安欣无忧产品组合销售人员版

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1、安欣无忧产品组合销售人员版“安欣无忧”产品组合课件（销售人员版）特别提示：本课件为内部培训资料，任何单位、个人不得外传、转发，也不得用于宣传。风险提示：本产品为分红保险，其红利分配是不确定的。主要内容产品开发背景产品内容介绍产品卖点分析产品销售话术相关管理规定产品背景分析外部1、经济环境—财务不安全2、疾病、意外、灾害频发——人身不安全内部1、满足市场竞争需要，提升市场竞争力2、满足客户需求，为客户提供全面保障3、公司创费，个人创富房市：全国楼市降价潮汹涌上海：楼价打对折业主损失高达60万，上海出现退房潮北京：通州地王

2、楼盘半价促销乏人问，北京楼市促销噱头多深圳：观望开发商降价不再羞答答，10月新房均价下滑逾一成“2003年以来，中国房产泡沫已持续了近10年的时间，这个世界经济史上前所未有的房产大泡沫或将引爆中国金融体系巨大风险。”——摘自和讯网2011年10月25日——易宪容著名经济学家、中国社科院金融研究所金融发展室主任2011年7月22日，京珠高速威海—长沙客车特大火灾，车上47名乘客，死亡412011年7月23日甬温线高铁特大事故，死亡40人伤219人人，伤6人。8甘肃舟曲暴发泥石流导致多人遇难安欣无忧给我们带来1更易销售2更

3、多的客户3更高的收入主要内容产品开发背景产品内容介绍产品卖点分析产品销售话术相关管理规定一、投保范围国寿安欣无忧两全保险（分红型）出生30日—55周岁国寿安欣无忧提前给付重大疾病保险出生30日—55周岁国寿安欣无忧长期意外伤害保险18—55周岁健康者二、交费方式及保险期间趸交三年五年十年五年+二年六年+三年十年+五年十五年+五年三、保险责任一次性交付保险费的满期保险金＝基本保险金额；分期交付保险费的满期保险金＝基本保险金额×交费期间（年数）。三、保险责任一次性交付保险费的重大疾病保险金=基本保额分期交付保险费的重大疾病

4、保险金=基本保额×明确诊断患重大疾病时的交费年度数三、保险责任一次性交付保费：身故保险金=基本金额；分期交付保费：身故保险金=基本金额×身故时的交费年度数。三、保险责任（仅限被保险人年满18周岁）满期保险金给付前一次性交付保险费的意外身故保险金＝基本保额×2；分期交付保险费的意外身故保险金＝基本保额×身故时的交费年度数×2满期保险金给付后一次性交付保险费的，意外身故保险金＝基本保额；分期交付保险费的，意外身故保险金＝基本保额×身故时的交费年度数三、保险责任（仅限被保险人年满18周岁）满期保险金给付前一次性交付保险费的意

5、外身故保险金＝基本保险金额×3；分期交付保险费的意外身故保险金＝基本保险金额×身故时的交费年度数×3。满期保险金给付后一次性交付保险费的意外身故保险金＝基本保险金额×2；分期交付保险费的意外身故保险金＝基本保险金额×身故时的交费年度数×2。投保举例之一张先生30岁一次性交付，保额100000元6年满期，9年意外保障保险利益如下Title普通意外inhere100000元Title交通意外inhere200000元重灾意外Title300000元inhere重灾意外Title200000元inhereTitle交通意外i

6、nhere100000元重疾保障100000元疾病身故93300元疾病身故100000元满期保险金100000元分红+复利计息39岁30岁31岁只需交费93690元36岁投保举例之二王先生30岁3年交付，保额10000元6年满期，9年意外保障保险利益如下Titlein普通意外here10000×身故时的交费年度数重灾意外Titlein交通意外Titleinhere20000元×身故30000元×身故here时的交费年度时的交费年度数数重灾意外Title60000元inhereTitle交通意外in30000元here疾

7、病身故9435元重疾保障10000×身故时的交费年度数疾病身故10000×身故时的交费年度数满期保险金30000元分红+复利计息39岁30岁31岁36岁只需交费9469元主要内容产品开发背景产品内容介绍产品卖点分析产品销售话术相关管理规定营销的核心是什么?创造需求满足需求客户不变的心愿利要厚钱要还费要少险要保安欣无忧“钱”多多没事当攒“钱”—固定收益保值和增值大病救命“钱”—20种重疾保障意外领大“钱”—2倍交通意外保障遇灾不差“钱”—3倍3大自然灾害保障随时能借“钱”—急需用钱可保单借款年年都分“钱”—每年可享受公司

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