市场策划和招商报告.doc

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1、萍乡义乌小商品批发城招商方案（草案讨论稿）一、萍乡义乌小商品批发城市场定位：萍乡义乌小商品批发城，批发定位为三级批发市场（县城及乡镇），零售定位为区域市场（安源区）。辐射萍乡市辖芦溪、上栗、莲花三县，安源、湘东二区，全市总人口180.02万，非农业人口52.48万，全市人口密度为每平方公里470人。 招商以萍乡地区，株洲地区为主。二、萍乡义乌小商品批发城目前的租赁状况：市场内设计商铺为978间。建筑面积大约19375㎡；维持正常经营的大约500－600间。建筑面积大约11886㎡。萍乡义乌小商品批发城经营面积表楼层商铺数量（间）套内面积(㎡)建筑面积(㎡)市

2、场数据978间10432.4919375.79经常营业面积约600间约6402.00约11886.00三、招商优惠条件：1.经常商户交押金一个月，预交第二个月的优惠租金和物业管理费。2.每个新经营户提供一个月的装修上货期免租金和物业管理费。3.每月每楼优惠条件（见附表）4一、招商任务计划：1.计划2008年5月－2009年元月25号之前完成本地100名，外地100名的招商任务。2.计划2009年2月－2009年5月30号之前完成本地60名，外地40名的招商任务。二、本地招商1、本地招商采取专业与业余相结合的原则，专业招商2－4人设立主管1人，基本工资1200

3、元/月，每月报销手机费交通费200元，奖金为押金的10％，招商员1－2名。基本工资800－1000元/月，每月报销手机费交通费200元，奖金为押金的10％。内勤招商员1名基本工资800－1000元/月，奖金为押金的10％。每月每人招商超过5名以外的奖金按押金的20％计算2、业余招商员，所有员工，所有经营户，所有人员都可以，只要将客户资源带到招商处登记之后，成功之后开业之后一个星期，1楼2楼的奖励500元/间，－1楼3楼的奖励300元/间，四楼的奖励200元一间。3、本地招商主要区域及业态：1)童装、针织内衣、日化、床上用品、窗帘主要在（下岗一条街、西门、建设

4、路）2)鞋、服装主要在（昌盛、金泰地、亨运、电影院、大众、旺众地下室、商城、永昌寺市场）41)百货、电器、五金主要在（城南市场、西门、永昌寺市场、商城）2)副食品（西门、大有市场、金三角）一、外地招商1.在株洲设立长期招商办事处，暂时定编2人，人员以当地人为主选，到萍乡来集训。u主管一人基本工资1200元/月，本地员工每月补贴生活费200元（公司派出的补贴400元/月），车费手机费报销400元/月，奖金为入场押金的20％，（5个月每人保底10个商户，低于10人没有奖金，少一人扣工资200元）。每月每人招商超过5名以外的奖金按押金的30％计算。u招商员一人基本

5、工资800元/月，本地员工每月补贴生活费200元（公司派出的补贴300元/月）车费手机费报销300元/月，奖金为入场押金的20％。（5个月每人保底10个商户，低于10人没有奖金，少一人扣工资200元）。每月每人招商超过5名以外的奖金按押金的30％计算。2.在醴陵设立临时招商办事处，编制参照株洲的执行，在元月25号之前达不到每人每月保底2个商户，那么就撤销办事处3.建议株洲，醴陵商家来市场考察，公司4免费接送客户（或者报销车费）到现场来考察，提供工作餐。一、招商处的布置1.株洲的选择18－25㎡大小的临街门面，每月租金大约2000－3000元，内挂市场情况介绍

6、的写真，以及所有商铺的效果位置图册，办公桌2张，沙发一张，饮水机一台，制作门牌“萍乡义乌小商品批发城驻株洲招商办事处“一块2.醴陵招商处布置同上二、特殊招商建议：1.联系株洲的服装厂，把一楼的空铺集中起来，以优惠的租金价格让他们来成立“超市”型的经营门面（例如：牛仔超市，内衣超市，工服超市，服装配件超市）。三、招商策略：1.通过当地的熟人朋友，介绍已经在经商的亲戚、熟人、朋友、好友来萍乡2.联系生产厂家来萍乡铺货。3.介绍萍乡的朋友与株洲的生产厂家联姻。4.大胆引进一些萍乡不是很多的边缘业态（例如：摄影、凉菜、卤菜、特色小吃、槟榔、等等）只要没有污染的业态均

7、可接受。4