最新手机广告策划总结教学讲义ppt.ppt

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1、步步高手机广告策划总结——步步高音乐手机广告策划目录一、广告主体目标二、市场分析三、消费者分析四、产品分析五、广告诉求策略六、广告媒体选择七、广告表现八、广告促销策略附：调查问卷前言伴随着多功能手机在市场上的推广，音乐手机应运而生，成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点，同时也是继百万像素手机后的市场新宠，对音乐手机后市的看好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐，而消费者对音乐手机的关注，在一定程度上催生了音乐手机在市场的繁荣。步步高音乐手机致力于为消费者打造专业级完美音质，产品引入BBE、SRS、与YAMAHA等音乐解决方案和专利技术，并联合MTV为消费者提供国际化、专业

2、化的音乐体验，使用户在简单、自在的产品使用和音质体验充分领略阳光、自由自在的生活方式带来的快乐。如今，步步高凭借自己的实力，已经努力在音乐手机市场上努力开拓自己的沃土了。一、广告主体目标广告商品的表述步步高音乐手机K203M是时尚型上翻盖样式，一看便知是专门为眼光的女性用户设计的一款手机。步步高K203M最为独特的便是其可以轻松换壳的设计，步步高K203M除了默认配备的红色的外壳之外，还随箱配有一个白色外壳。步步高K203M是一款时尚手机，该广告主要是针对这款手机而制作的，帮助经销商向市场推出这款手机，使消费者在手机未进入市场之前对手机的外观（样式、颜色）、功能、价格有大概的了解，以便在手机推

3、出后能够有更好的销量。——步步高音乐手机广告策划二、市场分析市场环境分析1)经济环境分析在市政府的带领下，哈尔滨经济增长迅速，全市城镇以上固定资产投资增长55.3%消费，社会消费品零售额增长29.6%，地方一般预算收入增长28.8%，其中地方增长34%，增幅均为前列。（2）政治法律环境分析当今国内严打“黑手机”，整顿手机市场环境，关于手机上网，短信等方面的法律、法规正在逐步完善起来。中国加入WTO后，进口产品整体关税下降。将有利于企业降低采购原辅料和零部件的成本，从而使企业可以把资金更多的投入到技术进步和全部产品的技术升级中。消费者对产品的个性需求这一趋势将会促进企业加大技术创新力度。b、产品

4、的质量产品质量较高，消费者对产品质量不是很满意。由问卷得出，55%的人认为质量要提高。企业凭借先进的技术和设备能够继续保持现有的产品质量。既然消费者在质量方面有新的需求，产品的质量还有提高的潜力。c、产品价格相比较国外知名品牌手机，步步高手机的价格显然是偏低的在同类产品中居于中高档次。产品的价格与产品的质量比较吻合，基本做到优质优价。——步步高音乐手机广告策划d、产品外观步步高音乐手机K203M是时尚型上翻盖样式，一看便知是专门为眼光的女性用户设计的一款手机。步步高K203M最为独特的便是其可以轻松换壳的设计，步步高K203M除了默认配备的红色的外壳之外，还随箱配有一个白色外壳。之所以说步步高

5、K203M的外壳容易更换，是因为它的正面壳和背面壳均采用了滑动式操作方式，只需要我们采用平常手机拆卸电池盖的方式便可以完成换壳过程。我们可以在两套外壳上看到精心设计的图形，红色款采用的是唯美花纹设计，而白色款则采用了独特的水墨画风格，在白色款外壳上还可以看到“忆江南”字样，而这也是步步高K203M的设计理念。步步高K203M内置了四款主题：水墨江南、古韵江南、咖啡岁月以及红色回忆，水墨江南和红色回忆分别和附带的两套外壳相对应，尤其是红色回忆主题中的图片与红色外壳的花纹完全一样。（2）生命周期步步高手机从2007年开始上市，广告宣传方面做的很足，经历了开拓市场的阶段和市场占有逐步上升的阶段，现有

6、市场占有率已经基本稳定，因此处于产品的市场成熟期。（3）产品的品牌形象分析步步高音乐手机的代言人是国际当红影星宋慧乔，她的形象清新、纯洁，深受国内年轻人的喜欢，而且宋慧乔的影响力已经拓展到了国外，有向美国好莱坞进军的意图，步步高手机也借助她的背景，提升自己的品牌形象。其次，步步高手机的广告中的歌曲很特别，符合步步高音乐手机的形象（清新、活泼、年轻）。最后，广告中的背景基本都带有江南气息和诗画相交的气势，借助了这些情景提升品牌形象（在喧闹的城市中，寻找一片属于自己的乐土）。——步步高音乐手机广告策划总之，企业为产品设计的形象非常合理，并且准确的向消费者传达了。五、广告诉求策略广告的诉求对象在校和

7、刚毕业的女大学生，年龄主要在１８～２８岁之间。以清新时尚的外观，吸引年轻酷爱音乐的时尚达人广告的诉求重点步步高音乐手机K203M，时尚、年轻、外形独特步步高音乐手机K203M最为独特的便是随心换彩壳的设计。支持JAVA多任务操作，易用的通讯录短信功能，专业级音乐播放功能，丰富的媒体性能诉求方法策略通过对市场、消费者以及竞争对手的分析，以及消费者主要是在校学生这一明显特点，结合步步高音乐手机产品自身