最新新联康-武汉福星惠誉东澜岸大盘项目营销策略建议-65p-营销推广方案xppt课件PPT.ppt

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3、ertwoChapterthree寻找问题解决问题目标设定项目认知本案关键词：区位：偏远白沙洲、南三环外、待发展大学城中交通：临城市主干道、公交稀少、容易堵车配套：高校多、无优秀幼儿园小学中学、商业配套少且低档环境：一线湖景、周边环境差规模：46万方大盘、容积率低、产品丰富Chaptertwo：寻找问题项目认知寻找问题营销推广命题项目前期定位“都市禅意湖居”，定位不够清晰，且与现阶段销售小户型公寓及小高层住宅等后续产品有一定距离，需调整项目定位。公寓产品严重滞销。本期公寓主要为投资型客户，但推广的受众不精准，现阶段推广无法吸引

4、经济实力强的投资客。销售现场来访量严重不足。现场销售示范区各项安排需要调整。现销售团队人员更换频繁，人员经验不足。Chaptertwo：寻找问题项目认知寻找问题营销推广命题现阶段主要问题区域现状客户视角武昌老城区客户认知度低。邻近区域如南湖客户有一定认知度，但需要解决出行交通问题。原住民购买意向不高。农村印象、远离繁华、交通不便、缺少配套、高等院校较多，但缺乏良好的未成年教育资源、缺乏商业配套、武昌南价值洼地、周边居住环境差、多为拆迁还建房、经适房；置业障碍心理障碍：远且闭塞地域障碍：陌生板块，高品质楼盘少，居住成熟度不高价值

5、障碍：交通成为首要障碍，缺乏教育与商业配套，短期内难成气候Chaptertwo：寻找问题项目认知寻找问题营销推广命题主要置业障碍营销核心问题置业障碍多、来访量不足Chaptertwo：寻找问题项目认知寻找问题营销推广命题营销核心问题①短期内迅速弱化或化解置业障碍，解决板块价值认知②迅速引发项目关注度与认知度③快速积累有效客户，客户厚度达标营销推广3大命题营销推广命题Chaptertwo：寻找问题项目认知寻找问题营销推广命题ChapteroneChaptertwoChapterthree寻找问题解决问题目标设定板块归属策略客户导

6、入策略品牌发展战略营销推广策略本案价值点简析区位（未来潜力无限）正处中环线附近，与三镇各商业中心直线距离短，区位优势明显；片区未来可供开发土地较多，具有广阔发展潜力；地广人稀，板块内15-50岁占总人口比例的60%，人口红利现象明显；根据武汉十二五规划，白沙洲板块为十个综合居住组团之一，具有承接人口迁移的优势。交通路网（海陆空立体路网日趋畅通）白沙洲高架即将完工，快速连接二环三环线，10分钟到达武昌火车站，实现交通升级，缩短客户心理距离；随着2014年10月鹦鹉洲大桥的通车，二环间的全线贯通，将缩短本案通往三镇核心区的距离；地

7、铁5号线终点青菱；地铁7号线终点黄家湖大学城；毗邻武咸城际铁路、武汉第二机场。人群（规划约30万人群聚集）产业人群：黄家湖高兴科技园园、都市工业园、专业市场、物流市场容纳10万产业人群；高知人群：黄家湖大学城为可容纳20所大学的20万名学生，成为高知群体聚集地。项目自身规划（大体量、全配套，全产品系）白沙洲片区唯一全产品系规划项目，小区内9万方大体量商业配套。自然环境（临湖景观）紧邻项目为851公顷黄家湖，一线临湖，居住环境优雅。品牌（本土第一品牌开发商）武汉本土第一品牌开发商福星惠誉与全国第一品牌开发商万科协同佳兆业、中大等

8、开发商共同打造白沙洲。Chapterthree：解决思路板块归属策略客户导入策略品牌发展战略营销推广策略项目紧靠白沙洲大道，随着交通环境的改善，与武昌中心区的距离将进一步提升版块内已有万科强力炒作白沙洲板块，吸引了大量人气和关注度万科、福星惠誉、佳兆业、招商、保利、金地相继在