《中国小微企业商业盈利模式》.ppt

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1、中国小微企业最佳盈利模式美国密苏里大学营销传播学博士后山东大学文学与新闻传播学院副院长美国洛杉矶国际品牌文化节中国召集人山东省广告协会副秘书长刘悦坦喜悦坦诚，与您共赢。先问个让大家高兴的小问题这个世界上最痛快的感觉是什么？挥霍这个世界上最痛快的挥霍是什么？分享错层思维走——跑推销——营销推销——通过价格把产品卖出去；营销——通过产品把价格卖出去！成本——资本成本越少越好，资本越多越好。一个单位最大成本就是没受过良好训练员工，一个单位最大资本就是受过良好训练的员工！培训是最好的福利！制造型企业盈利模式的分享——一、树立竞争优势二

2、、创新商业模式三、重塑企业文化一、树立竞争优势如何树立竞争优势——品牌营销模式三句话营销要“买”——买点决定卖点定位要“错”——错位决定定位细分要“增”——境界决定策略1、营销是“买”买点理论：打造产品的竞争优势（一）预先占用权（二）USP理论（三）与生俱来的戏剧性（一）“预先占用权”喜力兹啤酒：我们的啤酒瓶子是真正用高压蒸汽清洗的！农夫山泉有点甜。乐百氏，27层净化。……不懂“预先占用权”——秦池的教训（二）USP理论M&M巧克力豆——只溶在口，不溶在手产品的USP——海尔“防电墙”南孚“聚能环”三精“蓝瓶的”……多一层膜，

3、省好多事——沃福特控释肥不包膜，无残留、不伤地——金沂蒙无膜缓释肥（三）“与生俱来的戏剧性”大众汽车“双重检查篇”奥迪汽车“四个圈篇”买点理论——打造竞争优势，创造盈利模式预先占用权（占位）USP理论（越位）与生俱来的戏剧性（错位）品牌盈利模式的三个定位占位——越位——错位领先者——占位体重1000磅的大猩猩在哪里睡觉？生命的诞生盈利模式箴言做人、做事、做品牌，一定要力争“数一数二”，不然会沦为“不三不四”！乐百氏娃哈哈农夫山泉跟进者——越位1、越位——穿透——在别人止步的地方起步！2、越位——整合——集大成！电话“吉祥结”花

4、生仁油鲁花花生油：5S压榨吉祥结花生仁油：只压榨第一道花生仁原汁，绝不把花生压榨5遍！领先者——占位跟进者——越位后来者——？2、定位要“错”A、品牌定位“定”什么？品牌与定位B、到底什么才是“位”？Brand——印在牛屁股上的烙印！品牌定位不是什么产品卖给什么人；而是什么品牌在消费者心理留下什么印象。安全——沃尔沃操控——宝马豪华——奔驰最好的定位就是占第一品牌定位：一想到A,就想到BA——B条件反射B、到底什么才是“位”？顾客为什么会买你的东西？再问两个小问题这个世界上最长的距离是什么？从顾客的钱包到我们的钱包之间的距离。

5、顾客是什么？顾客都是小气鬼。定位要“错”如何实现消费者满意？——从“定位理论”到“错位理论”顾客满意的“玄机”产品差、价格贵，消费者满意产品好、价格低，消费者不满意《留美女生的家信》错位：顾客满意“心理期待”与“产品现实”顾客到底怎么想？我们应该让顾客想什么？纯果汁与混合果汁花一样钱，补五样！产品模式——品牌模式——盈利模式产品推销阶段：产品特点（USP理论：让顾客买有特点的）品牌营销阶段：心理附加值（定位理论：让顾客多掏钱购买）盈利模式阶段：羊毛出在牛身上（错位理论：让顾客少掏钱购买）实战案例会拧水管，就会拧拔罐——某氏拔罐

6、罐是一样的罐，价格少一半。——刘氏拔罐错层思维：跨世纪品牌模式对比20世纪：预先占用权USP理论与生俱来的戏剧性ROI定位21世纪：整合营销传播水平营销蓝海战略长尾理论金字塔底层的财富提出者：策划大师提出者：大学老师特点：细分特点：扩展3、细分要增怕上火——王老吉累了困了——红牛没吃早餐——营养快线经常用脑——六个核桃男女老少（性别）、三教九流（职业）、春夏秋冬（季节）、天南地北（地域）……失败品牌的教训细分是增二、创新商业模式错层思维与盈利模式——他们靠什么赚钱？娃哈哈身体棒吃饭香麦当劳娱乐业房地产瑞亚牛奶胚胎最好的定位是什

7、么？错层思维——把企业定位成事业！从根本上解决客户的问题！做人、做事、做品牌，都要赢在境界上！（而不是策略上）层境战略——用境界胜过技巧错开层次，竞争点上移，赢在境界上。层境战略：“混合双打”1、打包：马克思主义哲学的真正本质是什么？苏格拉底、柏拉图、黑格尔、笛卡尔、叔本华……苏格拉底、柏拉图、黑格尔、笛卡尔、叔本华……唯心主义唯物主义马克思主义错误的幼稚的可笑的低级的正确的科学的严谨的高级的毛泽东思想：马列主义普遍原理与中国革命实践相结合的产物!毛主席深知中国人“不上火”三座大山！一切反动派都是纸老虎！打土豪，分田地毛主席的

8、层境战略1、三座大山2、一切反动派都是纸老虎3、打土豪，分田地吴晓波：波导，手机中的战斗机！行业案例：黑土地，黄土地，施肥就用史丹利！2、混合双打——打工南航、山航、东航、国航……——携程、艺龙海尔、海信、美的、科龙……——国美、苏宁百度腾讯阿里巴巴淘宝21世纪最佳商业模式：