安欣无忧产品解析(最终版).doc

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1、个人收集整理勿做商业用途安欣无忧产品解析一、产品基本要素安欣无忧产品基本要素主险国寿安欣无忧两全保险（分红型）投保年龄30天-65周岁保险期间5、6、10、15年（主打6年）附加险国寿附加安欣无忧提前给付重大疾病保险30天—65周岁5、6、10、15年（主打6年)国寿安欣无忧长期意外伤害保险18周岁-65周岁7、9、15、20年（主打9年)综合投保年龄18周岁-65周岁主打交费及保险期间3+3+33年交、6年期、保9年保险责任满期金基本保险金额×交费年数分红金根据公司每年经营成果进行分配重大疾病提前给付合同生效一年后初次发生本

2、险规定的20种疾病之一的，可领取基本保险金额×交费期间身故保险金疾病身故一年内退还保费;满一年退还保额×交费年数意外身故交通工具意外:退还保额×交费年数×2特定巨灾（地震、泥石流、洪灾）:退还保额×交费年数×3二、产品亮点与鸿盈及富三的区别1：本款是以保额定保费，在邮保通系统中，输入的是保额,因此保费一般不是整万的（比如50岁客户投保一万保额,保费是9447元）2：多了两款附加险，做到了疾病提前给付、满期后额外还有3年的意外保障，还有特定巨灾保险（3年交、6年期、保9年）3：投保年龄：建议推荐18岁以上客户，因为附加意外险的投

3、保年龄起步为18周岁三、产品话术1、这种产品就象零存整取，每年存点钱，存3年再放3年，6年到期，有固定收益及分红,而且这款产品特别好的一点就是投进去当场就返还固定收益,每万返还五六百，多划算啊。2、6年到期后本金及分红收益一次性取出来，即到期还本，每年还有收益。除此之外，您还可以享有高额的健康和意外保障。3、这款产品有重大疾病提前给付功能,现在人越来越关注重大疾病保证,这款产品附送一个重大疾病提前给付的功能，很多客户觉得这个功能挺好的。4、而且，6年到期领完本息之后，您依然可以继续免费享受3年的高额意外身价保障，相当于到期后还

4、白送3年保障总共保障时间长达9年，多超值啊。个人收集整理勿做商业用途现在存的人可多了.最近投的人可多了。您看您是投10万还是20万？四、产品费率表（表1）3年交，保额10000(表2）3年交，保费10000（只能做到大致,有可能保费是10001）注意：本产品是以保额定保费的,所以日常销售中如给客户预测保费以表1为准,表2只做万元保费固定收益的演示，实际销售中很难凑到1万保费,所以销售过程中推荐卖1万保额而不是1万保费。五、产品分红个人收集整理勿做商业用途2013年4月26日中国人寿发布了今年首季度的业绩，净利润同比增长79。1

5、％,达101亿元，投资收益261元，总投资收益率5.82%。而国寿去年全年利润为110亿，相当于今年一季度赚到了去年一年的钱.数据参考:2007年国寿全年净利润为388亿元，投资收益为845亿元。当年分红每万元700多.