汽车4S店在资金管理的问题与策略.doc

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1、汽车4S店在资金管理的问题与策略汽车4s店具体有车辆销售、车辆配件销售以及售后维修服务、信息反馈这四项，通过这四项的有效服务构成一个整体的销售系统，而资金是一个汽车4S店的管理命脉，良好的资金流入是保证汽车4S店销售运营顺利进行最基本的前提。一个4S店的资金管理程度高低，直接的影响着4S店的生存，所以加强资金管理是必要的。为了加强资金管理，需要采取全面的措施，通过加强环节控制和细节控制，从而减少资金流转所带来的问题，进而获得更高的经济效益。资金的严格规范管理，提升经营管理的力度对一个汽车4S店有着巨大的意义。一、

2、汽车4S店在资金管理的过程中存在的问题4学海无涯(一)片面追求量和利，不重视资金管理。汽车制造厂(简称主机厂)每年都会有任务下发给汽车4s店，汽车4s店要完成厂商下发的任务以保证汽车的销售资格以及店铺经营资格，就必须先大量存储备货，购入汽车及其配件等物料。这同时就会导致库存量多，大量囤货，而作为汽车销售，4s店不仅仅要存储备货，还要通过资金运行来完成市场开拓和宣传发展等活动。将会投入大量资金在市场开拓，广告宣传上面。汽车4s店最重要的就是汽车销售量，为了保证销售量，汽车厂商也会推出许多消费优惠政策，汽车4s店一般

3、都是通过全款支付从汽车厂商进行进货，但对于消费者，他们会通过分期付款或者按揭付款的方式购车，这样会造成汽车4s店的资金流入与资金流出存在出入，很容易造成内部资金链断裂，造成财务风险。现在许多汽车4s店一味地注重车辆宣传、售后服务和市场开拓等方面的发展，却忽视了汽车4s店内部的资金管理存在的问题。管理层的重视程度不够，只注重销量、产值、毛利、净利润，忽略了“现金为王”的管理本质。对于资金不足、库存囤货所面临的财产风险，汽车4s店要更加注重资金管理，尤其着重加强财务风险的控制以及内部资金的安全管理，堵塞漏洞，积极发现

4、问题并及时解决纠正，全面完善资金管理措施。(二)资金管理和约束监督机制系统不够完善。各汽车4s店都有自己的资金管理部门，每年度也会制定不同的销售、售后经营方案和经营预算方案。但是销售预算机制的科学性、完善性、可执行性还有待提高，在经营过程中，预算的实施、分析、监督都需要进一步强化。预算是资金运营过程中很重要的一项，可是有很多部门将预算抛之脑后，总是先行消费再申请，没有任何监督作用。尤其是大额资金流通时，也都是临时审核，资金使用随意，合同签署执行也不够严谨，从而导致资金浪费或不合理运用。这样一来，资金的监督性约束功

5、能就没有很好的体现出来，而其中操作空间也较大，这些情况对于汽车4S店的持续发展都是十分不利的，也是目前我国线下部分汽车4S店存在资金预算管理松懈、制度不健全、授权不充分、财务管理部门执行不到位、资金使用浪费大的普遍现象。(三)融资渠道受限制，太过于单一。我国汽车行业有一个较为明显的特点，就是高投入低产出，资金投入大，回报低，上下产业链长，4S店受主机厂的制约性强。由于4S店是高投入的行业，融资渠道受主机厂限制，都会比较单一。汽车4s店根据主机厂的任务投入大量的建设资金建设店面和人员培训，并且汽车4s店从主机厂购入

6、汽车都是通过现款采购，因此资金运营成本也较高，然而对于汽车4S店本身来说他们的融资渠道一般都是银行融资贷款，来自银行(汽车金融公司)、主机厂以及4S店三方的协议贷款是汽车4S店资金的最主要来源，这三方协议的贷款要求车辆合格证抵押给银行、银行对车辆的合格监管比较严格，进而汽车4s店支付车辆款后才可以赎回合格证，所以这一融资并不是企业可以自由挪动的资金。汽车4s店要支付银行一定的抵押金，从而导致大量资金占用，资金使用不当还会造成有些经销商背负银行的大额债务，这种情况下有时可能会造成资金运转不畅，甚至资金链断裂，加剧融

7、资的难度。二、强化对汽车4S店资金管理的措施4学海无涯(一)首先要有正确的资金管理意识，健全管理机制，调动员工参与的积极性。要加强资金使用的规范性、严谨性和科学性，从而来强化汽车4S店资金的管理。当然，这需要结合4S店本身的实际情况来进行管理和投入，资金精细化管理的理念要深入到管理人员的内心，全面分析在资金管理过程中的不恰当运转，确保资金安全和运行稳定。而这些工作要求汽车4S店管理人员需要具备相应财务管理的基本理论知识，进一步提升对资金管理重要性认识，共同管理、监督可能导致资金管理缺口和不畅的关键环节、关键点，从

8、而制定完善的管理措施，鼓励员工积极参与管理，针对资金合理性运用提出宝贵的建议，并对自己岗位上所遇到的日常工作可以进行优化设计，使资金管理渗透各个部门、各个层次的各个方面，从而进一步提高员工的工作积极性，更好的服务企业。(二)强化预算的管理提高预算的严谨性，确保执行有效。资金预算在汽车4S店的资金管理过程中是最重要的一项，资金预算管理要投入到资金运营的各个方面。首先一方面，