房地产高端客户渠道开发及高端客户心理活动及杀客逼定教练技术内训课.doc

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1、房地产狼人大讲堂独家版本——杜绝复制《房地产高端客户渠道开发及高端客户心里活动沟通谈判逼定》（全程房地产案例讲解训练+地产工具落地）闵老师承诺：只专注房地产行业培训，帮助房地产企业提升利润绩效闵新闻导师：一、学历背景：1、上海同济大学土木工程专业（本科）2、上海交通大学营销管理专业（MBA二、职业履历：1、曾任中原地产销售总监5年2、曾任易居地产副总3年3、地产实战经验16年。4、拥有讲师证和心理学及经纪人证三证资质的房地产特级讲师。5、拥有5年的房地产职业讲师授课经历,满意率达到90%以上。三、行业荣誉：1、房地产狼性营销第一人2、房地产狼人讲

2、师团总教练3、房地产狼人大讲堂创始人四、主打课程：1、《房地产狼性冠军团队打造训练》2、《房地产狼性拓客营销渠道为王》3、《房地产心智销售谈判逼定成交》4、《房地产中层管理及跨部门沟通》一、【讲师简介】二、【课程背景】2016高端房地产市场竞争空前激烈，高端房地产供给量严重大于市场需求，高端客户到访量不足,高端客户质量不高,传统媒体推广效果不佳,营销费效比降低,造成整个高端房地产市场销售情况异常艰难，房企资金回款压力大.然而2016年房地产市场是历史以来最有挑战的一年，各家房地产企业，就如何强化管理，如何提升高端销售团队核心竞争力，如何提升团队业

3、绩，提升高端楼盘去化率，已摆在各家高端房地产领导的面前。纵观当今高端房地产市场竞争可谓是残酷搏杀，犹如春秋战国时代，胜者为王，败者为寇！在房地产销售行业流行一句话：只有冠军，没有亚军，不成交就没有任何收获！房地产市场政策环境我们改变不了;项目定位已经成型，我们改变不了:价格已经到底线，我们也改变不了。我们要想项目大卖，提升去化速度，必须做好以下3点：1、必须要拥有最佳符合当前时空的拓客能力，提升案场到访率！2、必须要拥有掌握高端客户心理活动和需求，提升客户同频率！3、必须学会如何与高端客户谈判逼定成交力，提升成交转化率！房地产狼人大讲堂独家版本—

4、—杜绝复制三、【课程收益】通过本课程的学习，您将获得如下收益：1、提升目标客户拓展开发能力，提升案场到访率。2、提升掌握高端客户心理活动，提升客户同频率。3、提升与高端客户谈判沟通力，提升转化成交率。四、【培训要求】1、场地面积尽量大（以方便学员代表现场演练）2、音响、话筒、投影仪具备3、准备学员名单4、每个参训团队尽量都派代表参与现场实操模拟训练五、【培训对象】房地产置业顾问、售楼员、销售员、客服、案场经理、总监六、【培训时间】实战课时2天12小时注：闵新闻老师可以根据房地产企业的具体情况重新设计大纲，哪个模块为企业痛点，闵老师就重点解决和处理

5、了，一切为提升业绩服务！（领导开训:强调学习的意义和纪律）导言：关于学习的效率及学习方法分析头脑风暴：您碰到哪些关于房地产高端客户拓客渠道及管理、高端客户心理活动和需求及思考纬度,高端客户沟通谈判逼定成交方面遇到的各种问题/每人提一两个问题，闵老师将这些问题作为案例在整个课程中巧妙地穿插，分析。第一模块：房地产高端客户“拓客行销渠道管理”训练第一单元：管理层纬度拓客行销系统思路一、拓客战略高度布局1、公司管理者及全员对当前房地产市场大环境高度重视和认知！2、房地产高端项目热销8大纬度思考点3、公司全员对拓客必要性客观认识和拓客行为的全利支持二、拓

6、客战术1、如何进行高端营销拓客团队组建框架及人数安排房地产狼人大讲堂独家版本——杜绝复制2、如何进行拓客精准高端客户人群定位3、如何进行拓客精准高端客户地图定位4、如何进行拓客高端渠道挖掘和开发5、如何进行拓客高端海陆空三个战地拓客6、如何进行拓客高端4大活动策略运用7、如何控制拓客高端营销成本3大思维三、拓客管控1、高端拓客市场部与案场部的两种组合模式有劣势2、高端拓客人员及渠道人员的奖金提成薪资设定原则3、高端拓客实际行动中如何提升效率的5大管控监督制4、高端拓客监督考核的四大地雷5、高端拓客绩效奖励惩罚系统管控.－－【案例分析】：标杆房企龙

7、湖地产营销案例分析及二三线城市房企案例分析及视频冲击－－【分组讨论】：学员就自身企业项目和具体情况，我们在拓客战略和战术哪些做的非常不错，哪些还有待改善，以及未来如何提升和优化？－－【实战训练】：受训学员进行老师课程拓客营销战略和战术方面的知识进行我们自身项目拓客方面进行进行研发和训练及闵新闻老师现场指点第二单元：高端客户线上线下拓客渠道管理执行一、线上高端客户拓客渠道策略解析1、高端客户博客微博自媒体拓客策略2、百度文库百度知道自媒体拓客策略3、Qq工作群拓客策略4、个人微信、公众微信、微信群拓客策略5、58、安居客、新浪乐居、搜狐等端口拓客策

8、略房地产狼人大讲堂独家版本——杜绝复制二、线下高端客户拓客渠道策略解析房地产狼人大讲堂独家版本——杜绝复制1、高端客户商圈派单2、高端客