是分散经营。本项目的出现正好填补了这一市场空白。□政府支持。本项目可以运用一定的行政手段将：家庭生活资料购物进行“划行归市”划入本市场统一经营。４、项目威胁点分析□前期遗留负面影响。本项目前期的操作失误，在市场上留下了一定的负面影响（负面影响程度如何，是否容易消除？）。□工程进度。本项目前期工程目前尚未完善，一方面浪费了前期的宣传推广效果，让客户对开发商信心和项目的商气产生怀疑，对项目产生负面。□商业容量。从周边情况看，天宝路和安汉大道周边商圈商

4、户数量有限，同一地段新增商业数量，如此庞大的商业供应量，市场招商程度难度之大。对策（如何放大优、势抓住机遇，减弱劣势、规避威胁）：★突出市场的地理位置，以西充的“商业制高点”来提升市场的商业价值；★突出市场的规模环境，以“一站式批发.零售购物公园”来定位市场的经营品种、经营环境和经营规模；★突出市场的交通优势，以“安汉广场旁、两条黄金通道交汇处”来定义市场的交通环境；★在工商、税务等方面竟可能多的争取市政府更多的支持。争取让政府以公告形式书面发布对市场的支持；★迅速完善未建好的市场配套，树立市场开业“倒计时牌”，增强客户对市场的信心；★合理的业态定位和经营分区；★制

5、订快速吸引商户的招商优惠政策和招商策略，消除客户疑虑，达到快速招商的目的；★制订能确保市场兴旺、持续经营的市场经营措施。第二部分市场经营分区一、商业布局分区的业态规划　针对项目的招商范围，便于招商工作的快速，我们对项目进行划小分类规划。　主要含及以下几个主题区：□　　主力餐饮一条街□　　家庭生活资料购物　□　　风情女人街　□　　特色酒吧街　主力餐饮一条街：天宝路商业门面：招商对象如＂味道．江湖＂等中型名流餐饮　家庭生活资料购物：项目市场规划：　地下一层：集贸市场：包含速冻食品农副产品方便食品等.　以从天宝路上的刘一手火锅处进出市场的通道为准，从左向右共划分为Ａ．Ｂ．

6、Ｃ．Ｅ四个单体楼，每个单体楼进行不同商业规划进行招商工作．　Ａ栋一层、二层：主要包含卫浴洁具理发店用品生活用品厨房用品小五金　画廊　书屋　家用电器　太阳能热水器　Ｂ栋一层、二层：汇集孕婴用品户外用品　学生用品床上用品布艺　鞋帽服装类　Ｃ栋一层：大型超市，小百货生活用纸，二楼家私　古玩　Ｄ栋一层：食品餐饮酒类液体饮料固体饮料各类小吃婴儿食品休闲食品零售批发类。　Ｅ栋一层：网吧　台球室　二层：电玩世界　游戏厅风情女人街：项目内部商业街道门面：招商对象包含屈臣氏、医疗诊所、健身中心、美容中心、美体瘦身、茶社、写真工作室、数码工作中心、茶叶店、药店营销理念。特色酒吧街：天宝

7、路侧街建设路．园林路门面：招商对象为主题咖啡，特色酒吧，音乐茶座。该市场经营分区图还需进一步征求重点商户意见，进行适当调整。二、项目定位1、市场经营业态定位本市场规模宏大，商业体量多，就项目目前的市场状况，如果对项目的业态定位不准,一来不能填补西充市场，二也不能完全实现项目的商业价值。为了便于市场的快速启动和实现项目商业价值最大化，我们须从如下找到适合项目的经营业态。商业形态包括购物中心、大卖场、商业街、shoppingmall、主题商场、专业市场、批发市场、折扣店、工厂直销店、娱乐类等、在现实生活中，我们接触最多的便是社区商业、大卖场以及现在新兴的shoppi